前 言
大家好，我是短视频疯人院的李总裁，这是我专注于Tiktok等海外短视频运营的第1006天。
今天分享的文章来自我们第12期tiktok训练营(小店专题课)，绰号“我是这本书”，希望对大家有所启发和帮助。
案例复盘正文
出单截图
图片来源：Tiktok后台截图
3天交易3401.26磅，交易232人，仍在持续增长。
自注册商店以来，每天有100个新手村限制。100个订单后，用户将提示没有库存，否则数据应该比现在更好。
从业背景
没有直播电商经验
团队及分工
目前Tiktok团队有3人(招人不好)，主要工作内容包括:联盟营销、短视频拍摄 直播、选品
出单复盘
tiktok的正式运营始于疯人院5月份的第一堂课，并根据课程内容逐步购买设备进行测试。
这次小订单爆发的打法主要来自5月18日的“联盟营销课”。老师详细讲了技巧和细节。建议你多剪回去看几遍，我就不赘述了。
图片来源：Tiktok后台截图
操作流程如下：
@ 多维收集目标达人
我们主要通过三种方式寻找可能合作的人才
@ 达人广场
Tiktok店非常人性化，为卖家提供了人才广场的功能。卖家可以直观地浏览目标国家的人才信息和联系方式，并通过系统直接发布人才定向合作计划。
图片来源：Tiktok截图
@ 产品关键词搜索匹配人才
假设你做键盘，你可以通过Keyboard关键词准确地找到许多数字3CKOL和KOC。这些人的带货能力远强于杂货，流量也更准确。
@ 搜索其他Hashtag关键词
在tiktok上发布视频时，会添加一些相关的标签，如“amazonmusthave”、“tiktokmademebuyit" ,通过这些标签，我们可以发现许多具有视频制作能力的商品专家。
图片来源：Tiktok截图
@ 达人过滤
tiktok相对容易增加粉丝，不能简单地依靠粉丝的数量来确定人才的质量。因此，在正式沟通和合作之前，我们应该进行一轮人才过滤。
@ 看视频内容
主要了解人才视频的制作能力，避免样品发送后无法拍摄和展示。此外，我们还应该注意人才视频更新的频率。最好找到每周更新3个以上视频的原创人才。这是tiktok的中重度玩家，更有网络感。
@ 历史带货数据
详细查看发布人的电子商务视频数据。除了关注平均播放赞比外，最好在视频评论中查看反馈。
图片来源：Tiktok截图
有直播的人应该看看直播间的一些基本数据，其中评论数是一个需要注意的指标，它与互动率和停留时间有关，是直播间更重要的算法参考数据。
图片来源：Tiktok截图 图片来源：Tiktok截图
在上述两位专家的直播数据中，评论数的差异仍然很大
@ 粉丝相关性
这是一个很容易被忽视的地方。我们的产品与人才粉丝观众的相关性尤为重要，而不仅仅是人才的表面数据，是否能实现更高的销售转型。我们做的产品比较特别，基本上可以判断人才粉丝的头像
@ 达人分级
通过最后两步的筛选，应该有一个目标达人库。根据综合维度，达人应该是A、B、C分级，并制定不同的合作策略
@ 账号包装(划重点)
我觉得这次成功与我们自己的账户有关，尽管我们的账户粉丝和视频播放很少。
-头像是品牌logo
-标签是品牌的核心词
-发布的视频都是符合自己定位的产品介绍
-品牌logo用于视频背景，自我感觉比凌乱的视频好一点
以上不是交易的主要因素，但会影响网络名人是否信任你。网络名人可以根据你的日常视频来判断你是否是一个专业的企业。
@ 建联合作触达
我们对不同等级采取以下策略
A类：合作并提供样品
B类：不给样品，设置相对较高的佣金
C类：不愿意直接放弃，不要浪费时间
与达人沟通的方式，可采用小店自带的定向计划，再结合课程中教授的Whatsapp的方式进行最精细的操作。
@ 人才推进技能
@ 关注样品进度，做好后续工作，督促人才尽快发送视频，并提出视频建议（许多人才确实不会拍摄）
@ 大人发布视频后，第一时间帮忙点赞 一方面，评论和回复评论与人才互动，不同的回复内容可能会收获粉丝，甚至直接达成交易。
@ 【个人认为更重要】与达人沟通，发布视频或评论，加上自己的品牌名称或账号。
@ 视频火了之后，跟进达人发布了几个这个产品的视频。
@ 目前我账号播放量最多的是视频(虽然我账号整体视频播放量不高)。
目前，我80%的订单来自联盟，20%来自账户（没有视频或现场直播）。我个人理解流量来自人才，但最终跳到我们的账户完成交易，所以我认为这与上述事情有很大关系。
@ 遇到的坑
@ 每个人都应该实时关注商店的订单。新店调查期每天有100个订单限制。一旦出现爆炸性订单，我们必须尽快找到申请提前突破调查期的方法！
@ 主要是供应链，不断货，不断货！
图片来源：Tiktok截图
最后，感谢疯人院的引进，从一个完全的小白人，到一点对Tiktok基本操作知识的理解。同时，我也希望与您保持沟通，共同进步，共同爆炸！
写在最后
tiktok店的短视频和直播都有一定的门槛，而联盟营销恰恰是最轻量级的，很可能会给你带来惊喜和积极的反馈。
然而，在小店联盟的营销环节中，很多人只是简单地制定了店铺计划和定向计划。如果他们设定佣金，他们将直接失去大脑。除非他们运气好，否则他们不太可能爆炸。
我相信通过这篇文章，我们可以建立一个更系统的人才联盟营销着陆理念和游戏玩法，我们期待着收获和爆炸。
独行者速，众行者远，是我们疯人院社区一贯倡导的理念，再次感谢“我是本书”同学的干货分享！
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写在最后 前 言 多维度收集目标达人 建联合作触达 案例复盘正文 达人分级 达人推进技巧 达人过滤
