内容营销终极指南1.6万字，附详细实用模板

很多人都听过“内容为王”这句话，但听了就过去了，可能没什么经验。

领航猿给出了一些自己亲身经历的案例:

一篇文章带来的流量比网站首页多！领航猿有一个独立的站点:

由于文章质量高，客户认为我们的网站非常专业，信任度高，交易难度大大降低：

吸引竞争对手客户的优质文章，赞不绝口，给我们带来潜在的交易机会：

一篇高质量的文章在短短两个月内吸引了15条高度相关的高质量纯白帽dofollw外链，关键是在一个非常狭窄的细分领域(懂SEO的朋友应该知道，在一个特别狭窄的细分领域，获得纯白帽的高质量相关dofollow外链是多么重要和罕见)：

。。。 既然内容如此重要，让我们看看如何写出高质量的内容！

PS：需要提前说明：

内容营销有文章、视频、信息图、电子书、课程等多种形式。

本文只谈论文章，这也是B2B领域使用最广泛、操作最简单、性价比最高的内容形式。以后再谈其他形式。

2.1 内容营销的底层逻辑

和其他任何事情一样：理解内容营销的基本逻辑是做好内容营销的前提。因为只有理解基本逻辑，我们才能坚持正确的方向，拒绝诱惑。 这绝不是空话。做过内容营销的朋友应该深受感动。

总结内容营销的底层逻辑，就是对用户有价值！

具体来说，就是制作用户感兴趣的内容，吸引用户的注意力，带来查询机会。

由于谷歌判断“对用户有价值”，因此产生了一些黑帽或灰帽技术，利用谷歌算法漏洞欺骗谷歌，使谷歌误认为它对用户有很高的价值，从而获得更好的排名和流量。例如：

堆叠关键词；

吸引不相关的流量(如b端产品，但做c端关键词)；

伪原创低质量内容；

等等。

当谷歌算法不完善时，这些方法或多或少会起作用。然而，随着谷歌算法的不断完善，这种做法变得越来越困难，空间也越来越小。

例如，2021年6月Gogle算法的更新是为了提高算法中网站速度的权重，实际上是为了考虑用户体验。此外，Gogle还通过搜索页面的点击率landing 为了判断用户是否喜欢你的内容，page的跳出率、网站的停留时间、网站的浏览页数等。

谷歌变得越来越智能和准确。

因此，从长远来看，坚持底层逻辑，提供用户价值，是风险最小、性价比最高的内容营销方式。它可以简单地控制复杂性，不变地应对变化，很少受到谷歌更新的影响。试点猿将始终遵循这一理念进行内容营销。

2.2 内容的三大价值

内容对SEOEr有三大价值：

@ 传递信息的价值。这是最常见的价值，可以通过专业内容向用户传递信息，让用户了解产品和我们。

@ 信任的价值。格式精美、长度长、内容详细的科普内容对小白当然很有价值。它对高级用户有价值吗？也有一些，因为我们可以从这些内容中看到我们的意图、专业和严肃的态度。因此，我们可以通过内容获得小白用户和高级用户的信任。这就是信任的价值。

@ 未知的力量/钦佩的价值。一个专业而深入的内容必须对知识渊博的高级用户有价值。它对不懂的小白人用户有价值吗？事实上，也有。小白看到了非常专业的内容。虽然他不懂，但他也会尊重作者。这就是未知力量/钦佩的价值。

注意这三个价值绝不是空谈。比如“不明觉厉的价值”：我们经常认为客户不了解生产细节。为什么要说这么详细，这么专业？但你应该知道，虽然客户不了解技术细节，但可以看到文章的专业性、专注性和高质量；此外，知道你的工厂在生产上非常专业细致，这也让对方觉得你的技术很好，态度开放诚实。所有这些都在向客户传达信任。

领航猿也将在后面提到这三个价值的用途。

2.3 用户内容需求的三个阶段

由于内容营销的底层逻辑是“对用户有价值”，我们需要先分析用户的需求，然后再谈具体的玩法。

用户对产品的理解遵循这样一个过程：awareness --> interest --> action。这个过程就像一个漏斗，每一步的人数从多到少都会失去一些用户。对于操作，我们的目的是让用户生成action，即发送查询。 可

绘制此用户模型：

显然，不同阶段的用户对内容有不同的需求：

Awareness阶段。

现阶段的用户对产品还不了解，往往会出现一些基本问题。

在这个阶段，如果我们提供用户需要的科普入门知识，我们可以帮助用户了解产品，并对我们的品牌有初步的印象。

虽然这个阶段的用户通常不会立即有购买需求，但这仍然是内容营销的一个非常重要的阶段，因为这个阶段的用户数量是最多的，而且大多数都是小白人。你知道，小白人用户最有可能信任优秀的内容。

