但是很多人认为独立站投广告就是烧钱。真的是这样吗?当别人这样告诉你时,他的投入产出比可能是1:8.营销要花多少钱才合理?让Shopbase和你一起规划你独立站业务的营销预算吧!
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@ 设定营销目标
制定营销目标非常重要。适当的营销目标将帮助你确定如何实现这些目标。例如,选择哪个促销渠道、促销方法以及如何做出合理的预算。
营销目标应该是清晰和合理的,并且有一个特定的数字。例如,如果你想每月吸引500名独立访客或每月发布3000份订单。这些是具体的、可衡量的、可实现的和有限的目标。您还可以检查促销进度,然后根据促销活动的实际结果调整营销策略和预算。
@ 确定营销预算
第二步是确定你的营销预算。许多跨境同行在网上表示,最合适的营销预算是总收入的5%。但事实上,这个预算取决于你的目标。假如你的目标只是维持市场地位,那么5%是合理的。假如你的店铺在扩大业务,那么你的营销预算应该更高,建议是总收入的12%。但是,如果你的利基产品或利基市场竞争激烈,你需要将营销预算增加到总收入的12%-20%。
如果你刚刚开始做一个独立的电台,我们建议你先做一个100美元的广告系列,考虑哪个目标应该优先考虑,然后分配资金。
@ 选择营销渠道
有两个主要的营销推广渠道,即免费渠道和付费渠道。
免费渠道:搜索引擎优化 (SEO)、内容营销、Facebook、Twitter、
Instagram、Pinterest、视频营销 (YouTube)等。
免费的外部渠道越多越好,组合推广策略需要更多的曝光。但这需要很长时间才能看到效果,可能是几个月甚至几年。虽然免费渠道是一个不可忽视的营销渠道,但付费渠道将为您的网站带来更好、更快的结果。
付费频道:Facebook广告,Instagram广告,Twitter广告,Pinterest广告,Google AdWords、联盟营销,网络名人营销。
然而,付费渠道肯定不会100%帮助你成功。不同的商店和产品会有不同的受众。有些人成功地在Instagram上做广告,并很容易将网站访问者转化为买家,但其他人认为在Youtube上做视频广告对他们更有效。因此,为了找到自己最合适的推广渠道,需要先测试几个推广渠道。建议独立站卖家先尝试Facebook广告、Instagram广告和谷歌 购物等渠道。
@ 分配营销预算
在选择了您的营销目标和推广渠道后,下一步将分配每日预算。
@ 数据分析和调整
当然,你不能认为你花的钱越多,效果就越好。许多人无法控制他们的广告预算和广告内容,导致财务损失和推广活动失败。因此,在单击“确认交付”按钮后,您将继续监控、测量您的广告系列,并根据其进展或效果进行优化。
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(编辑:江同)
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