每个独立站的朋友一定离不开SEO或广告。这两种推广策略一直备受争议，所以今天我们将讨论SEO和广告。
现在大致有三种观点可以列出来给大家看
1.谷歌SEO是骗人的。与其花那么多时间和精力在不确定的流量上，不如直接做广告，直接判断市场，获得回报。
2.谷歌SEM没有沉淀效果。你花了这么多钱在网站上做广告。当你停下来的时候，流量就会消失。谷歌SEO可以慢慢积累，以最低的投资获得最大的回报。
3.我想投资谷歌SEM和SEO。我知道它们是相辅相成的，但我不知道在什么阶段以及如何推广它们。
如果你不同意前两点，请不要轻视它们。事实上，有很多人都有这样的想法，外科行业有专业知识，他们可能只关注其他领域。
许多企业在早期阶段会做出错误的决定，因为他们不了解营销的推广逻辑。它浪费了大量的时间和金钱，或者认为产品不适合谷歌，所以退出了谷歌的推广市场。
谷歌SEO是什么？
它是指根据谷歌搜索引擎的排名规则优化网站，使网站的内容、结构和链接尽可能符合谷歌的排名规则，从而在谷歌搜索结果中获得相对较高的排名，以获得更多的流量和曝光。
简单来说，就是利用谷歌的规则，尽可能的把自己的网站排在前面。所以无论你做的是外链、内链、用户搜索意图等。，都是谷歌SEO的一部分。
谷歌SEO的优势
SEO最大的优点是具有很强的可持续性和沉淀积累的作用。其次，SEO具有成本低、排名稳定、增加用户信任感的优化特点。
点击不扣费，不用担心点击成本
与PPC相比，你不需要太担心成本。做广告需要把预算花在刀口上，但SEO不是。对你的网站有帮助的关键词越多越好。关键词越多，曝光率越大，流量越多，查询或订单越多。
优化成本低
与广告相比，SEO的成本要低得多。以B2B为例，每月广告消费约2万元是正常的（B2C更多）。如果B2B网站做SEO，每月预算1万元实际上已经很多了。这不是外包服务费，而是你自己的运营，在内容、外部链或其他方面。
事实上，除了一些上市公司外，SEO部门还有足够的预算进行分配。否则，大多数公司每月花费2-3k进行SEO是非常罕见的。
一是懂SEO的老板很少，二是运营商手里可能没有资源花钱。
排名稳定
如果你的网站没有大问题，你的排名是通过正常的（白帽子）来优化的，并保持正常的维护。所以你的排名实际上非常稳定，不会说关键字排名突然消失了。
这就是为什么一些学生的关键词排名突然消失的原因。
为什么关键词排名突然下降？
更改网站域名，更改网站页面或主题，更改服务器，使用作弊排名（PBN、收集等。)大面积更换网站内容谷歌算法更新网站长时间无法打开
以上因素都可能导致你的关键词排名大幅下降。有经验的朋友请对号入座。看看谁踩了很多坑。
用户信任高
比如我们去淘宝和JD.COM买一件物品，输入关键词搜索结果，我永远不会点击任何带有广告两个字的链接。因为我觉得都是花钱买的排名，用户销量和评论都是买的，我不相信。
一些买家也会这么认为，他们可能不相信谷歌的广告，但他们更愿意了解下面的自然排名。
帮你做谷歌广告
众所周知，做谷歌最基本的一步就是站内优化。不要把站内所有的页面标签都做好，还要让整个网站的用户体验不会太差。此时，它只是帮助你的谷歌广告，不仅提高了广告的转化率，而且提高了广告的质量点，然后网站的速度也被归类为谷歌搜索引擎优化的类别，做得很好，可以提高你的广告跳出率，对你的智能广告、机器学习等非常有帮助。
谷歌SEO的缺点
谷歌SEO最大的缺点是优化时间长，排名不确定。测试一个新网站的优化结果至少需要半年时间，SEO并不意味着你可以通过投资回报你。如果你使用错误的SEO策略，即使你等了很长时间，它也不会给你想要的结果。
优化时间长
在没有其他流量或品牌的情况下，一个新网站至少需要准备半年或更长时间。为了给你的网站一定的关键词排名和流量。
如果你有足够的预算投资于链接建设，例如，你可以找到一些非常权威的新闻媒体，如华尔街日报、纽约时报和洛杉矶时报。或者找到一个特别权威的行业网站来链接你。它可以缩短谷歌对你的调查期。
排名不确定性
谷歌搜索引擎优化不是一件与回报成正比的事情，就像有三个孩子一起学习一样。掌握学习知识的方法，非常有才华；努力学习，但只知道死记硬背；还有机会主义，通常依靠作弊考试的高分。他们的高考成绩很明显。
一定有很多朋友的网站已经有一年、三年甚至更长时间了，然后一直在更新页面、文章等。但没有明显的流量上升，这就是为什么搜索引擎优化本身有排名的不确定性，我们所做的一切都是围绕谷歌的规则来做的。
对网站基础的要求很高
