— 01 —

谷歌展示广告简介

@ 是什么

展示广告主要是通过主动向目标客户展示广告，目的是帮助您找到合适的受众，并在适当的时间以低成本向潜在用户展示广告信息。与搜索广告不同，如果你想获得潜在用户，你只能被动地依靠用户进行搜索。

@ 适用范围

搜索广告显示量太低，产品流量本身太低，导致点击次数太少，网站排水用户较少，需要使用显示广告主动向用户展示广告，扩大搜索覆盖面，拉新、排水，提高曝光率，提高产品品牌意识，然后增加网站排水用户数量，增加查询机会。

B2B企业：通过关键词内容定位，将广告投放到与行业相关的网站上，轻松接触行业内人士。

B2C企业：通过对受众定位的兴趣，巧妙运用再营销，增加网站流量，提高品牌知名度，提高回购率。

— 02 —

受众类型分类

@ 再营销列表

第一个推荐的受众是重新营销列表。许多合作伙伴在广告开始时没有打开GA分析并设定转型目标，更不用说生成重新营销的受众列表了。这对客户花钱购买的流量来说是非常浪费的，因为我们没有帮助客户对所有引入网站的人进行分类和标记，导致无法分析和排水到网站用户的行为。转换是可以的。没有转换就等于白白花钱。

因此，在未来，我希望提高每个人设置GA代码和重新营销列表的重要性，确保在账户开始运行之前设置它们，并为未来的数据分析做好准备。

对于再营销列表，可设置：所有用户；回访用户；浏览重要页面的用户；浏览时间>3mins；浏览页面>5pages; 转化数>0但表单提交<0用户；周六和周日浏览重要页面的人可以根据他们想要分析的维度进行设置。

@ 再营销列表类似于受众

说到类似的观众，一开始可能会感到困惑。和其他观众有什么区别？类似受众和再营销列表受众的区别在于前者是谷歌 该系统将找到具有类似特征的新用户进行再营销积累的观众肖像，后者是访问我们网站的老用户。

简单地说，类似的观众是为了帮助我们找到符合特征的新用户，这只是为了补充重新营销吸引的人群。因为我们知道，池客户不能总是访问网站用户，我们通过不断优化、筛选、性能差，此时我们需要使用类似的观众帮助我们找到新用户，填补差距，形成良性循环，通过这种方式，不断优化、精细观众，从长远来看，广告效果会越来越好，账户会越来越健康。

说了这么多，如何产生类似的观众？在谷歌里 ads 在后台，只要创建了再营销列表，系统就会自动生成类似的受众列表，所以这些再营销基础设置在账户开始运行之前是非常重要的。

@ 定制受众群体

添加方法：添加广告背景-工具-观众群管理器-观众群列表-自定义观众。

比如我是卖美容仪的商家，想在谷歌上搜索。 facial care machine等关键词的用户可以在自定义受众中添加关键词faciall care 定位machine等关键词。

在讨论关键字时，可以设置20多个关键字。如果账户已经积累了一定的数据，您可以添加更好的关键字来转换账户性能。下面的网站可以添加竞争网站来定位访问您的竞争网站的用户。

在早期阶段，这个自定义的受众群体比其他受众群体相对准确，如兴趣爱好和基本受众群体。如果预算有限，您可以尝试使用此受众群体。

@ 有特定兴趣的受众群体

图片来源：谷歌后台截图

如果您想快速覆盖更多的用户和观众，您可以根据您的产品吸引的用户特征选择相应的具体兴趣的受众群体。例如，如果您是一个美容仪器，您可以定位对美容产品（脱毛仪、减肥仪器和其他产品分类）感兴趣的女性用户，或浏览美容杂志的用户，或经常光顾美容院的用户。

@ 基本受众特征定位

图片来源：谷歌后台截图

根据谷歌广告中的受众特征，它可以覆盖那些在年龄、性别、育儿条件等方面更符合特定广告要求的潜在用户。例如，如果我们的美容仪器产品只针对女性用户，而且客户单价相对较高，建议定位23-60岁的女性用户，以避免向其他不符合我们产品定位的受众展示广告。

这里介绍了五个观众群体。你有没有发现观众群体的介绍顺序是根据营销漏斗的最低端到最上层，从最深层次的观众营销到浅层次的基本观众定位？根据这一逻辑，展示广告优化可以不断优化观众，最终找到准确的意向客户。在预算有限的情况下，建议从最准确的受众开始-再营销，再营销类似的受众。

说了这么多，如何优化日常展示广告？

— 03 —

谷歌展示广告效果评估指标

广告投放一段时间后，哪些指标值得参考，衡量显示广告效果？

如何查看这些指标？

@ 点击率

显示广告的点击率一般为0.1%，高点击率的观众肯定比其他观众更有价值。当然，您也可以参考谷歌的数据分析，看看每个广告组的跳出率是否通过详细的数据分析>70%，浏览时间是否太短？<30S，以及浏览页数等指标。不断分析强化效果好的受众，排除表现不佳的受众。

其次，要注意广告材料、点击率、转化率、广告附加信息性能差的广告，定期更换图片、广告语言标题等材料。建议每个广告组不少于2个自适应广告，这样你就可以做A/B test，通过数据比较，即使调整材料，也能保持最佳的广告效果。

@ 转化量/转化成本

无论是浅层的(页面浏览、访问时间等)，还是深层的(表格提交成功)，最直观的效果都是看这类观众是否带来了转化。

@ 浏览转化量

该指标是指客户看到但没有点击广告，但随后在您的网站上完成转换的情况。

总结

说到这里，相信大家对展示广告是什么，观众的特点和意义，如何使用，优化衡量指标都有一定的了解。综上所述，最重要的是要根据不同阶段广告的目标选择不同深度的受众，展示广告一定要A/B test，根据各种指标更换材料，不断优化受众，最终探索准确的受众。

精细操作一定会给我们意想不到的结果，如果你还没有用过本文提到的五个受众群体，来行动吧！

B2B企业 B2C企业 添加方法