许多新手卖家在投放广告后陷入困境：他们不知道如何优化广告。根据最初的广告设置，肯定不好，会导致订单效果不理想，但想要优化，不知道如何开始调整。
如何优化亚马逊广告？今天，优优将为您提供从创建广告活动到分析调整的七种优化广告技巧，帮助您系统优化运营广告。
@ 易于分析广告活动/广告组
若投放广告的商品较多，建议一种商品对应一种广告活动，这样有助于以后分析广告效果。
建议多组、多词、多竞价，打造亚马逊广告活动。
多组：不同类型的关键词（大词、长尾精确词等）、不同类型的投放(关联ASIN、类目等）、不同的变体，不同的匹配方法(广泛、短语和准确)，单独设置广告组，增加产品曝光率。
多词：大词、长尾词、关联ASIN等都要做广告，不建议只偏向其中一类。
多投标：尝试不同的投标，快速找到投标范围和相应的点击量。
手动广告词，一个广告组，建议最多放20-30个单词，不断筛选表现不佳的单词，添加新单词。每次筛选后，添加相应数量或更多的单词，但不超过30个单词。
(图片来源:优麦云，广告活动)
@ 广告优化周期
广告优化周期一般为一周或更长时间。我们不建议卖家每天大规模调整广告，因为亚马逊的广告数据归因需要一定的时间，每天调整数据太晚，无法有效跟踪优化效果。
每天都可以做日常检查，比如广告是否因为没有库存而暂停，预算是否异常等。，并检查和解决这些常规问题。
(图片来源:优麦云， 广告活动）
@ 不同类型的广告报告
广告活动、广告组、促销商品、广告空间、关键词、商品定位、搜索词、购买商品等报告都可以分析相应的广告性能。卖家可以从亚马逊的背景下载单个报告，或者直接分析同步的广告报告数据。
日常分析:广告预算和竞价需要调整吗？广告曝光和转化是否达到预期？需要加大投入吗？广告策略需要调整吗..
(图片来源:优麦云，广告活动)
@ 关注两种词
@ 主打关键词
在做广告分析时，卖家需要关注关键词，看看是否有足够的曝光，足够的曝光可以带来更多的点击和转换。
如果没有得到足够的曝光，进一步分析原因是单词没有投对吗？竞价是不是太低了？预算不够吗？
(图片来源:优麦云，投放 - 关键词）
@ 高花费词
高成本词通常是高曝光率和高点击率的词。对于这类词，卖家需要逐一分析、筛选和过滤，以确认它们是否与高商品有关？它能带来转变吗？如果性能好，请保留。如果性能不好，可以采取进一步的措施，如重新发布、调整招标、促进评估表等。
(图片来源:优麦云，搜索词)
@ 关注两个指标
@ 流量
流量问题，即曝光问题。如果广告流量没有达到预期，简单的改进方法是提高竞价、查看相关性、词本身的流量等。
(图片来源:优麦云，投放 - 关键词）
@ 转化
转换与Listing密切相关。影响转化率的因素有标题、价格、描述、review、QA、购物车等。如果转换减少或不转换，卖方可以从上述因素入手，找出原因，完成相应的优化。
(图片来源:亚马逊，销售顶级商品)
@ 否定垃圾词
通过对用户搜索词的分析，找出匹配的不相关词，或表现极差的词，加入否定投放。
例如，投放的词是 “shoes for men但在搜索词中，大多数匹配词都是“Nike shoes for men” 而且“这类词”Nike“这个词的ACOS很高，或者只有高成本，没有转换，你可以在短语中否认这个词。
(图片来源:优麦云，搜索词)
@ 广告效果和Listing优化
亚马逊广告的效果直接关系到Listing的质量。Listing的结构会影响广告效果的方向。对广告效果的分析可以为Listing的再优化提供数据支持，而Listing的再进化将提升更好的广告效果。
因此，要想做好广告，卖家需要同时优化Listing，包括标题、图片、价格、描述、Review、QA、库存等等。
亚马逊广告的分析和优化是广告运营的基础。只要卖家明确优化思路和方向，使用合适的工具，简化复杂性，就会事半功倍。
(编辑:江同)
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