因为我以前在公司做SEO运营，然后我带领团队做了很多项目，包括成功和失败。总的来说，如果网站基础不好，最终效果不会太好。
如果你没有一个对SEO友好的网站，然后盲目地做很多SEO工作，最终的收获往往不是很好。所以当我们做一个网站时，考虑到SEO的布局是非常重要的。
需要持续维护
关键词排名永远不会下降，如果你长时间不维护网站，页面不会更新，外部链不会增长，网站速度越来越慢，不要忽视它。然后你的关键字可能会慢慢下降，因为谷歌会认为你不值得信任，从而给你的竞争对手排名。
谷歌广告是什么？
谷歌提供的付费广告，我们通过谷歌广告制作的材料出现在谷歌的谷歌上 在搜索结果中，或者Adsense计划通过展示广告和谷歌出现在其他网站上。
谷歌广告的优势
谷歌广告的优势尤为明显。与SEO相比，谷歌广告效果快，品牌知名度提高，广告策略可以随时调整，可以帮助你在线营销中增加销量。
实时展示
与SEO的长期沉淀相比，谷歌ADS特别真实。你今天开户充值，做广告账户，明天上线。然后用户可以在谷歌上、youtube和其他平台可以看到你的广告，从而给你带来订单。您可以随意设置在线广告时间，以避免闲置流量的浪费。
控制成本
你的广告成本可以根据你的营销目标来确定。如果你只是想测试市场，你可以设定每天20美元甚至10美元的预算；如果你想每月有一些查询，你可以设定每天40美元或50美元；如果你每天都有一些查询，你可以使用你的点击成本和转化率来初步计算你的预算。
根据不同的行业和不同的网站性能，肯定会有一些误差，但你可以通过早期的广告测试，然后跑出稳定的投资回报率。
ROI是什么？
ROI的全称叫 Return on investment，我们称之为“投资回报”
ROI的计算公式=［（收入－成本）／投入］＊100%
例如，我是一个卖鞋子的网站。我的一双鞋的单价是50美元。我一周卖10双。一双鞋的成本是20美元，我的广告花费了100美元。那时，我的投资回报率是
(50*10-10*20)/100*100%=300%
用户肖像可以定位
使用谷歌广告，您可以定位您自己的用户肖像。例如，国家、年龄、性别、搜索语言等，可以最大限度地找到您的准确用户，这是SEO无法做到的。
更快的效果显示
广告上线后，你可以在很短的时间内得到一些查询或订单，这是SEO无法做到的。但是这里会有一个歧义。很多人认为广告就是花钱买广告位置。事实上，就像SEO一样，谷歌广告也有很多知识。我不会在这里谈论它。如果你将来有时间，你可能会开一个广告话题。
此外，广告的有效时间很快，但与SEO相比。事实上，在实际交付期间，也需要在早期阶段不断测试和调整，然后进行机器学习。账户逐渐变得越来越稳定，这也需要一定的时间。
除非你的产品突然爆发，比如三年前的疫情，导致口罩、医疗甚至附带边缘产品供不应求，测试广告和强调ROI简直是个笑话。
提高品牌知名度
没有办法比花钱更容易提升企业品牌。例如，当用户在谷歌工作时搜索你的广告，然后刷脸书也看到你的广告，偶尔看到你的广告，也许有一天浏览其他网页也可以看到你的广告。所以当他想买的时候，他肯定会再去你的网站了解更多关于你的产品和公司的信息。因为在这个时候，你已经把你的内容植入了他的范围，当他在你的网站上留下信息时，你的目标就实现了。其余的取决于您的产品优势、价格优势和客户体验。
随时调整广告策略
许多做搜索引擎优化的朋友都在努力工作，然后衰落，三次耗尽。相反，你今天在线广告，明天看到哪个系列运行不好，你可以调整它，看到哪个组运行不好，可以减少它的预算，看到哪个关键词不舒服，你甚至可以直接停止它！
这里一个非常重要的一点是，你的广告账户逻辑非常非常重要。一个合理的广告账户逻辑可以很容易地找到原因并解决它。
找到二次营销用户
二次营销主要是展示广告，但它是展示广告中一种优秀的广告形式。主要目的是收集他的信息但没有购买的用户。你可以通过促销、折扣等方式再次出现在他们面前。也就是说，与平台相比，独立站是一个非常重要的优势，也就是说，我们通常称之为独立站的私有域流量。
帮助你的SEO
广告不仅可以实现你的投资回报率，还可以帮助你的搜索引擎优化增长。尽管谷歌官员一直否认这一点，但事实上，在我现在所做的项目中，有广告投资的网站将更快地开始搜索引擎优化。
首先，从客观的角度来看，广告可以增加自己的品牌程度，品牌程度增加直接流量增加，然后广告可以帮助你选择单词，你可以使用好的关键词在搜索引擎优化，然后使用自己的搜索引擎优化策略，竞争这些关键词。
