亚马逊运营中关键词的重要性不言而喻,那么亚马逊关键词的流量结构是什么呢?今天,让我们带你去了解~
@ 关键词流量口的分布
自然流量词-关键词流量位
SP流量词-广告关键词流量位
品牌广告词-品牌广告流量
视频广告词-视频广告流量
DSP广告词-DSP广告流量
ER推荐-ER推荐流量位
TR推荐词-TR推荐流量位
AC推荐-AC推荐流量位
@ 跟踪方式:自营产品/竞品跟踪:
跟踪流量词后的几个关键数据
重点:关键词分时排名和类别排名
流量比例、曝光位置、自然排名、SP广告排名、抓取时间、搜索量排名、竞争产品数量、竞争程度、日常排名、高频监控
@ 品牌分析报告
(一)搜索频率排名
ASIN根据搜索结果选择时间内点击量最高的ASIN
(二)点击共享
产品点击率与搜索结果选定时间内总点击率之比
数值越大,产品点击率越高
(三)转化共享
根据搜索结果,产品实现转换的百分比与总转换的比例越大,转换越大
@ 消费者会在什么“流量位置”下订单?
(一)主关键词入口
主要关键词/搜索量高的关键词占流量的20%以上
(2)ASIN广告位置
广告相关位置
(三)泛关键词入口
产品下不同关键词流量口的不同关键词流量
(四)类别入口
从大类到小类
@ 广告关键词结构的异同
(一)关键词流量池大
每个产品对应的所有关键字入口都等于他的总流量池
(二)衍生词多,精度低
流量口位快速覆盖,权重匹配速度快,词权重低
(三)衍生词多
能快速覆盖流量口位置
(四)指定词权重高
精度强,衍生词只有复数或单数形式
@ 影响关键词性能的数据指标
@ 影响关键词性能的数据因素有哪些?
关键词单次点击出价,输入输出比
包括:竞价、曝光、点击次数、点击率、成本、订单、销售ACOS
@ 曝光:曝光越大,下订单的概率越大
@ 点击量:点击量越多,客户就越感兴趣
@ 销售:销售是最重要的指标
@ 购买量:购物车的数量证明了消费者对产品的热爱
@ 点击率:访客数/曝光率:
@ 加购率:访客数/加购数
@ 转化率:订单数/访客数:订单数
@ 哪些因素容易影响客户成本?
@ 产品相对价格
@ 产品相对评价:市场上的产品是否足够成熟,市场上的产品是否有足够的竞争力,足够的竞争力可以逐渐降低客户获取成本
@ 竞争对手的数量
@ 关键字的位置
@ 客户需求变化:可以观察BSR的消费习惯是否发生了变化,另一种是跟上新媒体的趋势,获取站外的信息
@ 季节性
@ 节日波动:需要明确认识单一产品全年的趋势波动
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