“上午8点正式开店，下午10单！”目前，多平台、多渠道抢占新蓝海，中国卖家以Americanas-拉丁美洲市场潜力大黑马为目标，是巴西消费者喜爱的本土跨境电商平台。
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作为一个新兴市场，拉丁美洲市场的电子商务增长一直非常惊人。这个占地球13%陆地面积的地区有什么魅力？
高消费，高需求！
根据dlocal（NASDAQ：DLO）数据显示，2021年拉美电商市场规模达到2800 1亿美元，增长率高达32%，电商渗透率超过68%。eMarketer 联合Insider 根据Intelligence发布的《2022年全球电子商务预测》报告，预计到2022年底，整个拉丁美洲将有2.602亿数字购物者，推动1678.1亿美元的购买；到2025年，拉丁美洲所有国家的电子商务发展将以每年至少两位数的速度增长。
与中国、欧洲、美国、日本和韩国等国家成熟的电子商务生态系统不同，在线购物平台在拉丁美洲并不普及，重点地区仍集中在巴西、哥伦比亚、墨西哥、阿根廷、智利和秘鲁。
与拉丁美洲其他国家相比，巴西作为拉丁美洲最大的经济体，拥有肥沃的电子商务土壤和不可低估的发展潜力。它在人口红利、市场潜力和市场发展增长方面对中国跨境卖家具有很大的吸引力。
首先，高度城市化，城市人口占总人口的87%；根据世界人口综述（World Population Review）根据2022年的数据，巴西的年龄中位数为32.6岁，比欧洲四大经济体(英国、法国、德国、意大利，平均年龄中位数为40岁)年轻得多。
其次，巴西手机和平板电脑的普及率非常高，3G网络覆盖率达到94%，互联网渗透率达到70%。大约7/7的电子商务产品是通过手机和平板电脑购买的。作为拉丁美洲老牌强大的发达国家之一，2021年GDP以1.609万亿美元排名世界第13位，在拉丁美洲排名第一，消费购买力强。
据E-Shopper 根据Barometer发布的2021年调查，63%的巴西互联网用户是网购消费者，2019年的比例为56%。疫情期间，巴西网购消费者增长17%，平均每年购买16次，比2019年增长128%。巴西网购主要有两种类型的消费群体，经常网购消费者占15%，支出占所有网上销售额的51%；千禧一代消费者占54%，购买量占网上购买总数的58%。他们购买的产品范围很广，平均每月订单3-4个。
此外，巴西人正在为“MADE IN CHINA”而狂热。数据显示，巴西每10名消费者中就有7人购买了中国商品，17.67％巴西人选择Americanas作为网购电商的首选平台。对于热情奔放的巴西人来说，无论是传统节日还是购物节，都可以成为他们购买的理由。下半年的消费旺季即将到来，比如9月的“巴西周”（Semanado Brasil）、11月的“黑色星期五”...预计跨境电子商务将迎来更大的增长。
低门槛，低竞争！
欧美市场逐渐饱和，竞争日益激烈。相比之下，拉丁美洲的市场红利逐渐显现。但纵观全局，巴西的中国跨境卖家很少。这个巨大而相对封闭的市场让许多跨境电子商务卖家觊觎了很长一段时间。
“定闹钟，7点起床抢购”
“上午8点正式开店，下午卖10单！”
这是早上8点，一款中国品牌手机在Americanas电子商务平台上销售的场景。这只是巴西人对中国商品热情的一个缩影。
目前，南美大部分消费品和制造设备来自中国，帮助巴西企业通过OEM孵化本土品牌。可以说，中国制造一直是巴西品牌的强大支持。
再加上巴西劳动力成本高、杂税捐赠复杂的市场背景，其制造成本不断上升，导致国内生产商品过于昂贵，无法吸引中下层消费者。巴西人深受欧美影响，特别喜欢购买价格低于市场价格的大品牌产品。因此，中国产品在巴西的接受度一直很高。
早些时候，巴西消费者保护网站Reclame 根据Aqui发布的一项调查，由于质优价廉，中国商品已成为巴西人购物习惯的一部分。据统计，56.5%的受访者在中国平台上购物。对于这些消费群体来说，大多数（约54.7%）选择这个平台的原因是产品更便宜；18.6%的人说，他们可以在中国平台上找到巴西网站上找不到的商品。
以Americanas为例，产品客户平均单价为30雷亚尔(R$),与当地卖家的产品客户单价相比，该平台的本地流量巨大，为中国跨境卖家创造了一个自然的大流量销售环境。热门销售类别包括：3C电子、玩具、游戏、厨房家居等，这些类别对中国卖家也有更多的供应链优势。
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Americanas下属的B2W平台扩张速度令人惊讶，至今已合并了近10个巴西本土电商网站，2200个 线下实体零售店占据巴西市场份额的50%以上，品牌信誉较高。在“本地化布局”方面，Americanas采用本地化运营模式，全品类购物体验，更符合拉丁美洲的本地消费习惯。其集团海外仓库服务在巴西11个州有25个配送中心(DC)、215个交付枢纽站和17000多个订单收集点不仅可以帮助卖家减轻库存压力，还可以提供24小时交付、及时退货、当地客户服务等服务。在“品牌建设”方面，Americanas拥有数十年的自主品牌开发经验，帮助中国卖家弥补不足，实现业务增长。
此外，Americanas自2019年以来一直在开展跨境业务，该平台正处于上升发展时期。与其他电子商务平台相比，现有品牌和类别没有形成寡头垄断，中国卖家不超过1000家，竞争较小。为了让巴西消费者接触到更多样化的产品，Americanas对海外卖家持积极开放的态度，尤其是具有供给侧竞争优势的中国卖家。目前，中国卖家入驻Americanas不需要支付任何费用，入驻流程简单。
值得一提的是，Americanas还有一个专业的类别分析团队，为每个卖家提供选择建议，并推荐一些合适的免费和高曝光的广告空间来推广产品。在Americanas落户，卖家可以同时将产品放在Americanas和Soub！在电子商务平台上销售。目前，巴西电子商务市场仍处于不饱和状态，这是中国卖家进入市场的好时机。
品牌出海巴西，SHEIN和小米都给出了优秀的示范。下半年销售旺季的序幕已经拉开，嗅觉敏感的卖家已经开始布局。Americanas对小白卖家、跨境卖家和工厂卖家来说都是一个很好的机会。
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