众所周知，LinkedIn(凌英)是建立网络和发展业务的好地方。您可以用它来寻找新的客户、合作伙伴，并最终促进公司的业务。
作为一个社交媒体平台，Linkedin可以用来增强品牌意识，增强品牌与消费者的深层关系。
利用Linkedin通过发布引人注目的内容并参与行业讨论，可以帮助您向潜在客户和合作伙伴进行有针对性的营销。
通过Linkedin专业人脉网络，企业可以大幅增加其电子邮件营销名单的数量。
企业可以利用Linkedin做很多事情，包括建立合作关系，提高品牌知名度，使其成为您数字营销策略的有力辅助。Facebook、与Instagram等社交媒体不同，Linkedin是一个可以帮助您建立和加强业务关系的专业平台。那么我们应该如何充分利用这个优秀的平台呢？以下将允许我为您带来15个营销技巧，帮助您更好地利用Linkedin。
在此之前，我们来谈谈Linkedin营销的重要性，以及如何建立你的公司页面
小贴士:Linkedin上铺天盖地的大规模推广不起作用。你需要一个专门针对Linkedin的营销计划，以达到你想要的消费者覆盖率和转化率，吸引其他企业与你合作。
建立专属商业Linkedin页面
你知道，拥有一个商业Linkedin页面和为你的公司建立一个网站一样重要。您可以免费建立Linkedin商业页面，只需要公司名称和电子邮件。让我一步一步地带你建立一个企业页面。
1. 点击Linkedin主页右上角的工作（Work）图标。
2. 选择 “创建公司页面”，并从列表中选择符合您企业要求的页面类型的选项。
您可以选择的选项有：
小型企业
中大型企业
展示页面
教育机构(学校或综合性大学)
3. 填写您的页面信息、公司和个人细节。
4. 填写所有信息后，选择验证框，确认您可以代表企业操作此账户。
5. 选择“创建页面”。如果您的公司页面不符合要求，您可能无法获得认证（error message）包括实际公司和企业电子邮件在内的信息。此外，您还可能因超出页面创建限制而被拒绝。
6. 如果没有收到认证失败，如果没有收到认证失败（error message）请选择“开始构建你的页面”来定制你的网页。
Linkedin营销技巧
由于《商业新闻日报》与商业巨头和专业营销人员保持着密切的联系，我们发现了它的使用 LinkedIn 营销是发展业务的最佳途径。
1. 寻找有针对性的客户和联系人
“LinkedIn 数字广告领域的定位是独一无二的。小企业可以准确锁定熟悉的行业，通常购买其产品或服务，以及不同的公司规模和工作岗位。例如，如果您向美国的小企业销售客户服务软件，您可以将您的广告设置为只向总部设在美国、员工不到100人的企业展示——只向这些公司的客户服务职位的高管展示。” –Doxim收入运营副总裁 Tim Peters
2. 聚焦客户偏好
“我的公司在帮助小企业 LinkedIn 寻找潜在客户。当客户告诉我们什么样的人有潜力成为他们的高质量客户时，我们会 LinkedIn 搜索符合他们条件的人，然后介绍给他们。(我们这样做是为了让客户看起来像是在自我介绍，但实际上我们帮助他们完成所有的工作。）然后我们又用了 LinkedIn 与表达兴趣的人保持联系，日更状态，每周发布一次Linkedinin 博客文章经常以我们客户的名字出现在他们面前。此外，我们还每月发送电子邮件，分享客户可以解决的问题类型和其他结果案例。我们还提供额外的服务，如邀请人们参加在线研讨会或白皮书。我们所有的工作都是通过的 LinkedIn 这是一个简单、廉价、系统的过程。” –ProResource Inc.首席执行官 Judy Schramm
3. 增加电子邮件营销名单
“我强烈建议Linkedin上的每个人都写一封仔细的信，感谢Linkedin上的联系人，并邀请他们成为您电子邮件营销列表的一部分。LinkedIn 能让你一次向 50 人们发送消息，我用这种方法在电子邮件列表中添加了大约 300 人。您的电子邮件包含电子邮件注册的直接链接。你必须在新闻中表示友好：告诉他们注册电子邮件列表会收到什么，并建议关注他们的内容，这是一种无视是否会得到善意的方式。” ——Bradford Hines，YumDomains和 HungryKids.org的创始人
4. 使用赞助更新
“通过赞助更新，企业付费将他们的帖子推给个人 LinkedIn 上。“按点击付费”或“按点击付费” 1,000 二次付费功能提供的人口统计数据类似于其他社交平台（位置、性别和年龄），但主要区别之一是Linkedin可以根据公司名称、职位、工作职能、技能、学校和团体提供定制服务。赞助推文可能是洗脑目标受众的绝佳方式。人们不想看到简单的广告，而是想要有用和免费的东西。通过 LinkedIn Sponsored Update 推广公司内容(白皮书、指南等。)，可以针对利基受众，增加网站访问者。如果内容足够引人注目，自然会产生消费。” –Jeremy Durant，Bop Design的业务负责人
5.发布高质量的内容
“优秀的内容有很强的针对性。它应该教别人如何解决问题或更好地完成工作。如果你能为他们提供真正的价值，你自然会在各个方面获得更多的业务。这是一种基本的心理学，也被证明是一种真正有效的方法。” ——迈克尔·莱利， Boxter联合创始人
6. 传播
“直接在 LinkedIn 今天是上发帖 LinkedIn 最强大的工具。如果一篇文章开始得到一些关注，然后Linkedinin 它将成为某一类别的焦点中心，这篇文章可以获得成千上万的读者（或更多），这是提高知名度的好方法。同时，以一种无法在自己的网站或博客上实现的方式吸引读者，甚至是在 LinkedIn 发布文章链接是不可能的。” –Lavie Margolin，LinkedIn 蝴蝶效应的作者
