9月，阿里巴巴全球速卖通2021双十一战略发布会在网上举行，宣布速卖通双十一活动将延续往年48小时，确保每个时区 “剁手党”都有参与感。
此外，双十一快递将首次将国内天猫晚会形式引入西班牙、法国、巴西等重点运营国家，让海外消费者以本地化的方式感受购物嘉年华的节日气氛。
运营不动，产品选择第一。虽然这一事实在跨境电子商务行业很常见，但对于不同的平台有不同的游戏玩法。与亚马逊重产品轻商店的逻辑不同，快递更关注卖家的产品和商店，因此卖家需要合理布局自己商店的产品选择计划。
为了帮助速卖通卖家实现双十一利润最大化，孟先生将分析速卖通三大选品的逻辑。
@ 引流款选品
排水产品的基本特点是产品能给店铺带来巨大的流量和高曝光率。对于新手卖家来说，在双十一预热期开始之前，一定要上架几款排水产品，为自己的店铺积累一定的流量资源。
只要没有产品质量的致命缺陷，排水资金就不需要追求利润，也不需要对商品进行太多的抛光。因此，代理或跟踪销售已成为最具成本效益的选择。因此，核心问题是如何定位适合排水资金的产品。本文推荐了两个方向。
@ 找速卖通销量高的产品
这是最直接、最高效的方法。其他卖家已经验证了平台销量高的产品。只要价格有竞争力，大部分都能产生好的销量。
由于其他卖家的销售数据在快递前台很难获得，一个高质量的产品选择工具可以帮助你在策略上少走弯路。孟先生自己一直在使用它FindNiche，他可以在当天、最近3天、最近7天、最近14天、最近30天提供5个时间维度的销售排名，足以满足寻找引流爆款的需求。
(图片来源:FindNiche)
@ 寻找具有话题性的社交媒体商品
最近tiktok、YouTube、Facebook等渠道的网络名人带火了很多商品，所以选择社交媒体上有话题的商品也是不错的选择。
当你找到主题产品时，你只需要在1688上找到类似的产品。由于快递和1688都是阿里巴巴产品，操作非常方便，可以大大缩短产品抛光、详细页面优化等操作时间。因此，即使爆炸的嗅觉稍弱，几天后上架也不会错过爆炸的及时性。
(图片来源:1688)
排水资金的选择逻辑简单，运营成本最低。适用于节前造势或新手卖家“土地复垦”，但商品利润率低，不适合作为店铺的主要商品。
@ 普通款选品
虽然普通车型的名字很普通，但它是“攻击、撤退”的选择逻辑，即如果商品市场表现良好，可以进行差异化优化升级到利润，如果市场表现，可以继续作为普通车型观察，如果市场表现不令人满意，也可以及时下架，避免过度损失。
由于普通商品的多面发展空间，通常占店铺商品的50%以上。在商品特性方面，普通商品的要求如下：
● 有一定的利润率(很多卖家习惯把毛利率设定在50%以上)
● 商品有足够的开发空间
● 商品没有形成市场垄断
基于以上特点，孟先生推荐了一个简单的选择参考：
● 售价>$5.这取决于类别，不是硬筛选条件，但由于平台佣金、物流等成本的限制，5美元的价格也是大多数类别的门槛；
● 4<评分<4.5分数过高，优化空间有限，商品可能受伤过低，这个范围比较合理；
● 上架时间<6个月内，货物上架时间过长，存在过气或垄断的风险，新商品的经营机会往往较大；
● 7天内订单增长>0%的商品需求仍然是硬性指标，订单的持续增长在一定程度上意味着商品仍处于上升期。
(注:以上筛选范围大多比较保守，不同类别的筛选标准会有所不同)
(图片来源:FindNiche)
由于普通型号需要产品优化，不建议代销或跟销。建议卖方在普通商品运营中找到合格的工厂，与此类工厂建立稳定的合作。
@ 利润款选品
顾名思义，利润是利润率高的商品。虽然这类产品流量不大，但折扣空间大。有了这样的折扣空间，利润可以在双十一这样的平台流量高峰期发挥价值。
利润的选择范围最好是在普通商品中选择市场表现良好的普通商品，根据评论分析或长尾关键词分析进行差异化优化，升级为利润。例如，最近的热度仍然很好，其相关的长尾关键词，“Seamless Leggings“表现明显更好，可以作为利润的优化方向。
(图片来源:AmzChart)
普通款升级利润款的路径比较安全，卖家对商品的特点和供应链更有把握，非常适合双十一前部署。
三类商品的选择逻辑已经介绍给大家了。因为距离双十一还不到一个月，精力有限的卖家可以先把火力集中在排水和利润的选择上。最后祝各位卖家双十一大卖~
FindNiche
