“老师，新推出的listing或老产品，修改标题或主图等重要信息会影响整个listing吗？如果有影响，会影响什么？”
“老师，我有一个列表，最近排名下降了很多。自从我开始销售以来，我从未出现过这种情况。我不知道是什么导致了这种情况，但最近在列表中添加了一些新词。这种变化是排名下降的原因吗？”
相信很多卖家都有关于listing发布后修改的相关问题，所以今天我特意给大家讲讲相关知识点，避免卖家在这方面踩坑。
众所周知，在打造亚马逊产品的过程中，listing的优化是必不可少的基础工程。无论产品质量有多好，如果listing的优化不到位，也可能因为产品展示不够好而无法吸引客户。
因此，卖家将lising优化视为运营中的一项重要工作。
关注listing的优化是对的，但是如果把listing的优化作为一天必须做的事情，那就有问题了。
因为listing发布后，根据亚马逊的算法规则，每次对listing进行修改，都意味着对listing排名权重的重新排序。
因此，修改发布后的listing对销量和排名影响很大。
亚马逊的高频listing优化将打破listing的内部稳定性，因此每次listing优化和调整后，排名都会受到影响，要么是加法，要么是减法，但大多数卖家在修改后都会减法。这就是为什么许多卖家报告说，在修改listing后，排名和销量都会下降，因为原来的权重大于调整后的权重，排名自然下降。
那么在什么情况下可以调整listing呢？分为四种情况。
@ 如果你的列表销售快速增长，你可以不做任何调整，除非有一些大错误影响用户体验，其他小细节小错误，可以暂时忽略，做好记录。
@ 如果你的listing销量和排名稳定，就不用太在意listing，也不用做任何调整，继续保持稳定。
@ 如果你的列表销售大幅下降，与竞争产品相比，确实有很多缺点，那么你可以调整列表，但要注意，在优化列表文案之前，建议测试正式优化，然后及时监控观察，记录调整内容和调整后的变化。
@ 若您的listing长期无销量或销量较少， 然后您可以修改列表。由于长期没有销售，列表本身的权重已经被亚马逊系统降低到非常低的水平，因此您也可以重写副本并进行测试。正式优化的副本还需要让亚马逊A9通过增量重新激活列表的权重，使列表重新被系统排序。
然后有人会问，如果正常销售的listing发现更好的图片、文案和关键词，是否应该修改？
当然，如果经过分析判断，想要修改的listing肯定会带来更好的销量，可以修改，但要注意标题、主图和类别，切记不要随意多次更改！
因此，在产品上架前，应确保listing的优化到位，以免后续修改影响产品权重。
卖方应熟悉其产品的功能和属性，熟悉产品的卖点和买方对产品的需求，研究如何编写同行竞争产品的列表，包括如何埋葬关键词，了解同行图片和标题，以加深对市场的理解，通过借鉴分析，打磨出具有自身产品特色和突出卖点的listing。
为什么listing要到位？因为消费者在购买过程中，很大程度上是通过listing的相关细节做出购买决定的。如果他们想卖得好，他们必须花更多的时间和精力在listing上。
就像一些刚刚进入亚马逊的新手卖家一样，他们一开始并不重视列表的文案。产品的文字描述往往是东抄西抄，图片部分是随便拍的。他们把合成的列表放在平台上，然后等待订单。他们认为我的产品足够好，这根本不影响我的销售。
当然，肯定会有一些运气好的情况，即使listing做得很差，也能卖得很好。
然而，当大多数消费者看到驴头不是马嘴的列表时，他们会非常厌恶，这使得用户体验非常差。然后，消费者会选择直接关闭并浏览其他家庭的页面，这相当于错过了一个客户。
因此，做好listing文案是产品运营的重中之重。
但是关于listing的优化，也会有一些注意事项，卖家也要特别小心。
@ 不得违反平台的相关规则；
不要在标题中有任何可能被视为促销信息的内容(如20%)、lowest price），一旦发现，很可能会导致账户被封存。
不要在产品图片中添加促销文本信息(如Salee)、Free Shipping）一旦发现等词，就会判定违反相关政策。
不要在listing中添加任何自建站链接，因为平台认为它已经提供了一个庞大的消费群体，所以严格禁止。
@ 对销量好的同类竞品的listing进行研究
选择一定数量的竞争产品，越多越好。研究他们的列表，看看他们的图片是如何拍摄的，标题和副本是如何写的，从对方的良好表现中学习，以便融入他们自己的列表。
@ 图片不盗图片不侵权，采用高质量图像
复制和抄袭其他品牌的图片和文案不仅会引起消费者的反感，还会给你带来品牌侵权的麻烦。
亚马逊的图片政策非常严格，以确保为买家提供最好的购物体验。因此，在选择图片时，应使用高质量的图像，特别是主图像，在反映真实形式的前提下适当渲染，以达到最佳的显示效果。
图片的选择应尽可能突出产品的卖点、产品形式的变化、能够显示产品比例和大小的图像以及产品在使用中的照片。只有具有纹理和视觉冲击力，才能获得更多的点击，更多的点击是转化为订单的基础。
如果listing突然冻结，这里还为您提供几种解决方案，以备不时之需。
@ 快速回复亚马逊的通知；
卖方收到的通知越多，账户就可能被冻结。因此，我们必须迅速行动，尽快报告和解决问题，效果越快越好。
@ 清除不良库存
注意个别产品是否因质量问题被消费者投诉，导致列表被封存。卖家应确定不良库存是个案，还是许多产品有问题，尽快清理所有产品，然后在声明中告诉亚马逊官员。
@ 找出根本原因
仔细阅读亚马逊的帮助页面、销售政策、产品指南和列表限制，找出相应的根源，寻找对策。
@ 加强你的POA(Plan of Action)内容；
如果上诉被拒绝，你可以再提交一份。再试一次，但要注意下一次上诉的内容要更充实。
通常亚马逊经常调整规则，卖家必须及时关注，按照平台规则合规运营，这也是最安全的。
产品的形态变化 查找根本原因 移除不良库存
