先问你一个问题:亚马逊平时忙吗？你每天需要做很多工作吗？
有人说不忙：
“工作了一年，感觉工作时间的三分之一都在钓鱼。除了忙于新产品上架，每天看广告，其他感觉每天都无所事事，不知道自己在做什么。”
“我觉得我在混日子，每天都在混日子。我早上检查了商店和广告，然后我什么都没做。我什么都不知道。糟糕的市场已成为任何事情的借口。”
有人说忙：
“精细操作没有那么多时间钓鱼。在精细操作中，一个产品需要分析太多的维度，而不是每天调整广告。做各种分析报告来麻木，但在仔细总结了数据后，许多无法理解的问题可以很容易地解决。”
“我们每天都有很多表格要做。亚马逊意味着你做得越仔细，你想得越多，你的下一步就会越清楚。有些事情必须每天统计。毕竟，人们不记得那么多了。”
有些人忙着看各种产品，找各种关键词，登记各种表格，交货，库存清理，各种折扣卷，为什么没有订单；不忙可以闲到8小时工作，7小时钓鱼，剩下的一个小时努力工作。
所以坦白说，其实亚马逊的日常运营可以很忙，也可以不忙。忙不忙因人而异，不能定义合格或不合格的亚马逊运营标准。
但是，有时候同样的产品，有的人操作效果好，有的人操作效果不尽如人意。有什么区别？
今天，让我们来谈谈那些月薪高的亚马逊运营商每天都在做什么，看看他们和他们是否有很大的不同。
月薪高的操作操作员
每天在做什么？
一些卖家会问，尤其是新手卖家，他们每天工作的第一件事就是检查账户性能，观察关键词排名，查看库存，查看广告性能，查看产品的最新评估，半小时到一小时，最多不到两个小时。不可能每天修改列表。毕竟，它会影响链接的重量。还有其他重要的工作要做吗？
虽然亚马逊已经发展起来，但它应该做什么，能做什么，正如卖家所说。然而，我认为每个人都不同于每项工作是否精细化和结果。
为什么有些操作会觉得大部分工作时间都无事可做，也就是说，他们可能会觉得很多普通的工作毫无意义。如果他们这样做，就不会对产品流量、转化和订单产生任何影响。他们以后就不做了。
包括日常记录的表格也可能没有什么意义，更多的研究会减少订单，所以对表格有抵触情绪。但事实上，良好的操作会发现表格只是数据聚合的一种方式，总结和观察数据的变化和差异，逐步分析原因，找到调整的方向，制定可执行的操作策略，从稳定的1到2到稳定的10甚至更多是操作的最终目的。
所以，知道每天要做什么，有目标，坚持做好每一件事，有结果，就是好操作！
这里列举一下优秀运营商的日常工作事项：
@ 检查账户的健康状况，确保每个项目不超过标准，随时保持健康状态，现在账户绩效更新为分数显示，卖方应更加注意分数的变化；及时检查是否收到亚马逊小红旗绩效通知，如有，及时反馈，以免长期影响商店
@ 检查卖方中心的背景，看看是否有买方的站信需要回复，确保所有买方信息在24小时内回复，包括周末和假期，以避免被亚马逊扣分
@ 查看店铺Feedback和Review的情况，分析日常评论内容，深入了解买家的需求。如有差评，做好售后工作，用表格记录，方便后续跟踪
@ 每天在亚马逊前台搜索，看看前台产品是否正常销售，购物车是否丢失，跟踪销售，页面是否正常显示；检查促销、秒杀、优惠券等状态，仔细检查，防止错误设置造成的损失
@ 搜索产品的主要关键词，观察关键词排名是否有变化。如果变化明显，应进行优化，以免影响订单销售
@ 如果是自发货，除了与海外仓库对接安排发货外，还可能面对A to Z、信用卡拒付、取消订单、更改地址、退货等问题，与客户沟通良好，尽量减少对账户的影响
@ 做好广告数据统计，三个核心指标:点击率、点击率和转化率。查看关键词的收录和排名数据，查看订单信息，做好日常订单数据统计(广告/自然流量、曝光率、点击率、CTR、花费、CPC、定期分析广告/自然订单、广告销售、ACOS等运营数据。
要调整广告规则，优化listing，需要长期统计基本数据，观察一段时间的线性趋势，找出关键因素，优化广告和listing。
@ 记录产品库存信息，看是否需要补货，计算库存周转周期，防止缺货。
注意不要盲目交付，根据每周或每月的销售情况，做好交付计划，对于交付货物，实时跟踪物流状况和货架状态，对于长期冗余库存，也要及时清理，防止高仓储费用。
@ 关注竞争对手的情况，找到3-5个竞争对手ASIN， 用表格、周期记录销售、流量、关键词排名等数据变化，然后结合竞争对手运营的运营项目，如是否增加变体，最近是否更新，以改进自己的运营工作。
@ 每天看New release,BSR等列表，观察最近市场热门产品，分析市场趋势，分析流量变化趋势。根据最新买家的搜索热度和长尾关键词偏好，寻找新产品开发的灵感，丰富产品类别矩阵。
此外，作为卖家，我们必须熟悉亚马逊的规则，并始终关注亚马逊政策的变化。
写在最后
今天的亚马逊，经营高薪的情况已经不复存在。2021年的封号潮不仅清理了整个亚马逊卖家圈，还冲刷了运营工资。
从月薪过万、抢人大战、好运营难求，到工资缩水、破产裁员，一些能力跟不上的运营将被淘汰。
前阵子，有人传出“chat GPT“未来将有可能取代亚马逊运营的消息。因为“chat GPT可以帮助卖家优化产品的五点描述等。虽然更换的可能性是传播焦虑，但确实有很多大公司在研究人工智能，进一步提高工作效率，未来可能只会留下一些高端亚马逊运营商，而一些只做日常事务的运营可能会被取代或降低。
因此，每个操作都需要提高自己的操作能力。多思考，多复习，增强主动学习和自我驱动能力，脚踏实地地操作产品。
最重要的是不要固化你的思维。事实上，近年来许多操作技能并没有改变。在亚马逊股息期，运气成分占了一部分，然后取得了一些成就。然而，随着竞争的加剧，能力无法跟上，只能吃旧的资本，这也导致了公司推广新产品的低成功率。
也有一些操作大部分时间做重复库存、新、维护工作，如何优化列表，如何学习广告，如何找出亚马逊的基本逻辑，没有额外的时间和精力深入学习，没有深入研究的思维，也很容易形成思维固化。
一些优秀的运营商，日常工作包括观察广告效果、广告排名和自然排名，如何调整和优化， 研究如何通过不同的渠道和竞争产品筛选关键词，如何测试核心关键词，调整产品周期的不同运营节奏，研究广告的基本逻辑等。根据不同产品的不同阶段，使用基本逻辑制定不同的广告策略。
当然，思维的固化也与长期固定工作方式的形成和自信的消耗密切相关。因此，卖家有时间也需要学习和与一些实际的卖家交流。
走出自己的舒适区，听听其他卖家不刷账单或黑色技术仍然让亚马逊活泼，结交更多的白帽朋友，接触更多不同的思维方式和操作方法，获得信心，但也可以拓宽他们的知识领域。
2023年，我们希望与卖家搭建白帽，携手共进，共同实现亚马逊的长期主义！
写在最后 月薪高的运营操盘手
