(图片来源:超店Shoplus)
在这次私人会议上，超店 Shoplus 创始人曾文清，品牌电子商务业务总经理 Bob、吴建平，亚非科技副总经理，Google 特邀嘉宾聂严严来到现场，就独立站出海、品牌营销等行业热点话题进行了深入交流和讨论。
这对亚马逊卖家来说是动荡的一年，平台禁令让许多卖家措手不及。随着大量卖家的涌入，客户获取成本上升，内部卷是不可避免的。一些卖家专注于独立电台，以降低平台规则的风险，并开辟新的增长点。
那么跨境卖家如何把握独立站的新趋势呢？建设独立站的成功路径是什么？让我们来看看现场的精彩讨论：
随着DTC品牌出海机遇的到来，数字手段赋予商家品牌建设
超店 Shoplus创始人曾文清“跨境新形势” DTC 以品牌出海机会为主题发表讲话。他指出，在过去的两年里， DTC 品牌出海的市场规模和增长率不断提高，主流海外市场自有品牌的市场份额达到 18%-45%。
(图片来源:超店Shoplus，超店 Shoplus 创始人曾文清发言)
与亚马逊等第三方平台相比，DTC 品牌独立站具有明显的优势。例如，企业可以灵活地进行营销推广，而不受平台规则的限制。同时，在私有域流量沉淀中，独立站可以在业务端保留数据，实现数据的二次开发，提高回购率，更容易获得高质量的查询，培养卖家对品牌的忠诚度。
曾文清认为，在品牌成功出海的道路上，建站只是一个开始。如何通过独立站营销、产品选择、精细分析、私域排水等数字手段，使品牌建设更加关键。
DTC 品牌出海六大抓手，打造核心价值私域闭环
超店 Shoplus 品牌电子商务业务总经理 Bob 分享跨境电子商务 DTC 品牌出海方法论。他认为，独立站要做好质量和效率的整合、研究和分析、战略定位、品牌包装、产品建设、综合营销和后端服务六个起点。
(图片来源:超店Shoplus)
首先，在早期阶段做好研究、分析和定位，包括市场、竞争产品、目标用户等维度的分析。卖方需要关注整个市场是否有增长潜力。Bob 认为定位差异化可以从物流及时性、规模引导、产品创新等方面入手。
二是品牌包装和产品建设。品牌包装应考虑品牌名称、商标、主色等因素，以符合目标用户的审美。在产品建设方面，产品结构（分流、主要推广和形象）、应考虑价格范围、利润率等因素。
(图片来源:超店Shoplus，超店 Shoplus 品牌电子商务业务总经理 Bob发言)
第三，接触目标受众，确保后端服务。该品牌需要以各种方式与目标受众沟通。整合营销渠道包括公共关系、广告、车站运营、会员运营、社交媒体运营等。同时，为了确保良好的用户体验，我们还需要做好供应链、售后服务、网站优化等工作。
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在跨境电子商务企业转型时代，如何构建标准化的数字体系？
亚非科技副总经理吴建平 20 多年 IT 经验丰富的数字化转型专家。在这次私人会议上，他认为跨境电子商务企业想要进行数字化转型，面临着人才短缺、业务合作、无形成本、技术债务、任务繁重等诸多挑战。
(图片来源:超店Shoplus，亚非科技副总经理吴建平发言)
在数字化过程中，企业需要从业务场景中解决具体问题。例如，当整体销售下降时，首先要分析导致销售下降的问题，然后逐步关联和分析与问题相关的数据，最后找出问题并形成解决方案。
(图片来源:亚非科技演讲PPT)
对于内部数字系统的价值，企业可以从管理效率、应用效率和研发效率三个方面进行评估。在管理效率方面，查看数字系统是否能帮助企业控制运营成本，提高收入。在应用方面，查看系统质量、数据质量、服务质量和满意度。在研发效率方面，查看系统的需求吞吐量，系统的可用性是否高。
独立站可持续发展模式，人、货、场三维布局
Google 特邀嘉宾聂严严对 DTC 解读了行业趋势，给出了从0-1冷开始的独立站干货。他认为，品牌不是指简单的品牌营销，而是一种可持续发展的电子商务商业模式。如果一个品牌想要成为一个好的独立站，它需要来自人（观众）、货物(产品管理)、做好场(营销规划)三个方面的规划。
(图片来源:Google）
在人方面，需要确定品牌主要群体的年龄、性别、收入、兴趣等因素，准确定位。
在商品方面，不同的独立站运营模式完全不同。与流量导向或站群模式相比，垂直竞争产品独立站需要商品和品牌体验。
在现场，卖家需要知道如何使用流量来促进销售。目前，广告可以实现早期的快速增长。独立站的长期销售分为三个阶段：成交量测试、成交量巩固和增量拉动。在不同的阶段，我们有不同的目标和产品，需要注意不同的维度。
在自由交流和互动阶段，我们谈论了品牌、营销策略、产品选择等行业的热门话题，场地充满了灵感和观点碰撞。
超店 Shoplus 希望以此次会议为契机，为广大卖家带来参考意见和经验，在独立品牌出海的道路上顺利破局。
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(编辑:江同)
场三大维度布局 超店 Shoplus 超店Shoplus
