@ 亚马逊展示广告介绍介绍
@ 亚马逊广告流量分类
商品流量的推广可能来自不同的广告位置，因此不同的消费者也有不同的消费过程。
(图片来源:4KMILES)
@ 在亚马逊上建立全流域营销策略
消费者的购物行为过程是非线性的，全流域策略可以帮助你在更多的接触点覆盖更多的客户。
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@ 对顾客购物旅程的洞察
在做出最终购买决定之前，消费者通常会花一定的时间考虑不同的可购商品选择。
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@ SD展示广告的作用
展示广告可以帮助你在整个商品生命周期中实现 4 关键业务目标。
1)商品知名度
建立商品知名度的目标是最大限度地扩大新受众的覆盖范围，提高商品曝光率。展示推广允许您针对亚马逊上的相关商品类别，并针对类别、品牌、商品价格和 Prime 定向优化资格和其他属性，以帮助您实现这一目标。
2)客户获取率
展示推广可以帮助您定向特定的商品或类别，或吸引观众观看、浏览或购买类似的商品，以帮助您扩大客户群体。
3)品牌忠诚度
您还可以使用展示推广交叉销售或额外销售给忠实客户群体。通过商品交付，您可以定向到您的产品详细信息页面以显示相关产品。这将有助于考虑您的产品的客户也考虑您的其他产品作为替代品或补充产品。
4）再营销
利用展示推广和再营销策略，重新吸引过去考虑过你的商品或类似商品和类别的观众。
@ SD展示广告分类
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@ 展示广告如何影响消费者购物旅程的不同阶段？
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@ 展示广告商品投放策略
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@ SD展示推广和SP商品推广的区别
1)SD有更好的显示位置
商品首屏黄金位置VSD显示 SP在购物下方
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搜索结果左侧SD区别显示， VS SP混合显示在搜索结果中
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2)SD具有动态自定义材料
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@ 展示广告受众投放策略
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@ SD和DSP的区别
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@ 4KMILES最接近操作的打法
亚马逊的广告结构是基于广告活动的维度，卖家更关注单一产品的运营（ASIN/SKU）性能。4KMILES通过数据重构澄清流量入口与各种广告形式的对应关系，覆盖全矩阵合理分配预算，帮助卖家构建产品维度可持续优化的广告结构。
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1)衡量产品维度综合运行情况
分析比较市场和竞争对手的情况，深入衡量影响产品实力和页面转换的因素，从整体运营的角度制定交付计划。
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2)方案评估-流量规模分析
通过类别排名和4KMILES大数据系统，掌握类别总体规模和流量估算。
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对类别类似产品进行进一步筛选，估计类别定位、商品定位、类别受众流量机会和规模。
(图片来源:亚马逊)
3)方案评估-类别竞争力(性价比)评估
• BSR类别、相关产品线、价格、评论、功能分析，形成性价比矩阵。
• 根据市场定位，对必胜、一般、功能优势等竞争产品进行分组拆分，并进行持续测试。
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4） 方案评估-站内广告数据分析
•SD整体数据分析：广告支出配比诊断，各参数指标横向对比SP。
•SD类别、受众、商品投放数据诊断， 找到优化空间。
•SP数据分析，寻找商品定位的机会。并分析商品受众的特点，寻找更多的商品和类别机会。
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5)根据经营周期制定合理的目标
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4KMILES操作专家组
•由前亚马逊大卖运营商领导，拥有丰富亚马逊运营经验的专业团队。
•年销售额10亿级账户管理经验。
•亚马逊全品类广告账户投放优化经验。
•以客户为中心的服务宗旨，各职能岗位（ 策略/配置/数据分析/业务) 多对一服务。
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@ 共享精选案例
@ 客户概况
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@ 优化策略
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@ 优化结果
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优化总结：
客户产品属于热门类别，产品具有竞争力，市场评价反馈良好，需要通过高效的广告方法快速开始。在确定了一个好的目标后，早期的成本更高。
时间研究、产品页面和广告结构优化、运行数据测试，快速启动约一个月，实现初始销售目标。后期主要通过竞争产品集团的优化，在保证交付效率的基础上，继续排水，保持客户预期的销售水平。
@ 服务框架
@ 合作流程
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@ SD广告托管收费模式
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# 附加增值服务 #
✔ 托管服务期内，4KMILES智能SaaS系统付费运营 免费使用套餐。
✔ 操作和广告数据分析诊断。
✔ ASIN运营优化建议。
✔ 每两周数据洞察和交付业绩复盘报告一次。
✔ 亚马逊4K学校运营经验分享培训。
✔ 4K大数据行业洞察报告。
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(编辑:江同)
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