适合这一阶段的文章主题通常是“what is”，“how to”，“why“等等。

Interest阶段。

在这个阶段，用户对产品有了初步的了解，准备购买。他们需要做一些产品和制造商的研究，以确定哪些产品和制造商最适合他们。

因此，本阶段的内容主要是产品深度描述、产品比较、方案描述和行业制造商介绍。

Action阶段。 现阶段用户已完成调查，准备查询或购买。

3.1 了解业务和产品

做好内容营销最重要的前提是深入了解业务和产品，而其他英语能力和SEO能力只是辅助工具。这是极其重要的，但往往被忽视。

因此，作为一名内容营销人员，我们需要尽一切可能了解业务。

虽然试点猿本身负责营销，但它每周都会参加销售业务部门的每周会议，并与供应链沟通会议，以了解业务和产品。此外，公司的第一个生产过程介绍文件，多达20多种产品的生产过程，是试点猿反复运行供应商总结的。那个供应商在夏天运行，整个圈跑下来，就像去山西挖煤回来一样。

3.2 关键词分析

3.2.1 关键词分析有多重要？

写文章和关键词有什么关系？

有些朋友很活跃，对业务也很熟悉。说到内容营销，他们充满了想法，想写这篇文章和那篇文章。事实上，这是一个完全错误的开始！

我们写文章的目的是为用户提供价值。你认为重要的不一定对用户重要。所以首先要知道用户需要什么。了解用户需求的最好方法是分析关键词，看看用户在谷歌上搜索什么！也就是说，只有这些关键词或主题才值得写，才能带来SEO流量！

因此，关键词分析在内容营销中的作用是非常核心和重要的。如果你写错了关键词，文章将被浪费。

3.2.2 四种不同的关键词分析

其实很多文章和教程都讲过关键词分析，也给出了很多工具。但往往让人看了觉得很复杂，总觉得有点乱。原因是分析目的没有区分清楚，不同目的的关键词分析混在一起。

先区分不同目的的关键词分析:

网站基本关键词分析。 分析是为了确定每个页面的主要关键字。目的是筛选正确的关键字，以确保网站每个页面的SEO效果。

内容营销关键词分析。 也就是说，本文要做的关键词分析。它是在做内容营销之前，研究用户感兴趣的关键词，并决定写什么内容主题。其目的是根据用户的需要撰写文章，并取得良好的内容营销效果。

文章内部关键词分析。 在撰写特定文章时，分析主要关键字、辅助关键字和LSI关键字，目的是使文章充分覆盖必要的关键字，并获得更好的关键字排名。

google ad关键词分析。 做google ad广告投放时，分析广告投放关键词的目的是选择正确的广告投放关键词，获得更高的广告ROI。

不同关键词分析的目的不同，方法和流程也不同。这里我们只谈内容营销关键词分析。

此外，虽然有很多关键字分析工具，但只有少数经典和常用的工具，但没有必要列出所有可怕的工具。因此，试点猿只会在这里提到最经典的工具。有了这些经典工具，它们就足够使用了。当每个人的询问都无法接受时，去研究其他工具。理顺思维和逻辑比神奇的工具更重要。

3.2.3 如何确定关键词的搜索意图？

在谈论关键词分析过程之前，还有一点需要澄清，那就是关键词的搜索意图。

很多朋友可能会觉得自己对自己产品的关键词了如指掌，一眼就知道用户想搜索什么。

在我遇到这个词之前，领航猿也是这么想的:weight machine。

weight machine是一种健身器材，长这样：

(图片来源:谷歌搜索)

一位朋友做了一段时间这个产品，把它放在谷歌里 当ad理所当然地认为这个词非常准确，是一个标准的产品词。然后放了一会儿，发现这个词的点击率和转化率都很低。来问我。我不明白这个产品，然后我去谷歌搜索，发现错了，谷歌告诉我这个词的产品是这样的：

(图片来源:谷歌搜索)

好吧，你看，这是一个教训：如果你有自己不完全确定的产品词，去谷歌搜索产品图片，确认它是否和你想的一样，特别是当这个词可能被多个行业使用时。因为谷歌会把最满足用户需求的产品放在前面，如果它和你想的不同，那就是你错了。

还有一种情况，比如做water bottleB2B工厂投放water 关键词battle的广告想要吸引B2B买家。如果直接投这个词，投放效果会差到怀疑人生，ROI会低到想用头撞墙。

如果你去谷歌搜索，你就会知道water battle这个词完全错了：

(图片来源:谷歌搜索)

