亚马逊新产品推广竞争产品分析

亚马逊旺季不旺确实是个问题，亚马逊企业在行业内的存在也在逐渐减少，冬天来了，看看这个旺季能否增强我们的信心。

我还在继续拓展新的产品线，生活还得继续，业绩还是要有增长率，不是吗？

我的部门合作伙伴问了更多关于如何分析竞争产品的问题。我想让他们尽快开始，而不是写一些自己的思维逻辑和操作方法。形成一个系统，新的合作伙伴也可以更快地开始。

我习惯于将竞争产品分析分为四点：

1. 筛选竞品

2. 竞争流量来源分析和词库建立

3. 竞争产品推广节奏分析

4. 考虑竞争产品的布局和后续发展

一、竞品筛选

从两个维度考虑寻找自己产品的竞争产品：

1. 冲刺目标：达到本产品顶峰的产品在BS榜单和搜索结果前排名靠前，评价基数高，涉及每个流量入口，效果好(前提款式功能和您的产品差别不大)

2. 同期目标：同期冲得很高，new 短期内，realease列表冲得很快，评价基数低，上架时间短，销量排名靠前的产品

然后从外观、款式、功能卖点、标题描述、价格、品牌、卖家、销售、评估和Q&a去分析借鉴，取长补短，形成对比，建立初步的产品细节页面和推广计划

二. 竞争流量来源分析和词库建立

1. 竞争产品流量来源分析：

分析流量来源的目的是确定产品在哪个阶段可以使用哪些流量来源，并尽可能缩短与竞争产品销售时间差距带来的权重差距。

比如这个ASIN：

B095P9XNN2

一年多来，蓝牙音响#43、大类#507、评价1510，这一成绩在蓝牙音响这一类中非常非常出色。

抛开款式和功能不谈，市场上大部分功能基本都可以，价格有规律，款式有规律，不会出错，定价也不会出错。

那我们一一解刨：

流量分为两部分：站内和站外：

站内部分主要是上图中亚马逊流量入口思维导图，基本涵盖了站内所有流量入口。让我们选择几个关键点来看看这个ASIN。

自然搜索词：

几个大词基本都在第一页，长尾词不出前三页。

活动促销：

上架4个月左右开始参加LD，BD，初始阶段排名在500以内，一年后活动基本可以在15-10之间，效果好，评价是一个良性增长的过程，根据其排名，评价率在正常范围内（操作控制很好，是否绑定变体这不容易说），没有操作vine计划

广告流量主要集中精准长尾词

共有9个AC推荐词和HR推荐词

新店，新卖家(不排除是大卖家的子店)

最后还是找到了他的主账号：

该品牌布局walmart，newegg，aliexpress，ebay等主流跨境电商平台的评价增长似乎过于顺利。

但对整体推广节奏的控制还是很好的。

站外：

搜索一圈，除了亚马逊联盟评价网站的外链，deal类很少涉及，社交媒体类也很少。基本上主动站外流量操作不多，纯粹靠站内玩法冲上去。

从站内搜索流量来看，已经处于这个排名，肯定不会太差，广告，hr，ac推荐词不会少。

所以整体节奏看:

第一个月(2021.8-2021.9)：广告 正常后台reviewewew request (少量评估猜测，每月44次评估，估计会有变体加入) 站外促销贴(发布code失效后，帖子删除资源，站外找不到痕迹)，中途短暂缺货7-15天(判断第一批库存与第二批库存没有衔接)

第二个月(2021.9-2021.10)：广告 变体评价(评价增长过快，从最初的44增加到97，也可能产品销量较高，留评分母增加) 站外促销

3-4个月(2021.10-2021.12)：库存紧急，有涨价行动(也可能是为1月份的第一次促销做准备)，评价增长100，与前两个月持平，排名比前500开放

5-7个月(2021.12-2022.3)：有两次降价(21%off和41%)off），全年最低，怀疑是站外直接降价，每次持续4天(站内deal时间不符合这一点)，3个月增加100评价

第8- 至今：库存充足，每月基本保持100个评估的增长，配合站内促销，销量稳定在前50名

这种打法是比较常规的打法，要求广告效果控制好，产品站外效果好，才能起到作用。但是在蓝牙音响这样一个精准激烈的品类中，可以用这种打法冲一年半。产品 操作很牛逼。

2. 建立产品词库

之前，亚马逊的新产品上架了 - 讨论有效的广告方法涉及关键词挖掘，但由于空间问题，只介绍了挖掘关键词的方法，没有深入扩展如何通过挖掘关键词建立该类别的关键词库。

竞争产品词库是做竞争产品分析时必须做的事情，帮助我们快速了解该类别的主要流量词和单词，以及广告成本的范围，这对我们制定推广计划和预算非常有帮助。

常规的不多详细说明，可以看看我之前的文章。今天主要讲讲如何用软件快速高效地建立竞品词库。

以卖家精灵为例：

① 一个产品有多个变体，都想找出它们优化的词

然后通过流量比例排序导出这些词来看待竞争产品的主要流量词

②筛选出很多ASIN，不想一个个找，可以批量查询

同样，筛选月搜索量大于5000，可以帮助您筛选大部分单词，最后进入表格进行数据分析统计，建立该类别的竞争词库，新产品可以立即使用，非常方便。

善用软件，不要完全相信，或者需要通过数据认证和分析。亚马逊运营是一个过程，将多个动态变量组合在一起，在短时间内形成静态变量。这种组合越符合算法，消费者的购物倾向就越好。

由于时间原因，竞争产品分析分为两章。下半部分将详细介绍下面的内容。如果你想提前知道，请留言！

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