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2021年快结束了。跨境人过得怎么样?用“行业大地震”来形容2021年的中国跨境电商行业并不过分。非法清查、账户安全、跨境内卷、低价螺旋等逐渐成为2021年跨境电商的独特标志。跨境电商风波不断,里面的人纠结要不要逃避,外面的人犹豫要不要入局。
跨境电子商务风险与机遇并存
2021年是跨境电子商务风险与机遇共存的一年。受疫情防控等诸多因素影响,世界上许多重要港口陷入“世纪拥堵”,运输能力下降、集装箱供应不足等因素导致海运成本上升。数据显示,截至2021年9月初,全球海运费翻了7倍,中国出口集装箱运价指数上涨50%,美国、西部、欧洲等一些热门航线的价格同比上涨10倍以上。
Q4以来,空运价格也跌破历史新高。根据中国物流采购联合会货运代理分公司的数据,与2019年相比,空运价格总体上涨了近100%,首次运输成本一路攀升,但中美汇率一度跌破6.4,跨境企业收入下降,利润率一次又一次缩小。
黑@ 网络狂欢节即将到来,跨境电子商务卖家如何逆风翻身,实现高质量利润?在平台政策和行业变化的双向支持下,跨境电子商务企业如何乘风破浪,顺利出海?
开源节流,保证企业优质利润
头程运输成本不断上升。企业要想实现高质量的利润,必须在运营环节落实“开源节流”,才能在年底旺季实现利润最大化。
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@ 合理涨价,拒绝跨境内卷
,跨境电子商务卖家受到“低价内卷”的疯狂控制,广告推广和首次运输成本不断上升,但产品定价一次又一次下降。然而,过低的价格并不一定会增加销售额。例如,高科技产品,过低的价格可能与“低质量”等负面联系有关,但会阻碍买家的购买行为。
市场供需平衡有自己的规律,热销产品的适当价格也应符合市场规则。利润是企业出海最重要的目的之一。
关键时刻,涨价就涨价,不要被“内卷”拖累
在价格调整方面,我们可以利用市场上现有的ERP系统智能监控竞争产品的价格变化,实时调整价格,以最合适的价格获得销售。例如,领星ERP价格调整助手支持竞争产品价格调整、跟踪销售价格调整、定期价格调整等功能,并根据预设规则进行价格调整,无需担心。点击此处,立即打开免费试用!
@ 适当的促销,杜绝亏本秒杀
黑五大促销活动离不开秒杀优惠活动,但并非所有产品都适合优惠促销。从利润的角度来看,不建议参与以下两种产品:
@ 能够稳定下单的清货产品。如果清货产品能够保持稳定下单,卖方应最大限度地发挥有限库存的作用,避免以较低的秒杀价格降低利润。
@ 有缺货风险的热销产品。即将缺货的产品参与第二次杀戮,库存只会卖得更快,而热销产品的缺货对Listing的增长非常不利。因此,建议卖方适当提高价格,放慢订单发布速度。在避免缺货的同时,你也可以获得更多的收入。
明星ERP也可以帮助亚马逊卖家清楚地了解他们的Listing在广告、销售和排名方面的表现。我们的产品性能报告整合了Listing的所有相关操作指标,并支持备注操作笔记。我们可以结合销售数据趋势图,帮助分析操作行动的有效性和辅助操作决策。点击此处,立即打开免费试用!
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@ 提高人力效率,ERP帮助解放人力
企业在新时代出海,打造高效的跨境电子商务运营强军,对长期稳定发展具有重要意义。跨境企业可以利用ERP软件从简单繁琐的工作中解放人,在创造更高效率的工作中花费更多的时间,提高团队产值,解放工具和人力,这是提高团队效率的第一步。
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完善的绩效考核体系是高效跨境出海强军不可或缺的。亚马逊卖家要想充分掌握团队成员的表现,就可以尝试领星ERP的表现报告功能。它可以自动捕捉整合性能指标,查看不同人员的性能,并提供趋势图显示,以清楚地看到每月的性能变化。值得一提的是,领星ERP绩效报表功能还支持自定义标签,统计不同的Listing、新老品类的利润表现满足了跨境电商卖家的各种可能需求。点击此处,立即打开免费试用!
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@ 提高供应链优势,降低商品成本
2021年,许多具有生产和营销一体化能力的卖家出现在跨境出海轨道上,更多的卖家意识到建立供应链优势的重要性。通过提高企业供应链的核心竞争力,降低商品成本,实现生产水平的“减少支出”。
选择更好的上游供应商是降低商品成本的重要途径。此时,领星ERP采购模块支持供应商从到达时效性、次品率、商品质量评估等多维度进行绩效评估,以满足不同的评估需求。此外,领星ERP具有较强的采购、销售和存储管理能力。通过开放采购、销售、仓储、交付等基础数据,可以帮助卖家整合采购、销售、仓储、交付等全过程的数据管理,提高跨部门数据流通效率,提高企业供应链的核心优势。点击此处,立即打开免费试用!
@ 数据操作分析,避免操作浪费
跨境电子商务运营已进入精细运营模式。为了在众多产品中脱颖而出,卖方必须注意运营细节,通过数据分析和精细运营减少运营成本的浪费,实现营销层面的“节流”。
以广告推广为例,分析不同类型广告活动的效果,合理分配广告预算。定期优化广告活动,添加否定词,减少广告成本的浪费。做好单峰统计,制定分时预算策略,可以帮助卖家最大化广告预算效益,减少运营浪费。
领星ERP的广告管理功能支持分时策略,卖家可以根据显示、点击、广告成本或ACOS等不同关键指标预设操作规则。领星ERP还将根据预设规则自动执行广告任务,最大限度地发挥广告效果,并支持多维广告可视化分析报告,以清楚地了解广告优化和效果。点击此处,立即打开免费试用!
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@ 高效利用免费工具,节约推广成本
合规经营已成为出海之旅的主题。亚马逊卖家应充分利用免费的合规工具,在有限的资源中创造品牌优势,节省更多的推广成本。例如,通过客户参与管理(MYCE)等品牌推广工具,提高买家的品牌忠诚度,合理利用买家关系维护工具,做好客户关系管理。
值得一提的是,集利润管理、供应链管理、绩效管理、广告管理、客户服务管理、运营工具等功能于一体的领星ERP现在支持免费使用,让ERP工具取代人力,提高数据获取、统计和分析能力,有效协助运营决策,提高跨境企业的核心竞争力。点击此处,立即打开免费试用!
领星ERP免费版支持免费使用全系统功能,只要您的月订单量≤3000个订单可以一直免费使用。我以前考虑过ERP,但对于那些犹豫价格是否适合自己业务的卖家,我不妨借此机会体验一下。
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2021年剩下的时间不多了。在风险与机遇并存的时刻,亚马逊卖家要敢于抓住机遇,提前预测风险,从公司人力资源效率、供应链、产品定价、运营推广等多维度合理布局,适当开源节流,实现新突破,为2021年跨境突破提供满意的答卷!
此外,明星ERP最近还为亚马逊卖家准备了“海关·亚马逊运营避雷指南”,涵盖选择开发、库存补充、运营推广、广告和售后服务运营技能和雷区避雷指南,以及前几年卖家经验错误案例,为亚马逊卖家年终旺季避雷。
现在我们帮助您争取免费发送五份避雷指南。请在评论区留言。如何应对旺季。喜欢前五名的卖家将免费获得一份避雷指南,统计时间截止到11月24日下午2点。
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(编辑:江同)
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