亚马逊 PPC 优化发生在你开始经营你的赞助广告活动之后。当你意识到你没有达到你的目标时，你的 ACoS(平均销售成本)太高。
当这种情况发生时，你应该重新访问你的实时亚马逊 PPC 活动。借此机会优化你的亚马逊赞助广告，制定最好的亚马逊 PPC 策略。
我们列出了你可能遇到的一些事情赞助广告的常见但昂贵的错误，以及如何正确应用每个错误的亚马逊 PPC 优化技术。
像对待 Facebook 广告和亚马逊广告一样
错误
1
Facebook 广告就像烦人的弹出式广告，会出现在屏幕上的任何地方。亚马逊 PPC 广告不会这样工作。
亚马逊赞助广告只显示与客户相关的广告。造成这种行为的因素之一是买家在亚马逊搜索框中输入的关键字。
如何优化它：
亚马逊使用基于拍卖的每次点击成本 (CPC) 库存模型。有时候，出价最高的卖家在搜索结果中排名第一，其次是第二，等等。
使用相关关键词。如果您销售枕套，请避免使用与电子产品相关的关键字。
添加相关关键字。购物者很少使用完全匹配的关键字。使用其他类型的关键字匹配，如短语匹配和广泛匹配。
亚马逊不好 PPC 活动结构
错误2
亚马逊不好 PPC 活动结构
错误2
如果你没有正确构建你的 PPC 你所有的努力都是徒劳的。随着时间的推移，不可能扩展你的广告系列。
您可以清理、重复或删除当前广告以创建新广告。但它可能会影响您的产品列表和销售业绩。此外，您可能会浪费分配的广告系列预算。
如何优化它：
避免在广告组中添加多个相关产品。首先，使用这个亚马逊 PPC 基本的活动结构。
不系统的命名协议
错误3
这个错误可能不是亚马逊的在线营销策略之一。如果你第一次做得不对，可能会影响你未来的亚马逊 PPC 优化。
想象一下，会 Amazon PPC “活动标志”Test “123”，因为你当时只是在做 A/B 测试。经过一周的多次测试，你终于得到了理想的结果，然后不小心开始了。最后，你忘记了重命名，因为你必须做第二个广告。跟踪活动名称(例如(例如)Test ABC”、“XYZ 广告，甚至是一般的“广告”Amazon Campaign no.1)恐怖。
如何优化它：
在创建活动之前，请计划一个合乎逻辑、易于理解的命名协议。例如：“活动名称：无线耳机”。确保将您想要推广的产品贴在标签上，这样您在监控时就不会遇到麻烦。
排除拼写错误的关键字
错误4
亚马逊的 A9 该算法将考虑和评估拼写错误的搜索查询。
它与你的 PPC 虽然亚马逊不考虑这个活动的可见性。如果客户输入“耳机”，则不会显示以“耳机”为关键字的广告。因此，继续并开始练习在关键字列表中添加拼写错误的单词。
添加一些否定关键字和紧密变体形式，例如“shoes”和“shoe另一方面，亚马逊忽略了“the”、“when”、“of”和“if等词。
避免自动运行
错误5
卖家可以选择自动或手动操作亚马逊赞助的产品。当您以自动操作模式运行亚马逊时 PPC 当时，它将从产品列表中执行 SEO 在内容中获取数据。另一方面，后者使您能够更好地控制自定义和优化您 PPC 活动。
但是你知道自动广告系列能帮助你找到相关的搜索词吗？
如何优化它：
你所要做的就是启动自动广告系列。我们建议使用这两种亚马逊 PPC 扩大定位机会的活动。您可以使用自动广告系列“搜索词报告”中的关键字，并将其添加到您的手动广告系列中。这样，您就不必进行详细的关键字研究。
仅监控 ACoS
错误
6
在亚马逊 PPC 在优化中，你应该不断检查的指标之一是 ACoS 或广告销售成本。ACoS 计算方法是将你花费的总额除以单个广告系列的总销售额。你的 ACoS 越低越好。然而，它不仅有效 PPC 活动晴雨表。
如何纠正这种心态：
除了 ACoS，其他指标，如转化率，也可以测量 (CR) 和点击率 (CTR)。如果你在这两个指标上都得分很高，你就有更好的机会中标。 CR 衡量你的销售额，CTR 确定产品与客户的相关性。好的CR至少是3%，CTR在2%到3%之间，ACOS在25%到40%之间。
将品牌与非品牌关键词混合在一起
错误
7
作为评论，品牌关键词是与形容词或任何其他单词相匹配的搜索短语。如果您的客户想搜索您的产品，您可以使用此类关键字。
因此，不建议单独使用 PPC 品牌和非品牌关键词同时用于活动。
如何优化它：
最好将每个关键字放在一个单独的广告系列中，以最大限度地扩大定位范围。根据 Search Engine Journal 这个策略使你能够透明地监控你的广告，轻松地优化它们。它还可以防止你的竞争对手使用你的品牌关键词来破坏你的亚马逊 PPC 活动。
缺货
错误8
你太专注于亚马逊了 PPC 优化技术，忘记你的库存。为什么要担心产品缺货？亚马逊检查的标准之一是你的库存状态。它是亚马逊零售准备清单上的项目之一。
如何优化它：
在这里查看亚马逊的名单。但是为了让你知道它是什么，这里有一个列表:
如果你忘记或故意不补充，会发生什么？亚马逊将停止展示你的广告，从而影响你的转换次数、自然搜索排名和列表的整体性能。
养成“一劳永逸”的习惯
错误9
你优化了多少次亚马逊？ PPC 活动？启动后，你只是忘记了它，让你的广告活动发挥它的魔力吗？亚马逊的管理 PPC 在活动中，没有“万能药”这样的东西。制定最好的亚马逊 PPC 战略需要努力、奉献和分析思维。
如何纠正这种心态：
无论你是忙还是健忘，培养定期监控和优化你的亚马逊 PPC 活动习惯。每周至少定一次固定时间表。
为此，请在查看广告时把广告系列的目标放在首位，查看 CR、CTR、ACoS 等待指标。分析出价是否需要调整或优化关键词。试着应用正确的亚马逊 PPC 掌握搜索结果的策略。
写在最后
如果你的赞助广告错了，请不要灰心。您可以应用上述亚马逊 PPC 优化技能，直到亚马逊认为你的产品是相关的。亚马逊的优化 PPC 该活动也是提高你的智能竞争对手、品牌知名度和销售额的一种方式。
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