又出现了一千亿蓝海市场？黑五订单翻了一番，年收入百万美元

去西欧挣钱难，还是去中东欧开拓领土？主流跨境电商纷纷瞄准。为什么中国新卖加码抢滩，玩红海的欧洲电商要聚焦波兰？

敢亮剑！中国品牌如何在中东欧“攻城略地”？

国内市场趋于饱和，国内品牌将利剑指向欧洲。目前，欧洲电子商务市场仍处于“钱”状态。最新数据显示，去年欧洲跨境电子商务市场规模超过1710亿欧元，同比增长36.5%。[1]此外，第一季度，中国对欧盟的出口同比增长23.3%[2]。

然而，品牌出欧的道路并不像趋势那样顺利。面对 50 使用不同的国家/地区 200 多种语言和28 在各种货币复杂的商业环境中，海外品牌必须认真思考品牌建设的第一站在哪里开始。事实上，如果你能在欧洲的第一站成功地建立一个品牌，那么在欧洲的其他城市就更容易成功。

在选择上，在西欧成熟市场上艰难跋涉，或者在中东欧电商蓝海乘风破浪，往往会让卖家顿足，甚至需要更多的耐心。

与国内品牌的犹豫相比，许多雄心勃勃的跨境电子商务公司更加默契。去年，亚马逊波兰网站开始向全球卖家开放注册，Shopee开放波兰网站，将波兰视为进入欧洲市场的第一站；ebay还宣布重启波兰网站。他们为什么要瞄准波兰市场？

中国卖家在波兰有着强劲的经济增长和明显的区位优势

造成这种现象的部分原因是波兰占据了时间、地理位置、人和等有利因素。

首先，波兰经济增长强劲。据波兰中央统计局初步统计，2022年第一季度波兰国内生产总值实际增长8.5%，是近25年来第一季度最高增长率[3]。

其次，波兰区位优势明显。波兰作为“一带一路”沿线的重要战略支点国，具有重要的区位优势。它位于欧洲的“十字路口”，也是整个欧洲的物流枢纽。它不仅依赖于中欧和东欧的电子商务中心，而且在线支付技术也非常成熟。约92%的波兰家庭有上网的习惯。此外，疫情促进了波兰人的网上购物需求，50岁以上的人也加入了网上购物大军。

最后，波兰市场吸引了更多的中国卖家。中国是波兰第二大贸易伙伴。波兰消费者对来自中国的产品和新事物非常包容。53%的跨境网上购物商品来自中国。此外，与当地卖家相比，中东欧电子商务平台上的中国卖家仍然很少，中国卖家仍有很大的发展空间。

对于在欧洲其他国家建立跨境业务的中国卖家来说，很难不被波兰的市场优势所吸引。此外，凭借三大优势，许多中国新卖家在波兰赚了很多钱。比如2020年，中国卖家建兴(化名)开始通过Allegro平台销售3C手机产品，短短一年就创下了百万美元的营业额。

从最初的月营业额10万美元到2021年的月营业额20-30万美元，建兴一步步扎根于Allegro平台。如今，已经顺利度过2022年第一季度的建兴表示:“去年黑五期间，我店整体单量翻了一番，希望取得好成绩。”

在等待大促销的过程中，建兴也在规划更长远的发展方向。

建兴说，他想做的不仅仅是拿货和卖货。随着店铺数量的不断增加，他计划在未来进入3c配件的细分类别，建立自己的品牌，获得更高的品牌溢价。

目前，建兴正在积极联系国内多家品牌OEM。同时，随着Allegro平台欧盟站的开通，建兴也将Allegro视为品牌孵化的重要大本营。

在流通繁荣的背后，中东欧留给中国品牌的海外考验

无论是平台卖家转型品牌店，还是品牌卖家出海中东欧，都不容易实施跨境业务。你知道，至少有四座山阻碍了中国品牌出海中东欧的发展：

一是中东欧语言多样，不懂小语种的海外品牌面临经营阻力；

二是本地化困境，中国品牌对中东欧终端消费者缺乏了解；

第三，受国际形势影响，欧洲卡车司机供不应求，500公里的运费已提高到4000欧元。这种情况将持续到7月底左右，对整条铁路的及时性有很大影响；

第四，在支付方面，重资本流通的长期供应链可能会拖累海外品牌。

虽然有很多困难，但欧洲的“热”已经成为一个无可争辩的事实，许多新卖家也迅速进入中东欧市场。国内品牌金宝力去年实现销售额2.8亿元，超过50%的业绩来自欧洲小型家电市场，包括波兰消费者。[4]可以看出，波兰市场仍有很大的前景。

