实例分析Tiktok爆款选择思路

相信很多有远见有见地的老板已经开始布局Tik了 Tok或者等了很久才准备踏入圈子。

但很多人会告诉你，精心挑选产品，仔细拍摄视频，沉浸在抛光操作技能中，最后奖励勤奋，播放量，粉丝也上来了，但发现商品转化率低，热风格遥遥无望。

这种情况并不少见，播放量几十万，货却卖不出去，到底是哪里出了问题？

焦虑不如分析，坚信一句话——方向不对，努力白费！

为了事半功倍，我们必须先找出问题出现在哪里

作为第一批布局tiktok的从业者，何厂长今天就和大家分享一下如何提高转化率。

Tiktok小黄车不同于电商平台店。重单品表现，特别是产品推荐视频要拍好。如果选择解决痛点，那么后续的tiktoktok For business投放、小店产品定调等动作才有意义。

有一种有趣的说法是，“一个好的产品必须能够解决痛点迎合七宗人性罪其中一个。"

七宗罪是指：好色、暴食、贪婪、懒惰、愤怒、嫉妒和骄傲。这确实是合理的。由于贪婪，它产生了低价、折扣和免费送货。由于嫉妒和骄傲，有高F、平板电脑、品牌联名等。

为了满足人性深处最原始的初衷，我们不怕没有买家的青睐。

选品思路

tiktok选品思路，6个标准记好！

@ 价格在$9.9~$44.99Tiktok很常见。我们测试过，50美元以上的产品转化率较低，10美元以下的利润过薄。

@ 选择年轻人喜爱的产品，一定要有“好玩”的特点。Tiktok冲浪的核心人群是16~28岁，一群爱玩爱炫爱分享爱比较的Gen Z、千禧一代，乐趣是分享的第一要素。

@ 选择外观有亮点，更容易引人注目的产品。美观或新颖的外观决定了视频内容是留下来播放还是被一秒钟刷走。

@ 有使用场景进行重构，一个好的场景可以带来强烈的替代感和互动感，迅速唤起人们的购买欲望，看到就想买，不假思索就下单的商品。

@ 因地制宜，选择当地人喜爱的产品。制冰用具、太阳椅、充气游泳池、风扇和烧烤用品在夏天卖给美国人。

@ 避免大头垄断产品。Tiktok买家对价格敏感，独特的产品对价格控制有更强的抵抗力。