(图片来源:Spreetail）
品牌概览
TRC Recreation总部设在德克萨斯州的威奇托福尔斯。公司成立于1957年，所有产品均在美国德克萨斯州生产。TRC产品经久耐用，可使用多年，安全娱乐。
机遇
TRC Recreation与Spretail的合作始于2018年。在与Spretail合作之前，该品牌主要是B2B供应商。新的合作模式是TRC Recreation电子商务业务通过优化市场分销、库存管理和相对有针对性的广告，提供了改善销售的机会。
Spreetail 的解决方案
• 2020年，增长需求迅速明确，最佳库存合作生产，目标填充率(90%)确定。与第一个完整的合作年度(2019年)相比，Spreetail于2020年从TRC开始 Recreation的采购量增加了150%以上。
• Spretail和2020年第四季度TRC Recretation在当时Spretail合作TRCCCCion确认授权一系列强大的独家商品的基础上 Recreation品类的38%。2021年，我们继续专注于通过产品捆绑和裂变创造独家产品。2021年，独家品类增长到60%。
• Spreetail对所有采购的SKU进行品牌审核，以确定和优化Listing内容，包括为当前和新SKU建立高质量的品牌内容。
• Spretail开展和管理营销活动，支持新产品的发布，做好新市场的推广工作。2020年，我们在亚马逊、沃尔玛、eBay和家得宝开展活动。2021年，活动范围扩大到Wayfair和target。
效果
Spretail和TRC 在Recreation合作有效期内，现有产品和新产品的销售增长。
例如，如果TRC在2018年售出100美元 Recreation产品于2019年增长至187美元，2020年增长至463美元，2021年增长至803美元。
(数据来源:Spreetail,GMV增长图自合作以来)
• 新需求的快速响应促进了稳定和积极的销售势头。TRC 通过Spretail，Recreation的销售额持续同比增长；2019年至2020年增长148%，2020年至2021年增长74%。
• Spreetail获得销售权，可以控制库存，在各个市场安全储备产品。Spretail持有的buy box，能促进销售趋势，提高产品销售排名。
• 专注于listing优化和建立品牌内容，建立品牌认知和信任，推出新产品，为新SKU的成功铺平道路。
• 通过Spreetail，2020年的营销活动产生了约30%的TRCC Recreation的销售促进了2800多万产品的销售。2021年，营销费用占总销售额的21%，但促进了5800万产品的销售，广告支出回报率为12.31美元(基于10美元)。
(图片来源:Spreetail）
“TRC从Spretail优化的内容、分销能力和采购能力中受益匪浅。Spreetail已经帮助我们将在线业务提升到一定的高度。通过Spretail的合作，我们可以结合多个市场渠道继续发展我们的在线业务，提升我们的品牌形象。我们喜欢与Spreetail合作！”Chris Holland，TRC Recreation公司营销副总裁说。
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(编辑:江同)
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