互联网的蓬勃发展带来了一种新的快速变化的生活方式。从以往的信息渠道较少，到轻一代可以通过更非主流的方式在线收集信息。越来越多的年轻用户开始尝试使用特定的社交渠道（如国内抖音/海外Tiktok）、国内微博/海外Instagram等)搜索感兴趣的内容，而不是频繁使用百度或谷歌等搜索引擎。

几乎每个互联网平台都意识到：来自社交媒体的KOL/KOC的共享内容在用户心中更加真实和参考，这意味着KOL或KOC的内容与搜索引擎的内容一样重要。根据这一变化趋势，主要搜索引擎平台开始尝试调整其搜索工具以满足新的搜索需求，这使得品牌、KOL和KOC之间的合作更有可能。 如果社交媒体成为一种新的搜索方式，那么有影响力的人才内容营销就是一种新形式的搜索引擎优化。通过与有影响力的创意人才的合作，品牌和产品可以被更多的潜在客户曝光和关注，人才内容营销活动可能和搜索引擎的顶部广告一样重要。 那么如何把握这种新的社交媒体内容SEO趋势呢？

一．了解高频搜索的热点

与只关注品牌行业的KOL/KOC、频繁定制产品的内容营销活动相比，品牌受众也会局限于单一板块，潜在客户群体无法扩大。更好的方法是对新渠道进行一些数据研究和分析，了解其规则，确定轨道，制定可靠、有吸引力的营销策略。通常，社交媒体平台官员会定期发送他们的数据报告，包括在平台上搜索和浏览更多次的主题和类别。这些关键词数据有助于品牌制定新的内容营销策略。例如，2020年6月，Tiktok流行的内容类别数据显示了Tiktok上的内容趋势和品牌参考的营销方向（Hashtag Views)：

• 泛娱乐(Entertainment):535 billion.
• 舞蹈(Dance): 181 billion.
• 搞笑恶作剧(Pranks): 79 billion.
• 健身(Fitness/sports):57 billion.
• 家居装修(Home renovation/DIY): 39 billion.
• 美妆(Beauty/skincare):33 billion.
• 时尚(Fashion): 27 billion.
• 厨艺(Recipes/cooking):18 billion.生
• 活小贴士(Life hacks/advice): 13 billion.
• 宠物(Pets)10 billion.
• 户外(Outdoors): 2 billion.

在了解了这些统计数据后，我们可以根据品牌与热门话题的相关性可合作伙伴扩大其达人内容营销的标准范围，而不仅仅局限于单一类别的内容创作者。也就是说，当品牌和创意专家合作制作产品视频时，他们首先可以关注和产品本身的属性选择评价、解释或开箱创作专家；也可以剑走偏锋，重点关注产品在特定情况下的使用和具体性能，选择其他轨道的创意人才进行内容营销；或夸张、合作完全不相关的创作专家，使用品牌产品进行某种挑战来吸引用户的注意力，并创造更深刻的印象？这种准确的热点方式使品牌可以从更大的角度思考和计划目标合作KOL、KOC。 通过在Instagram上搜索更多的主题标签，我们可以获得类似的洞察力。这些标签讲述了用户兴趣、情绪、购物查询和价值观的故事。以下是Instagram前十名的主题标签：

• 关于爱(#love>): 1.835 billion.
• 网红好物(#instagood): 1.150 billion.
• 时尚(#Fashion): 812.7 million.
• 每日OK图片(#photooftheday): 797.3 million.
• 美丽事物(#beautiful): 661.0 million.
• 艺术(#art): 649.9 million.
• 摄影(#photography): 583.1 million.
• 快乐(#happy): 578.8 million.
• 每日好图(#picoftheday): 570.8 million.
• 可爱(#cute): 569.1 million.

