要想在新产品中表现出色，就必须依靠更精细的操作， “小透明”新产品要崭露头角，触动消费者是个难题。许多卖家问：
跟随新产品“起步”的节奏，下一步如何“淘”高效关键词？
探索产品的特点，看到消费者的真实需求、消费趋势和使用场景，但应该采取什么样的关键词策略呢？
本期我们将接力棒传递给投放小技巧，解决新品期关键词的疑惑！
新产品“小白”刚刚进入市场，流量基础薄弱，订单会出现一个错误。因此，在新产品期间，我们需要通过不断的测试，找到市场定位和产品接受度，并在短期内吸引更高的流量来获得订单量。如何操作它？
我们可以使用自动广告运行关键字和检查列表，然后根据客户搜索词，选择更多曝光的单词进行手动广告，并注意关键字的点击次数。放置你自己的品牌词、类别关键词和竞争品牌词可以帮助你取得很好的效果！
你可能会想，既然你提到自动广告也可以跑出有用的关键词，你能节省一些预算，只打开自动交付吗？答案是否定的，当以下四种情况发生时，是时候开始手动交付测试了！
如果假设情况不够令人信服，让我们来看看真实的案例数据！看看电子产品的卖家，如何通过一个操作快速提高曝光率和销量。
从下图可以看出，在新产品推出的早期阶段，卖家只打开了自动广告，销售数字并不那么理想；手动推出大词后，曝光和销售显著增加，ACOS逐渐稳定。
(图中数据虚拟处理，仅供参考)
激活流量后，卖家再接再厉，投资二级流量词，销量继续稳步上升。
有了关键词交付策略，我们必须实际实施。从不同的来源中获得大量的大词，我们如何才能看到“单词”，找到有效的关键词？下面，让我们来看看“淘金点”！
建议关键词不仅是“懒神器”，而且效果相当好。与卖家自己研究的关键词相比，使用后各种测量指标都有所提高。
资料来源：亚马逊研究，美国广告商，2021年
如何使用每个人都能得到的建议关键词才能有好的效果？让我们来看看不同情况下的实际战略：
建议关键词更准确
我们用比基尼 [ Bikini Swimsuit ]例如，系统推荐的词包括高腰比基尼、黄色比基尼和高腰swimsuit。关键词标签与产品匹配度高，可使用，自动广告效率更高。
(图中数据虚拟处理，仅供参考)
建议关键词与产品本身的相关性较低
在下面的情况下，卖家放了一条止鼾带 [ Anti Snoring Chin Strap ]，但是产品排名最高的关键词标签health beauty等都与产品无关。这时，我们可以先打开手动广告， 在确定和纠正标签后，放置自动广告，以避免在无关的关键字上损失过多的流量。
(图中数据虚拟处理，仅供参考)
建议关键词比较宽的时候建议关键词比较宽
建议关键词沾边但太宽怎么办？卖家的商品是蓝色成人男士棉t恤 [ Men’s Cotton Adult T-Shirt (Blue) ]，但是前面的关键词标签是T-Shirt、广泛的关键词，如蓝色和棉质。当自动广告打开时，流量会聚集在“T-Shirt女性或儿童T-Shirt等无关产品可能会出现。卖家可以先确定主推词，排除影响系统判断的大词是否出现在标题的最左侧，然后打开自动广告。
(图中数据虚拟处理，仅供参考)
标题的内容对推荐的关键字有影响，Listing中的所有内容也可能成为搜索对象。如何从Listing的文本内容中“找到”高效的关键字？我们使用产品露营椅[ Camping Chair ]例如，看看如何完成三个步骤来找到单词！
Step1：确定核心关键词和分类
Camping收集 与Chair相关排名前100的商品， 记录标题名和评论数量，截取标题中的单词，并根据出现频率和评论总数进行排序。
(图中数据虚拟处理，仅供参考)
Step2：采集Top Listing的标题和评论Reviews
通过上一步，我们发现了“Chair”和“Camping“两个核心词根，同时也发现了与消费者搜索产品性能相关的词，如“holder等等。同样，我们也可以从常见问题、评论或差评中提取消费者关注的亮点。
(常问的产品性能)
(评论组)
Step3：提取高频词，建立自己的词库
核心词和属性词可以分类，两种词可以通过Excel公式组合，如“Camping chair with drink holder for picnic形成自己的高频词库。
通过亚马逊网页搜索框中的“瀑布词”，我们可以大致了解消费者的搜索习惯，排除一些无关紧要的词。
以产品为家用制冰机[ ice maker ]例如，瀑布词中出现了两个相似的词，但经过搜索，我们发现虽然它们也是制冰机，但这三种产品的属性是不同的：商用制冰机 maker machine和方形冰制冰机ice maker nugget不属于家用制冰机的范畴，会带来一些不相关的流量，我们可以在投放时否定相关单词(如下图所示)。
TIPS：由于邮编的不同，搜索“瀑布词”可能会有所不同，可以集中在目标客户群集中的区域去“淘”关键词哦！
通过自动广告的搜索词（显示量份额）报告，无论是用于高性能搜索词，还是可否认性能差的搜索词都“隐藏”。您还可以了解搜索词显示量的排名和份额比例，以更好地提高广告活动的性能。点击[此处]查看更多显示量份额报告的妙用。
使用品牌分析报告，我们可以搜索亚马逊关键词，查看并收集搜索频率高的关键词！
TIPS：除了以上五个关键词的来源，第三方关键词工具和小语种网站的“本地词”可能是你“淘金”的好地方。别错过了！
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