今天，我们将推广跨境电子商务领域的一个基本概念，即电子商务运营的核心逻辑，即销售运营公式！对于跨境卖家来说，他们需要首先了解这个公式，以便更好地经营商店！
跨境电子商务的核心目的必须是实现更高的销售，产生更高的利润。所以这里涉及到转换漏斗，这是[曝光-点击-转换]。
因此，如果我们想增加整体销售，关键是增加这个公式的每个分子，即曝光、点击和转换。对于大多数平台，我们可以进一步拆分这三个维度的影响因素，即：
影响曝光的因素:标题、搜索词、评论数和评论分数、及时性、价格(主流价格带)、主图(白底权重高)、类别正确、广告、官方活动等
影响点击的因素：主图、标题、价格、及时性、评论数量、评论分数、折扣率等影响转换的因素：评论分数、主图、价格、及时性、详细信息页面、折扣、优惠券、退货费用、相关搭配营销等
然后，在拆分所有因素后，我们将进一步梳理它们。也就是说，从操作动作的维度来看，当我们选择产品时，产品的生命周期通常会经历两个阶段，即：列表和营销推广。
因此，我们可以将上述影响因素分为两个模块：[产品上架]和[营销推广]
@ 产品上架水平：
我想产生更多的曝光率。优化的关键因素有：标题、搜索词、及时性、价格（主流价格带）、主图(白底权重高)、正确的类别等等我想产生更多的点击，关键优化因素有：主图片、标题、价格、及时性、折扣率等，关键优化因素有：赞扬、主图片、价格、及时性、详细页面、折扣、退货费等
@ 营销推广水平：
我想产生更多的曝光率。优化的关键因素有：广告和评估（也可以提高关键词排名）、我想在官方活动等方面有更多的点击。关键优化的因素有：评估（评论数和评论分数）等。我想有更多的转换。关键优化的因素有：评估（评论数和评论分数）、优惠券、相关营销等
当然，理解这一因素有两个主要作用：
@ 当产品上架时，我们可以知道需要优化的关键点是什么：例如，标题非常重要，所以我们需要按照规范来写。
@ 在后续的数据分析中，可以分析点击率和转换率，并根据数据进行有针对性的优化。例如，可以分析OZON的单一产品数据，如缺乏自然流量完整的数据漏斗，此时需要通过广告数据进行分解和分析！
所以以上是关于跨境电商销售运营公式的分享，谢谢大家！
