当老家族产业跟不上新市场时，我们该怎么办？他提供了解决方案，以开辟企业的第二个增长曲线。
改变“先生产再走市场”的原始模式，从全球市场数据中了解玩具的新趋势，用年轻人的思维创造年轻人喜欢的玩具，让他们的老工厂“回到孩子身边”。
他是汕头市澄海区汇业玩具有限公司的准00后老板陈汉，2021年外贸新势力“有戏”奖(点击了解详情)获得者。
自2020年6月加入阿里巴巴国际站以来，仅半年时间，他就进入了行业前十，在线收入翻了一番，把新战场变成了主战场。我们和他谈了谈。当老行业跟不上新市场时，年轻人逆风翻身的方法论。
“做老板最害怕的是爱上你的产品。大多数时候，你的个人偏好并不重要。洞察用户偏好需要大量的数据支持：通过在线实时数据反馈，了解市场需求和反馈，及时改进产品。”
——陈瀚
@ 老产业遇到增长瓶颈
跨境电商成为“破局”的新轨道
我的家乡广东汕头澄海被称为“中国玩具之都”。自20世纪80年代以来，中国近50%的塑料玩具已经制造出来。我们家也不例外。我父母一直在经营玩具厂。
在澄海玩具产业带，父母常年走传统的线下外贸，做固定的品类，把开发线上的重任交给年轻一代。
当我准备毕业后接管这家比我大的工厂时，疫情来了。2020年，受新冠肺炎疫情影响，常规海外展受阻，澄海中小玩具制造厂遭遇重创，订单悬崖式下跌。大多数工厂选择在网上切入，寻找新订单。
事实上，早在疫情爆发之前，我们就发现自己的玩具厂就遇到了增长瓶颈——现有产品竞争激烈，没有转型很难有新的增长。长期以来，工厂主要生产客户单价低于40元的遥控玩具车。父母靠几款经典产品打世界，有的已经生产多年了。
在传统的外贸模式下，玩具市场敏感度较低，新产品发布一两个月后才能获得市场反馈，这也导致产品研发周期长，更新缓慢。从工厂运营的角度来看，近年来几乎没有保持平衡，但突发疫情迫使转型过程。
跨境电子商务已经成为我们的重要选择。我发现，洞察消费者的能力需要大量的数据支持。通过在线实时数据反馈，了解市场需求和反馈，及时改进产品。
我带着两个外贸业务员一头扎进阿里巴巴国际站，从零开始拓展新客户，寻找制造爆款的机会。
汇业玩具在国际站的主要产品 ↑
“在我看来，玩具不仅是玩具，而且是一组准确的数据。作为一个企业，最重要的是做好热门词汇的数据分析，找出词汇对应的产品，以便在下一阶段的产品开发中抓住机遇。”
——陈瀚
@ 数据分析，预测趋势
玩具爆款也可以量身定制
虽然我刚毕业，缺乏经验，但幸运的是，我可以在实践中轻松学习。就像在学校一样，我在阿里巴巴国际站一步一步地参加培训。通过一段时间的学习、运营和业务课程，我熟悉了平台的流量工具和营销推广游戏，提高了我产品的曝光率，获得了一批新客户。
近年来，出现了许多热门玩具。从早期的指尖陀螺仪，到去年全网流行的粉色猪泡相机，猪/恐龙爬楼梯的自动轨道车。。。业内人士正在总结制造热门风格的经验，如融入萌芽动物元素。
最重要的是，创造热门风格的前提是选择正确的类别，并在短时间内筛选出适合某个时间节点的好产品。借助国际站的数据人员工具和一套完整的数字营销系统，我们探索了一套非常实用的产品选择逻辑：
首先，从词根开始，比如“Radio Control Toys“通过这三个词根带来背景的关键词索引，你可以看到相关产品的海外流行，然后分析热词背后相应的类别。然后根据竞争排序，找出竞争较小的词对应的类别，这表明销售该产品的企业数量较少，实际上是一个可投资的蓝海。
简单地说，首先考虑热词对应的类别，然后考虑其竞争产品、交易量、交易金额和其他数据背后的逻辑。慢慢地，在我看来，玩具不仅是玩具，而且是一组准确的数据。
以2020年11月的爆款解压玩具为例。当我第一次接触到它时，我发现相关搜索词通过数据人员的增长非常惊人，这意味着买家的需求急剧增加。我们还发现，当时平台上很少有卖家做这样的产品，这是典型的供不应求。结合疫情后期，海外经济不景气，年轻人迫切需要在各种压力下缓解情绪。这时，我就知道创造爆款的机会来了。
与此同时，我注意到市场上现有的产品大多是方形和圆形的传统图形，可爱的动物图形很少。根据以往的经验，我带领团队开发了恐龙、章鱼、熊爪等小动物减压玩具，出口到欧洲和美国，三天后销售爆炸。
这也填补了当时玩具市场的空白。利润率高于遥控车，真的很有成就感。半年内，这些玩具的月平均销售额达到200万元。此后，澄海的许多企业注意到，它们也开始生产动物减压玩具，这引发了澄海玩具行业带的减压玩具热。
“对于玩具行业来说，展览的时代已经过去了。相信没有人能否认，玩具企业借助数字平台出海的必要性和前景是广阔的。”
——陈瀚
@ 站稳第二增长曲线，
带家族老厂“返老还童”
除了制造爆款，我们还通过大数据分析慢慢改进产品，改进后的产品会得到市场的认可。
例如，通过数据分析，我们在恐龙玩具的底部增加了一层白色油漆，该产品在未来半年的整体销量基本上增长了30%以上。
这也得到了客户的认可。通过热门产品收获的新客户包括在线下运营中无法接触到的小B客户。与大型B端客户相比，他们应根据市场及时调整采购情况，并与生产端保持频繁的互动，以提高销售。由于数据分析和反馈，工厂可以及时改进产品细节。
没有创新的企业将被淘汰，他们必须强迫自己快速成长。与我的同龄人相比，我没有时间玩游戏和吃鸡肉。每天晚上2点前，我都忙于研究和分析Excel表上的热门词汇和其他数据，并关注查询量，以准确定位市场。
令我高兴的是，数据选择不仅节省了决策成本和能源，而且还实现了许多销售人员，提高了我们团队的整体战斗力。今年，我们收到了1000多万元的订单，帮助公司达到了一个新的水平，可以说找到了我们企业的第二个增长曲线。
我在阿里巴巴国际站定居一年多，就能取得这样的成绩。不得不说，我不仅有自己的努力，也离不开把握行业大势。在我看来，玩具行业的展览时代已经过去了。相信没有人能否认，玩具企业借助数字平台出海的必要性和前景是广阔的。
2022年元旦，我为自己设定了一个小目标，未来三年营业额将超过3亿甚至5亿。如果我把它放在过去，我不敢想这样的事情，但现在，我认为还有一些梦想。如果实现了呢？
数据分析 玩具爆款也能量身定制 老产业遇增长瓶颈 预判趋势
