很多外贸业务员都会遇到这样的情况——有些查询总是没有下面，客户很难继续跟进。希望对大家有用。
老鸟说：面对这种情况，我们应该继续跟进。即使暂时没有订单，客户在再次购买时至少应该给你留下深刻印象，并给你一个报价的机会。
他的七种跟进方式如下：
一是报价信息要全面、专业:给客户留下专业真诚的印象，客户会更愿意与专业供应商合作。
二是寻找有效期的话题：例如，您的有效期为20天。在最后几天，我们可以通知客户有效期。如果您想下订单，请在有效期内下订单！或者，你可以通知客户，现在市场价格已经开始上涨，但我们的有效期仍然可以适应，请尽快通知我们！这给客户留下了更多信守诺言的印象。此外，在有效期内，如果客户没有回复，您可以在有效期结束后的第二天通知客户，我们的有效期已经失败，但如有必要，请致信咨询，我们将为您提供更合适的价格。
三是事件营销：事件营销就是在发生一些大家关注的事件时，推出一些营销手段或销售政策等，说白了就是找个理由说话。
四是用“交货期”做文章：在价格有效期内，你可以使用交货期来做文章，比如问客户什么时候想要，是否更紧急，如果你不能及时下订单，我们的其他订单排名第一，可能会影响你的交货期！
五是重复报价：只要价格调整，就会给客户发新的报价。即使价格没有变化，但由于运费、汇率等因素而变化的采购价格也应该再次通知客户。
六是询问需求法：这种方法也可以常用，比如问客户:“不知道你最近有没有订单，请立即通知我，我会给你报价参考。”
七、同行刺激法：这种方法不能常用，但有些人曾经用这种方法让客户非常感兴趣，最终得到了订单。你可以对客户说：“你所在地区的需求非常大。我们连续发送了几批货物到那里。我记得你也需要这批货物。我不知道你最近是否需要它？”
三是事件营销：事件营销就是在发生一些大家关注的事件时，推出一些营销手段或销售政策等，说白了就是找个理由说话。
四是用“交货期”做文章：在价格有效期内，你可以使用交货期来做文章，比如问客户什么时候想要，是否更紧急，如果你不能及时下订单，我们的其他订单排名第一，可能会影响你的交货期！
五是重复报价：只要价格调整，就会给客户发新的报价。即使价格没有变化，但由于运费、汇率等因素而变化的采购价格也应该再次通知客户。
六是询问需求法：这种方法也可以常用，比如问客户:“不知道你最近有没有订单，请立即通知我，我会给你报价参考。”
七、同行刺激法：这种方法不能常用，但有些人曾经用这种方法让客户非常感兴趣，最终得到了订单。你可以对客户说：“你所在地区的需求非常大。我们连续发送了几批货物到那里。我记得你也需要这批货物。我不知道你最近是否需要它？”
五是重复报价：只要价格调整，就会给客户发新的报价。即使价格没有变化，但由于运费、汇率等因素而变化的采购价格也应该再次通知客户。
六是询问需求法：这种方法也可以常用，比如问客户:“不知道你最近有没有订单，请立即通知我，我会给你报价参考。”
七、同行刺激法：这种方法不能常用，但有些人曾经用这种方法让客户非常感兴趣，最终得到了订单。你可以对客户说：“你所在地区的需求非常大。我们连续发送了几批货物到那里。我记得你也需要这批货物。我不知道你最近是否需要它？”
七、同行刺激法：这种方法不能常用，但有些人曾经用这种方法让客户非常感兴趣，最终得到了订单。你可以对客户说：“你所在地区的需求非常大。我们连续发送了几批货物到那里。我记得你也需要这批货物。我不知道你最近是否需要它？”
事实上，有很多方法可以处理这个问题，但以上七种应该更常用和有效。通过这样的跟进，客户至少会增加记住你的机会。有了这样一个好的开始，就有可能进入实际的订单谈判阶段，并希望获得订单。
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七是同行刺激法 三是事件营销 专业 二是寻找有效期的话题 五是重复报价 六是询问需求法