7. 让员工露脸
“让尽可能多的员工在那里 LinkedIn 创建并完成他们的个人资料。这些应该包括照片、相关工作经验(包括他们如何帮助你的业务描述)和网络。我们现在的公司正在组织Linkedin日，我们将聘请摄影师拍摄员工的个人资料照片，并帮助员工设置个人账户。” –Tam Frager，营销与传播顾问
8. 加入团队-保持活跃
“我一直建议小企业更加注重加入与目标群体有关的企业 LinkedIn 群组。这不仅是“倾听”群众谈论内容的好方法，更重要的是，即使你与他们没有联系，你也可以向你的团队成员发送信息。因为LinkedIn InMail 快速扩张，在与潜在客户建立关系时，加入群体将是省钱的好方法。” ——加菲猫集团高级客户经理 Lauren Covello
9. 并创建自己的 LinkedIn 群组
“这是立即的 LinkedIn 找到理想潜在客户的秘诀：首先创建自己的秘诀 LinkedIn 群组。设置好 LinkedIn 加入尽可能多的群组后，加入群组（LinkedIn 允许你一起加入 50 你的潜在客户会在这些群体中闲逛。下一步是选择你已经加入的新组，并开始在“会员”页面上寻找潜在客户。进入团队并获准成为会员后，单击“会员”，然后通过搜索某些职位或其他内容进一步过滤会员列表，筛选出您理想的潜在客户。然后邀请他们加入你的团队，比如发送个性化的邀请。一旦这些受邀者加入你 LinkedIn 群体，你就相当于拥有光明的前景！你可以控制这个 LinkedIn 群组，避免竞争对手进入。你可以分享这些你的潜在客户会喜欢的高质量和有价值的内容。您还可以向他们展示您的价值和专业知识，同时避免公开销售或垃圾邮件。此外，您还有一个内置的电子邮件列表、核心潜在客户和中心客户组。这是建立品牌、发现潜在客户以促进小企业发展的好策略。” –http://IT-Serve.com营销总监 Ali Liaquat
10.让你的公司网站变得至关重要
“通过你自己的公司简介为你的品牌提供一个新的和统一的形象是很重要的。页面上的图像、颜色和内容应与您的网站和企业拥有的任何其他社交媒体数据一致。这个页面也要定期更新，让品牌活跃起来，看起来像是公司的热门业务。我们发现一些公司每月更新一次社交媒体信息，甚至有些公司几个月都没有更新一次。假如创建一个 但不维护Linkedin会比根本没有Linkedln更糟糕。” – Carrie Booher，WWOZ 90.7 编辑FM的数字内容
11. 发布你的自定义 URL
“每个人都应该发布自己的自定义 URL，并确保它包含他们的名字。这对于需要与潜在客户保持联系的人来说非常重要——尤其是那些从事服务和服务的人 B2B 这个行业的人——因为当他们遇到他们还没见过的人时，很多人会在谷歌上搜索他们的名字，以了解更多的背景。发布自定义 URL 会使你的 LinkedIn 个人信息更有可能排在这些搜索结果的顶部。” –e-Strategy Media负责人 David Erickson
12. 在自己的个人资料中填写摘要
“摘要最容易被忽视。你有 2,000 一个角色可以直接而有说服力地与目标受众交谈。用完整的句子，用第一人称写，清晰简洁地解决他们的痛点。大多数时候，人们想在拥有产品或体验服务之前与他人建立联系，所以这是你向潜在客户介绍自己的好机会。另外，请记住，在摘要的末尾涵盖你的联系方式，方便人们轻松联系你。” – Susan Tabor-Kleiman，顾问、演讲者和所有者，你的专业作家
把它想象成一个数字游戏
“就我目前所知，LinkedIn 营销更科学，而不是艺术。换句话说，这是一个数字游戏。我每周三至少接触一次 2,000 名 C 大约6位高管会回应，其中2位将成为客户。我建立了自己的营销策略，年营销费用不到 1,000 美元，其中 250 美元被用于 LinkedIn 高级账户。我一周只需要花几个小时，而不是像大多数同事那样每年参加4万次 “美元会议” –Greg Taylor， Telecom Law Attorney的所有者
14.避免生硬销售
“像对待任何其他形式的营销一样对待Linkedin，了解最新趋势，尽量 LinkedIn 被“发现”。学习和阅读更多的内容营销和网站营销方法，并应用这些策略。很多人在 LinkedIn 上表现得像 1980 年代销售代表。所以要聪明，不要成为其中之一。” ——NashTech Ltd. 全球营销经理Nikkikiki Hammett
15.从联系开始，然后建立关系
“了解Linkedin是专业人士与其他专业人士联系的社交网络。企业主应与潜在客户、战略合作伙伴、推荐合作伙伴和其他企业主建立联系。企业主一旦建立了这些联系，就可以决定如何培养特定的联系方式来发展关系。” ——夏琳·伯克搜索首席执行官（Charlene Burke）
提示：如果您想使用Linkedin进行营销，请将您的品牌放在平台上并开始建立联系。在您的个人信息中提供详细的业务信息，以便消费者了解您的品牌。成为 Linkedin的重量级用户。这意味着您需要加入组，发布高质量的内容，并与联系人保持互动。
传播 使你的公司网站变得至关重要 使用赞助更新 发布高质量的内容 增加电子邮件营销名单 寻找针对性强的客户和人脉 并创建你自己的 LinkedIn 群组 聚焦客户喜好 让员工露脸
