《2021中国跨境电商独立站白皮书》重磅发布，深入解读三大要点

在全球疫情和互联网技术的推动下，电子商务购物已成为海外消费者青睐的购物方式。2020年疫情背景下，国内跨境电商出口规模同比大幅增长，预计2021年将达到2.7万亿。

目前，随着亚马逊平台政策的逐步收紧，国内跨境电子商务的发展已进入多业态融合阶段，DTC 品牌独立站以其安全性、不受规则限制、高效方便等优点，丰富了跨境品牌海外销售渠道，迅速在跨境卖家群体中脱颖而出。

可以预见，搭建独立站将成为跨境卖家的“新常态”，与平台相互补充，长期共存。

跨境电子商务独立站卖家和 SaaS 建站

01跨境独立站 3 种不同卖家

跨境独立站卖家主要分为三种:传统站群卖家、平台转型卖家和DTC品牌卖家。

站群模式以多店管理为主，以爆品、杂货、单品为主 ROI 但站群模式存在合规风险。目前 Google、Facebook、PayPal 平台已经开始采取严格的风险控制措施来控制站群卖家。

平台转型卖家主要指已有的第三方平台店(亚马逊，eBay、Wish 等）卖方扩大独立站业务的原因有很多，但可能会出现“适应”的情况，如没有根据独立站业务进行调整，或缺乏独立站专业人员。

DTC 品牌卖家可以直接接触消费，从用户需求出发，建立独立的品牌运营模式。

02独立站 SaaS 赋能DTC品牌出海

独立站 SaaS 该平台可以为卖方提供一系列生态服务，如车站建设、支付、物流、商品管理、数据分析等，形成平台集中服务能力和独立车站独立运营能力的生态模式。

值得注意的是，在建设独立站的过程中，跨境企业选择了门槛、网站性能、营销工具、支付系统、物流跟踪、数据分析等因素 SaaS 服务提供商最关心的问题。因此，为了满足独立站卖家在不同场景中的运营需求，服务提供商需要有一个全链接的数字化解决方案。

独立站卖家需要关注商品流、用户流、订单流、资金流 4 通过SaaS系统实现独立站全链路的闭环运行。

新流量生态驱动独立站模式演变

随着交通平台、SaaS平台和支付平台合规性的升级，站群模式将挤压卖家的生活空间，垂直精品平台和综合平台将成为独立站的主流方向。

(图片来源:超店Shoplus)

内容制作和社交媒体平台营销已成为流量获取方式的主要流量来源，Facebook、Instagram 其他渠道已成为独立站私域营销和提高用户回购率的法宝。

DTC 主要概念是消除第三方链接，使品牌的服务和基调能够直接与消费者联系起来。品牌可以获得平台上的粉丝，深入挖掘和分析数据，不断迭代自己的产品和营销方法，进一步提高用户对品牌的粘性。

在这个时代，消费者不仅会因为性价比而购买产品，还会关注品牌能否传达自己的理念和个性。同时，用户的购买渠道不仅限于线下，还通过各种社交媒体、视频网站和电子商务网站下单。品牌可以很容易地实现 DTC ，在不同的渠道创造更多的联系点，与消费者“面对面”沟通。新浪潮已经到来，中国品牌已经走向世界舞台。

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(编辑:江同)