还有一些看不见的，我们都知道新网站前几个月肯定没有流量。如果你在这个时候做广告，那么广告带来的流量也是真正的用户。我之前在谈论SEO时反复提到的用户体验，广告带来的流量也可以判断谷歌网站的用户体验吗？
谷歌广告的缺点
说了这么多谷歌广告的优势，其实广告的缺点也很明显。与SEO相比，你需要为每次点击或显示付费；一旦广告停止，就意味着你的广告排名终止；竞争越来越激烈，所以你的出价成本会越来越高。
每次点击扣费
与SEO的免费流量相比，大多数企业很难接受广告的点击付费成本。因为无论你投放多久，你的广告做得有多好，你的用户每次点击都需要扣除费用。
如果广告停止，排名将终止
你花钱买谷歌的排名位置和你在其他地方的展示位置。一旦你不再为此花钱，你的排名和展示就会消失。
点击成本高
近年来，由于疫情的发生，线下展示难以开展。他们都在网上寻找更多的机会。竞争越来越激烈，点击成本自然也越来越高。以前0.5美元可以竞争的词现在需要1美元，未来可能会更高。
行业限制
谷歌广告不是所有行业都能推出的，比如一些成人用品和***网站，是不允许推出的。如果非要投放，需要面临谷歌账户被封的风险。
谷歌SEO VS 谷歌广告
谷歌SEO和谷歌广告都是为了达到更好的推广效果，最大限度地发挥在线营销的目的。有的企业可以用SEO月收入百万，有的企业可以靠广告做大做强。所以无论是谷歌SEO还是谷歌广告，都没有好坏之分，主要看哪个更适合你。
什么样的企业适合SEO和SEM？
SEO和广告各有优势。如果条件允许，最好两者合作。
如果有些朋友必须优先考虑两者，那么我的建议是这样的。
初创公司
有些企业家，如果没有太多的资本投资，有一定的老客户支持，那么我建议优先考虑SEO。因此，SEO的效果更慢，但其风险和投资相对较小。
但是，对于选择SEO的老板，我建议你必须理解一定的SEO逻辑，否则你最终很可能是空的。
正发展公司
一些企业已经做了很长时间的生意。他们可能主要依靠线下市场或展览，但现在他们正在寻找发展之路。然后我建议你优先考虑谷歌广告。
因为时间成本是企业最宝贵的东西，有些机会转瞬即逝。在一年内，你很难在SEO领域取得特别大的业绩提升，但广告可以。
虽然广告也可以从测试阶段到稳定阶段再到增长阶段，但与SEO相比，时间要短得多。
相当大的公司
一般来说，这类公司会将预算分配给推广部门，无论是月度、季度还是年度。我认为SEO和SEM必须同时完成。因为你没有太大的财务压力，其次，你需要的可能不仅仅是营销带给你的一点查询或订单。这类公司对词牌的影响非常感兴趣。因此，我认为同时这样做是最好的解决方案。
我们应该先做谷歌SEO还是谷歌广告？
谷歌广告和谷歌SEO相辅相成。建议两者同时做，因为谷歌广告可以帮助SEO测试关键词市场，弥补网站早期的流量过渡期。SEO可以提高谷歌广告的转化率和用户体验。
这个话题一直是最有争议的话题。企业确实计划做SEO和SEM，但他们不知道是先做SEO还是SEM。如果他们在这里告诉你的话。
首先要区分SEO和SEM分别包含什么，以下是我所理解的逻辑。
谷歌SEO=站内优化 内容 外链
谷歌SEM=网站基础 各种广告形式 转化判断与调整
因此，无论如何，首先需要有一个相当好的网站。本网站符合用户体验，满足SEO架构，开放速度好。
其次，网站页面的基本关键词布局良好，属于SEO的一部分。但任何了解产品操作的人都可以在专业人员的指导下完成这部分工作。
做完这些，然后推出谷歌广告是合适的。当广告有一些数据时，你更清楚用户想知道什么。所以你可以使用广告的关键词来做网站博客。
三个月后，再加上谷歌SEO的关键运营，自然流量逐渐积累。这是一个合理的独立站推广过程。当然，它更适合B2B，因为到目前为止，我做的大部分项目都是B2B。
总结
黑猫白猫，抓老鼠，就是好猫。
只要条件允许，我建议企业都可以尝试，因为现在不是谷歌主页排名300字，0.1美元排名关键词的时代。更多的企业甚至在做整个在线营销布局。当你的同行营销用户的入口是你的十倍或更多时，无论你有多好，你都很难跟上别人的步伐。
SEO和SEM分别适合怎样的企业 什么是谷歌SEO 什么是谷歌广告 优化成本低 优化时间长 初创公司 可以定位用户画像 实时展示 对网站基础要求高 帮助你的SEO 帮助你的谷歌广告 广告停止即排名终止 总结 找到二次营销用户 排名不确定性 排名稳定 控制成本 提高品牌知名度 更快的效果展现 正发展公司 点击成本高 用户信任高 行业限制 谷歌SEO VS 谷歌广告 谷歌SEO的优点 谷歌SEO的缺点 谷歌广告的优点 谷歌广告的缺点 随时调整广告策略 需要不断维护 颇具规模公司
