2021年，直播电商在国内规模突破万亿。让很多海外巨头嗅到了商机，加快了直播电商业务的布局，抢占了直播电商的红利期。海外直播电商还是蓝海。如何做好直播是跨境苦恼的问题之一。今天，我们将为卖家分析如何准备lazada直播？
@ 心态准备直播前
心态好:先买人，再买货，没有一天练习的主播(最高在线率)
性格好:锻炼网感，见人打招呼(累计互动转发率)
商品好:良心产品，回购率(点击率)
@ 直播三要素
计划，练习，复盘
@ 直播定位
我是谁(一个职业或者提供什么服务)：我是服装连锁店10年的买家
面对谁(年龄、收入、消费能力、性格等)。)：面对160个小女孩的穿衣困惑
我提供什么产品/服务(你的核心竞争力是什么)：提供简单、有设计感的服装
解决消费者XX问题:解决他们因为个子小而不自信
给消费者带来XX好处:重拾原有的自信
@ 直播前调研
知己知彼，百战不殆
@ 你喜欢什么样的直播，喜欢谁的直播，为什么？什么吸引你喜欢他？
@ 你不喜欢什么样的直播，为什么？你讨厌什么？
@ 如果你做直播，你想要什么，你不能接受什么。你有什么顾虑？
要做自己，不要做别人
在KOL时代，你的粉丝会买你的东西，因为他们喜欢你，信任你。而不是因为你像哪个明星。
@ 选品定价
引流产品:低价吸引人流，40%
爆炸性产品:当季必需品10%
利润:提高店铺利润30%
常规款:保持店铺使用，20%
@ 活动设置
开场满送(开播前为了聚人气，直播间人满多少，抽奖)
整点抽奖(每次整点，截屏抽奖，让粉丝继续关注你的直播)
问答抽奖(直播间设置问题，答中抽奖)
限量秒杀(季节性爆品限量秒杀，直播间气氛低的时候推出，瞬间提升人气)
神秘黑盒(福袋，商品搭配，一口定价，盲拍，开袋惊喜)
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