提高站外广告效率！亚马逊美国站的卖家来加入这个计划！

亚马逊美国站宣布推出品牌推荐奖金(BRB)该计划主要用于奖励非亚马逊营销通过社交媒体、付费搜索、电子邮件和展示广告等非亚马逊营销为平台带来真正转型的卖家。

以下为公告内容：

亚马逊的品牌推荐奖金可以帮助卖家进一步增加营销预算。当卖家将非亚马逊的营销流量引导到亚马逊时，你可以获得平均销售额增加10%，买家可以在接下来的两周内购买任何品牌产品。这个奖金是以推荐费的形式发放的。亚马逊已经将你需要的所有信息浓缩成三个简单的步骤。下载BRB三步指南即可查看。

(图片来源:亚马逊公告)

对象：亚马逊美国站品牌卖家

推广：亚马逊正在销售商品

流程：参与计划的品牌卖家→设置站外推广活动 “Amazon attribution” 标签→平台跟踪记录交易情况→消费者点击站外推广链接(带”Amazon attribution” 标签）→14天内下单购买→品牌卖家获得相应比例的推荐奖金(不同类别的比例不同，Average：10% Top：30%）→如果买家在接下来的两周内购买任何品牌产品，也会产生相同的奖金→该品牌卖家平均可获得10%的额外奖金

形式：奖金以推荐费积分的形式发放。

在亚马逊平台上，排水方式分为站内排水和站外排水。

站内排水需要卖家付费获取平台流量，转化率高，相应的推广成本高，是目前卖家最常用的方式。

在亚马逊，站内引流的主要方式有几种:自然排名、捆绑销售、中间关联、广告关联、底部关联、购买关联、deals 、搜索流量、左分类导航流量等。根据来源细化可分为八个渠道：优化Listing详细信息页面、变体、广告和促销Feedback、Review 、使用FBA物流计划，销售(转化率)、和秒杀（Lighting Deals）。

在亚马逊，站外引流的方式有Deal 网站、Review站引流、Pinterest引流、Facebook引流、Facebook群推广、网络名人营销、博客引流、谷歌搜索广告（Search Ads）、Instagram广告、tiktok广告等。

去年7月15日，亚马逊美国站首次推出了品牌推荐奖金计划，然后鼓励卖家参与公告中的品牌推荐奖金计划。可以看出，为了提高卖家的利润和排水，解决用户创新和保留的发展计划，亚马逊已经将场外推广提上了议事日程。与之前几乎杜绝了所有卖家构建“私域流量空间”(包括集中品牌店的私域流量小生态)的可能性的亚马逊相比，这相当于下放权力为卖家创造私域空间，允许卖家创造“流量闭环”。

意义：

一方面，此举使亚马逊通过卖家的站外推广获得更多的流量，提高平台销售；另一方面，亚马逊品牌卖家可以提高亚马逊的站外营销效率，提高亚马逊的站外广告推广活动效率，获得平均奖金10%，从而节约推广成本，更好地促进品牌增长。品牌卖家甚至可以在亚马逊官方网站上使用品牌推荐奖金，引导消费者在亚马逊上完成购买，以提高转化率。

因此，亚马逊推出的品牌推荐奖金计划是一个双赢的举措。

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(编辑:江同)