拉丁美洲被认为是世界上增长最快的电子商务市场之一。它是一个充满活力和多样性的地区，由18个具有独特文化、传统和消费偏好的国家组成。每个国家都有自己的本地市场平台，每个平台都有自己的运营模式，逐渐形成了全球零售商充满多样性和竞争力的市场环境。
根据摩根士丹利最近的一项研究，拉丁美洲的八大电子商务平台占该地区电子商务市场份额的50%，其余50%分为其他平台。这表明拥有强大的销售策略和多元化的销售渠道对于一个寻求进入拉丁美洲市场的企业来说是多么重要。
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因此，建立一个强大、多样化的销售渠道网络，可以帮助跨境卖家最大限度地提高拉丁美洲电子商务市场的销售韧性。
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采取多元化的销售策略
以下两种多样化的销售策略被证明是有效的：
1.通过多个平台实现销售的多样化
如果你想实现多样化的销售，你可以选择在同一国家的不同平台上发布你的产品。即使一个国家的市场非常繁荣，如果平台有运营或技术问题，仅仅依靠一个平台销售就会更加被动，也可能导致潜在的损失。
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例如，2月10日，Americanas平台宣布将无限期关闭其在巴西的跨境业务，这一决定影响了成千上万的跨境卖家，尤其是那些只依靠这一单一渠道在巴西销售产品的卖家。
因此，如果卖家想让他们的产品实现更大的覆盖范围，占据更大的市场份额，他们需要在不同的平台上展示他们的产品。只有这样，他们才能更好地管理风险，适应市场的变化。
采取这一策略的另一个原因是，每个平台都有自己的“营销日历”，并将在不同的时间和主题上进行促销活动。例如，去年，美科多平台推出了一个名称 "Meli Trends “促进时尚好产品销售的活动；以美容产品为主题的名称 "Beauty Festival "促销活动。
2.通过多个国家实现销售的多样化
与通过多个平台实现多元化销售的优势类似，卖家可以通过在不同国家销售产品来克服不同市场带来的挑战。例如，如果你的目标市场可能正在经历一场经济或政治危机，那么许多国家的销售策略可以帮助你最大限度地减少经济损失。
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此外，卖家还可以充分利用不同国家的不同营销活动时间，进行时差。例如，墨西哥和阿根廷在2月14日庆祝情人节，但在巴西和其他国家，情人节在6月12日庆祝，这相当于跨境卖家可以重复使用同一节日的选择策略！事半功倍。同样的情况也适用于其他日期，如儿童节，4月30日在墨西哥，10月12日在巴西。
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此外，为了扩大多渠道的新市场，您可以为您的产品找到新的机会，并降低法律法规带来的风险。例如，巴西不允许进口珠宝，墨西哥也不允许进口人形娃娃。然而，通过多个国家的销售渠道布局，您可以在A市场销售B市场无法销售的产品，并轻松控制不同国家的不同进口限制。
拓展拉美跨境销售多元化的“捷径”
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(编辑:江同)
