首先，介绍国内家居产品的现状。
家居产品实际上是寄生产品！作为房地产的下游产业，家居产业的发展不能与上游房地产带来的需求分开。过去，中国的房地产发展迅速，但随着时间的推移，房价越来越高。随着购买限制、贷款限制、销售限制、价格限制等房地产政策的监管，我国商品房销售增长率下降。
房地产销量下降，下游房地产行业家具建材零售增速也下降。
(数据来源:国家统计局)
受房地产周期影响，我国家居产业呈现正相关性。
这种相关性主要是由国内生活习惯造成的，因为大多数时候，国内家居产品的基本使用寿命是两年以上，甚至十年以上。如果一个产品坏了，基本上是修理继续使用。
您可以查看数据。
根据国家统计局的数据，2021年，国内建材装饰材料销量为1967亿，家具销量为1667亿，加起来为3634亿。
(数据来源:国家统计局)
从近十年来新房销售的增长率可以看出，房地产行业呈现周期性波动，但美国家具店的零售额在大多数时期保持了相对稳定的增长率，因此新房需求对美国家居行业的影响有限。美国家居行业与房地产行业关系薄弱，与房地产周期脱钩。在美国市场，新房需求对家具零售的影响有限，支撑家具零售稳步增长的动力在于日常更换需求和股票房改造需求。而且可以看出，美国的家居销售数据很受欢迎(也就是疫情，新冠肺炎疫情在美国基本上被称为大受欢迎)。起初，家庭销售急剧下降，然后随着时间的推移，销量一直在上升。
根据最新数据，2020年美国家居销售额为1150亿美元，2021年家居销售额为1200亿美元！
(数据源：图2 wind，图3 NHPA）
在此期间，美国家居销量飙升的原因有很多。
首先，美国的家居市场实际上与房地产没有太大的相关性。基本上，美国居民的房子大多是旧房子的翻新，所以他们需要家庭建筑材料。
关于美国的家庭需求，我们可以比较中国的家庭出口。
根据海关总署2021年的数据，我国家居出口额为4771.9亿。美国和欧盟是中国成品家具的主要出口国。根据海关总署数据，2020年 中国出口的家具、床上用品、灯具、活动房屋 27%出口到美国，17%出口到欧盟，包括坐具(商品代码) 9401)和零部件出口到美国的比例 29%出口到日本、韩国和英国 6%；弹簧床垫、床具等。 9404出口到美国的比例 32%出口到日本，占32% 13%，出口到澳大利亚的比例 6%。
(图片来源:立要产业研究所)
(图片来源:立要产业研究所)
可以看出，家居行业在国外有很大的市场。这里推荐几个想做家居产品的跨境卖家的好电商平台，流量和规模都不差。
@ Homedepot
Homedepot（家宝）可以说是世界上最大的家居建材零售商之一。该网站在世界上排名第140位，在美国排名第41位。该网站的月访问量约为2亿。虽然Homedepot的访问量远低于亚马逊，但这2亿游客的目标非常明确。他们都想购买家居产品，属于垂直客户。
(图片来源:Homedepot官网截图)
@ Lowe’s
Lowe’s(劳氏)中的产品与家得宝相似，多以家居产品或建材为主，网站月访问量仍在1.4亿之多，在全球排名第216，在美国排名第56，可以说并不逊色于家得宝，而且有1971家线下专卖店，在实体贸易商中也是如此。
(图片来源:lowe"s官网截图)
@ Wayfair
Wayfair的网站在家居类别中也有很好的流量，月访问量基本在1亿左右，其网站在全球排名第279，在美国排名第73。
与Homedepot(家得宝)和Lowe相比，s(劳氏)，Wayfair的用户更多的是35-65岁的女性，业务范围涵盖美国、加拿大、德国、英国等欧洲国家。作为专业的家居销售平台，Wayfair 北美有相当可观的消费群体。Wayfair作为欧美最大的家居网站之一 ，现在中国卖家都想进入这个平台，争取在家具市场占有一席之地。
(图片来源:Wayfair官网截图)
@ Target
Target不属于垂直家居类销售网站，类似于亚马逊，但其家居类一直是该网站销量最大的类别之一。到目前为止，Target网站的月访问量约为1.8亿，全球排名第170位，美国排名第47位。Target的主要市场在欧美，用户多为女性用户，约占60.54%，约25-35岁。
(图片来源:Target官网截图)
除了这四个列出的家具类电子商务网站，还有Costco、电子商务网站，如OS和BBB，完全可以携带家居产品。
面对不同的消费群体，卖家如何标签？卖家如何根据商品属性进入不同的平台？卖家如何通过技术进入更多的蓝海平台？卖家如何了解更多的产品属性流量？扫描代码并逐一回答。
(编辑:江同)
homedepot Target Wayfair