国内品牌如何帮助中国卖家，利用中东欧市场？

像金宝力这样的国产品牌出海成功案例数不胜数。他们如何利用中东欧市场，带来更多的品牌增量？

●首先，讲述中国属性的中东欧故事。国内品牌出海中东欧市场，必须进行初步研究。在充分了解和洞察中东欧市场后，国内品牌可以通过本地化将品牌基因融入消费者心中，真正在中东欧市场站稳脚跟。

●其次，避免昂贵的市场投资。从产品选择、商店开业、交付到供应链、物流和售后服务，在很大程度上可以避免跨境业务的成本浪费。

●最后，选择合适的平台和市场作为首发站。只有通过拥有优势的电子商务平台来支持销售，我们才能最大限度地发挥区域市场的优势，帮助您事半功倍地连接到中东欧电子商务市场，为欧洲事业开辟“金钱”场景。波兰市场以其巨大的电子商务潜力和多重优势成为欧洲首发站的必备选择之一。

在这三个优势中，只要占据任何一点，卖家就有更多的机会进入中东欧跨境电子商务。

Allegro赋能中国品牌:N种出海中东欧的开放方式

选择具有优势的跨境电子商务平台是中欧和东欧成功的一半。在波兰，如亚马逊，Shopee、快速崛起的“国际巨头”，如快卖通，也很难撼动其主导地位。它是Allegro，在波兰电子商务市场排名第一！

如今，Allegro不仅是波兰人最受欢迎的中东欧电商平台(87%的波兰互联网用户认为Allegro是他们最喜欢的购物场所)，而且每月检索量15亿，每月访问用户数2200万，其中90%有定期回购的习惯，70%的平台流量来自移动终端。

不仅如此，Allegro发起的一系列国际行动也大大提高了中国卖家在当地市场的竞争力。

●Alllegro于2021年投资8.81亿欧元，收购中东欧最大的电商平台之一Malll Group及其物流企业帮助卖家接触捷克、斯洛伐克等中东欧国家的7000多万潜在客户。

●年初，该平台推出了面向欧盟所有国家的英语网站allegro.com，正式从波兰市场走向国际化。

●Allegro平台开通了平台的官方仓库One Fulfillment，为卖家创造中东欧物流优势。

此外，为了更好地帮助中国品牌进入中东欧市场，Allegro还将从语言、市场、政策、流量、物流、支付、增值等7个方面充分发挥10大平台优势，帮助国内品牌走出欧洲！

Alllegro平台一站连接中东欧电商N种开放方式

1.跨越语言鸿沟，平台提供免费中文服务服务服务、中文客户经理业务指导；

2.目标蓝海市场，中线价格商品为需，不打价格战也能冲上游；

3.“Allegro Prices”差价补贴计划，卖方以原价出售，买方享受最低价格；

四、旺季大促多，Smart、黑五大促“搞活”，销量翻一番；

5.新卖福利好，免费入驻促销工具，快速提升排名；

6.流量竞争小，淡季花销量10%-30%的广告费稳订单；

7.平台收款快，“Allegro Pay分期付款计划支持买方“先享后付”，促进卖家销售；

8.自有官方仓库Allegro Fulfillment服务，解决卖家物流问题，提高卖家物流时效性；

9.Allegro Smart!免运费计划，海外仓库(捷克、德国、荷兰、法国、波兰站)卖方均享受免费配送；

10.平台功能强大，商品可批量上架，提供销售数据分析、价格比较功能等。

强大的用户基础处于领先地位，再加上Allegro平台的多维授权和支持，我相信无论卖家选择何种出海方式，Allegro平台新的一站式生态都不会错过。

不仅如此，在7月5日，官方还将于2022年推出Allegro在线峰会，以中欧和东欧电子商务增长最快的神秘爆炸性产品，推动卖家在掘金波兰和中欧和东欧市场。参加本次活动的中国卖家将有机会获得官方发布的热门产品选择、14个细分类别的库存理念以及商店排水的必要技能开店福利等你领取！

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