2021年，中国企业SaaS的市场规模约为116亿美元，而全球SaaS的市场规模约为1226亿美元。近年来，随着全球疫情的蔓延，各行各业的业务数字化进程面临着巨大的考验。SaaS企业不仅逐渐改变了产品结构，还开始探索出海布局国际业务。
SaaS企业B2B客户购买旅程和To C业务不同，一般分为五个阶段：发现产品、学习和使用产品、购买意愿、支付使用和扩展使用服务。SaaS企业57%的客户要求 产品演示在此之前，已经做出了初步的购买决定，因此，SaaS企业在发现产品、学习和使用产品阶段，扩大品牌知名度，进行有效的市场培育，是开展营销活动的重中之重。
(图片来源:“产品之路-沟通价值”）
SaaS企业出海营销推广的重点在哪里？
以营销推广为重点，企业端合作伙伴营销推动SaaS企业培育出海市场。
传统SaaS企业的营销方式主要是为了不断扩大销售团队，寻找销售线索。虽然它可以满足基本的销售线索供应，但这种推广方式往往存在两个业务问题：
@ 人力问题，营销推广过于依赖销售人员，劳动力成本、客户获取成本逐渐增加，难以负担；
@ 传统推广方式的规模化问题边际效用下降，制约企业大规模拓展业务。
然而，SaaS企业端的合作伙伴营销，通过与技术顾问、行业专家等SaaS企业合作，开展营销推广项目，获取流量，提高知名度，促进自身品牌销售增长。品牌通过开展合作伙伴营销项目，丰富销售线索来源，大规模拓展和建立合作伙伴关系，促进绩效增长。
impact.在com平台上，SaaS企业可以跟踪转化效果，准确了解合作伙伴在客户购买阶段的价值，并根据价值向合作伙伴付费，帮助企业优化合作伙伴的营销策略。
(图片来源:impact.com）
SaaS企业出海营销推广挑战重重
impact.com为中国SaaS企业数字出海提供了解决方案。
国内SaaS产业正在逐步发展快车道，从垂直产品扩展的角度来看，国内外SaaS企业的应用场景正在趋同，即SaaS企业产品解决方案的业务管理逻辑也在趋同，垂直产品的适应性大大提高。从业务扩张的角度来看，国内SaaS轨道竞争激烈。随着国内IT基础设施建设的完善，企业不仅需要有效提高投资回报率的营销渠道，还需要出国探索新的市场。
在这个过程中，企业面临着各种挑战，而impactt.com提供的合作伙伴营销项目全流程管理方案，可以帮助国内SaaS企业丰富营销渠道，拓展业务增长空间。
● 拓展多元化合作伙伴
SaaS企业营销的关键是通过专业的内容推荐，扩大更多的营销合作伙伴，扩大品牌知名度和影响力，让客户在积极探索时了解产品。SaaS公司可以使用impact.com平台扩展，战略B2B合作伙伴体验技术合作伙伴、咨询机构、传统联盟客户、专业内容媒体和流量所有者解决营销过程中拓展和招聘合作伙伴难的关键问题，如多种合作伙伴类型。
● 合作伙伴的大规模管理
Microsoft每月增加7500个合作伙伴，Salesforce在四年内通过2.5万个合作伙伴实现了业绩翻番。
SaaS企业在管理几十个合作伙伴项目时，可以以人为本，但在管理成千上万的合作伙伴时，需要一个工作流自动化的全流程管理平台。
impact.com实现了合作伙伴营销项目全过程的高效运营和管理，包括合作伙伴筛选扩大招聘、合作对接沟通、签订佣金支付，跟踪营销效果，互动重新开发合作伙伴，保护和监控流量的真实性，优化合作伙伴的营销合作整个过程。
● 降低成本，提高效率，合作伙伴营销有助于业绩增长
大规模合作伙伴营销项目是SaaS企业增加业绩的关键营销布局，同时使用impactt.com平台进行全过程管理，减少了企业的大量人力浪费。SaaS企业在简化流程、降低成本的同时，为合作伙伴营销开辟了促进业绩增长的新渠道。
此外，impact.com平台为SaaS企业管理合作伙伴营销项目提供了完整的功能，包括从制定合同、签订合同到提交潜在客户表格，从跟踪CRM数据到优化合作伙伴绩效。
impact.com致力于帮助SaaS企业在营销上取胜，与行业相关合作伙伴共同寻求业务发展，获得更多流量和转型，打破SaaS企业出海之路。
企业如何找到最佳的营销伙伴？
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(编辑:江同)
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