除了时尚，很少有类别直接关注购物类别。这可能会促使品牌不仅调整标签，还会调整活动选择的产品。

二．SEO增强内容

无论是在品牌账户上发帖，还是与有影响力的创意专家合作，都可以在屏幕上使用文本，并在视频中添加字幕，以提高关键字搜索的可访问性，并显示文章内容中涉及的品牌词和重要内容。

当然，确保红KOL、KOC在自己的内容营销中添加了相关的主题标签和目标关键字的详细描述创建一个品牌标签也很重要，它可以帮助你的关注者和客户在人才用户生成的内容中标记你的品牌，并与你的观众互动。

三．跟上社交媒体的流行趋势

除了提到的“蹭热”，了解社交媒体的流行趋势是为了实现长期转化率它也很有价值。利用当前的热点，结合当前的集体共鸣，我们可以洞察每个平台的内容发展趋势。这不仅可以帮助品牌和人才了解不同年龄组、性别和社会经济群体的重要新闻、内容形式和流行观点，还可以利用这些信息为下一次营销活动的策略做出更正确、更充分的准备。

为了制定人才内容营销，我们需要研究Instagram和tiktok上流行内容的变化趋势。我们可以在搜索框中输入关键字，查看参与度好的内容类型，找到有影响力的博主，并根据平台内容的发展趋势制定活动。

四．尝试不同类型的广告系列

不符合新趋势，重复使用的营销方法也有一定的保守性和稳定性，但品牌不应局限于舒适区，而应丰富品牌的营销经验和水平不断尝试新的内容，包括媒体类型、广告形式、指标定义和人才选择。

根据时代特点，还需要根据当地情况增加可参考的营销活动内容，如通过人才社交账户代表品牌运营、活动前热身发布、促销和优惠券发放、免费产品试用等。

五．尝试视频和直播

接触营销行业的工作者不难理解：社交媒体视频产生的份额比文本和图像的总份额高1200%，这说明实时流媒体正在赢得自己的利益。全球直播平台Twitch观看时间已超过93亿小时，预计到2027年，直播市场价值将超过2470亿美元。

（图源：StreamElements）

对于中国海外品牌来说，如果你想从纯视频营销转型，在营销内容中增加海外平台的直播内容，你可以学习其他海外品牌的直播营销案例，以确定这种新模式在其品牌广告系列中的作用。此外，需要注意的是选择的KOL/KOC应该是在海外品牌合作中使用过直播形式的海外KOL/KOC，这样可以消除不熟悉直播模式造成的一些潜在问题，在营销过程中可以为品牌营销策略提供有用的指导和建议。

如果一个品牌想成功地出海，它必须能够适应不断变化的技术、受众偏好和消费者习惯的变化。每一次营销活动都是为了下一次人才营销活动在受众覆盖、潜在客户参与和销售长期转化率方面达到新的高度。国内品牌要想依靠人才营销出海，需要的是垂直深化社交媒体对海外KOL/KOC的研究，把握内容趋势，符合海外文化的广告创意和匹配品牌，有潜力帮助品牌在海外走红。

六．人才营销出海案例:小米

1.海外社交媒体矩阵

在此基础上，通过积累自身品牌内容生态，吸引对该领域内容感兴趣的粉丝，促进销售转型。

在主要海外主流社交媒体上拥有自己的账户，并根据不同社交媒体的特点和性质进行不同的内容操作。例如，Instagram在大多数国家和地区都有相应的账户，不同的人有不同的语言布局，主要内容仍以图形为主；Facebook专注于产品营销和UGC内容，形成一个大的粉丝群；Twitter发布品牌新闻和产品更新，并与其他媒体账户互动&UGC内容传播&合作伙伴联动。

（图源：@Aceplanet）

用户制作内容传播，引导粉丝和用户通过与合作伙伴发起活动参与。通过这些社交媒体平台，帮助品牌争夺口碑传播，逐步积累品牌内容，推广产品，吸引粉丝建立品牌海外社交媒体矩阵。

2.海外红人营销

与KOL联系，如一些3C数字评估博客。用他们的专业评估教程生产用户认可的功能性产品草，引起粉丝的购物欲望，从而提高转化率。同时，与KOC耿局真实性相关的视频或图片巩固信任，充分向粉丝和潜在客户展示产品的功能、优势和性价比。

产品本身的属性 优势及性价比 剑走偏锋 受众偏好和消费者习惯转变 完全不相关的创作达人 确保红人KOL 适应不断变化的技术 预计到