看不见，都是2C.这些人肯定对工厂不感兴趣，所以点击率和转化率肯定很低。

至于如何区分C端词和B端词，你可以看到另一篇即将到来的文章，“独立站没有查询？”也许你的产品根本不合适！”，这里有一个详细的解释。我们在这里不再重复了。

3.2.4 关键词分析过程

一个合理的关键词分析过程需要考虑收集关键词的目的、难度、是否基本完整、时间成本是否可控。你知道，找到这么多关键词的工具，你可以找到这么多的单词，完美主义是不可取的，就像煮大海一样不现实。因此，这些目的不明确，世界各地的各种工具疯狂地寻找关键词是完全不可取的。

摘要：麦肯锡方法 “我已经收集了成堆的数据，我绞尽脑汁想从中得到一些新的想法。我的项目经理维克走进我的办公室，手里拿着公务包和外套，问我工作怎么样。我告诉他工作进展顺利，但我想我可以总结更多的图表。他拿起我的草案，翻了翻，说：“艾森，已经11点了。顾客会喜欢你的。在这里，没有人比你更孜孜以求。到目前为止，不要想把整个海洋都煮开。于是我们乘坐一辆出租车回家了。 “不要把整个海洋煮开”意味着不要试图分析一切。要有所选择，找出你做事的优先顺序。一旦你知道你所做的足够了，就停下来。否则，你会花费大量的时间和精力，收效甚微，就像煮一把盐一样。

领航猿反复优化的关键词分析过程如下：

1. 了解业务的人根据经验列出关键词，包括所有的行业词和产品词。

2. 将已知关键词逐一放入谷歌关键词规划师，挑选2B属性和搜索量的关键词。请注意，只要有搜索量。

3. 如果阿里巴巴在某个词上的谷歌排名靠前，一方面说明用户搜索的2B业务意图明显，另一方面说明更容易排名靠前。那么，我们应该更省力、更准确地跟进这些单词。

找到这类词的方法是确定行业大词列表——用semrush查看阿里巴巴的自然搜索关键词——在结果中搜索行业大词——导出谷歌十大关键词——用谷歌关键词规划师查询保留流量的词。

5. 把所有的关键词收集在一起，去重。

6. 分组。根据用户的搜索意图，将同一搜索意图的关键字放在一组中，每组关键字在写文章时对应一个内容页面。如果用户的搜索意图不确定，可以在谷歌搜索结果中验证。

7. 区分关键词类型。我们将关键词分为两类：

(1)信息词。指在了解产品基本信息的阶段，用户处于awareness和interest阶段。这类词通常是brandd awareness、education、evaluation of brand and products中的词具体包括:about XXX, the function of XXX, materials of XXX, 等等。

(2)转换词。指用户处于action阶段，已有明确的购买意向，正在进行最终的选择和研究。这类词通常是product description，value propositions，transactions方面的词具体包括:XXX in china, XXX supplier, wholesale XXX ,等等。

对于不同类型的关键词，用户的目的和需求是不同的，所以我们会写不同类型的文章。

说明:对于B2B来说，既然准备做内容营销，就不用担心个别关键词的难度。

有一个非常重要的技巧需要强调，敲黑板：

如何区分转换词和信息词？

仔细想想，应该有点难。一些客户在最终购买时研究产品的搜索词和搜索关键词并不容易区分。

有一个简单直接的方法:去谷歌搜索！

如果搜索结果的第一页大部分是2B品牌独立站，那就是转化词！

如果搜索结果的第一页大多是文章或其他页面，那么这是一个信息词！

此外，我们应该认为转换词和信息词在效果上有很大的不同：转换词数量少，流量小，但查询转换率高；信息词数量多，流量大，但查询转换率低。

误区提示： 转换词比信息词重要吗？错了！

@ 转换词是所有竞争对手都关注的关键词，所以竞争也非常激烈。信息词的竞争并不那么激烈，排名也相对容易。

@ 用户在互联网上的大部分时间不是做产品决策，而是浏览各种相关信息。因此，信息词可以让我们尽快在用户面前展示更多，并获得第一印象。如果重复次数更多，客户或多或少会有印象。因此，信息词曝光的机会更多。

@ 虽然搜索信息词的客户还没有到达购买环节，但如果他们在这一步给用户留下专业印象，当客户想购买时，他们很可能会找到信息文章好的制造商。

@ 信息词会带来流量和访问，这些用户行为会被谷歌记录下来。如果用户体验指标好(比如GA后台的用户停留时间、访问页面数等。)，那就相当于告诉谷歌我的网站很受用户欢迎！这对SEO排名非常有利。 所以正确的观点是：信息词和转换词都很重要！

误区提示： 不要随意添加其他关键字筛选方法和步骤。在现实的商业世界中，最好的方法不是最复杂、最全面的方法，而是覆盖重点、逻辑严谨、性价比高的方法。

(文章图片来源:领航猿)