近年来，硅谷银行令许多人震惊的黑天鹅事件仍在发酵中。九安医疗在跨境圈上市也不幸“踩雷”，其在硅谷银行的存款金额可能超过6亿元。
时事易变。同样，亚马逊卖家也应该深刻认识到，曾经到处捡黄金的时代已经过去了。相反，现在我们不仅需要一步一步地规划和运营，还需要沉淀我们选择产品的“嗅觉”。然而，许多想进入亚马逊的新人仍然想一步一步地登上天空...
如何做亚马逊的0基础？
卖家：先报班！
亚马逊似乎是一座围城。围城内的人冷暖自知，围城外的人似乎有着无限的期待。
百度使用关键词“0基础亚马逊”时，会出现各种培训广告、短视频、文章等内容，包括“亚马逊0基础入门，5天从0到爆单“等待引人注目的口号。不过，相信卖家对这种类型有些真假有自己的决定。
对于想进入该局的新人来说，他们自然关心如何在跨境电子商务0的基础上做亚马逊，这也是一些亚马逊卖家经常被问及的问题。
“这些年来，几个朋友来咨询我如何零基础做亚马逊。（劝退无果后），我都建议先报班学基础操作。比如上产品，点发货，贴标签，开广告..“一位卖家在微博上发帖说，当他遇到这样的问题时，他会让对方去参加培训班。他还补充道：“我们在后续交流运营、优化广告、选择产品等方面不会感到困惑。”
图源：微博
在这方面，几乎每个人都认为他不是正义的，这么多年的朋友甚至不教，但也闭门谢客让对方出去参加培训课程。但事实上，许多人总是认为，出于朋友或亲戚的关系，老卖家应该带他们，但他们不知道别人想带你去梳理这个过程，但也花了很多精力和时间。所以卖家承认：“他们没有想到，我放下工作，花了半个多月的时间免费教人，谁帮我交房租，还贷款，发工资？”
如果你想在亚马逊上取得成就，你可能想找到捷径，但有效的前提是你已经有了一定的基础，否则具体的答案只是徒劳的。毕竟，亚马逊的重资产越来越明显。为什么其他人不赚钱，免费教你。此外，亚马逊的整个过程，包括产品选择、操作等细节，都有很多方法。
亚马逊培训班新手:
哪里有坑踩哪里！
亚马逊有很多人。他们中的许多人踩了很多坑，而缺乏操作经验的卖家，就像新生小牛一样，会到处碰壁。在论坛上，一位卖家分享了一位朋友的故事。据他说，他的朋友我只去过亚马逊培训班，然后去工厂负责亚马逊的整个业务，结果，各种踩坑...
图源：知无不言
“他们工厂有两种主要产品。第一个是灯串。然而，该产品呈现出两大半垄断的趋势。一次点击广告2美元。产品客户单价不高，但产品成本很高，即价格没有优势；第二种产品是草坪灯。它也卖得很多，有一定的季节性。经过大约两周的推动，销量和排名开始翻倍。此时，我收到了很多退货和不良评论。原来是产品质量存在很大问题，产品变成2星，因为差评太多被下架。”
图源：亚马逊
可以看出，产品质量是首要任务，无论操作有多强大，没有好的产品也是盲目的。因此，在亚马逊的过程中，新老卖家也需要严格控制产品的质量。
“后来，他打算从1688批发，但他一直在问什么产品可以做。先问我成人用品你能做到吗？但是没有货源，没有站外资源，他甚至可以做到连竞品调研都没做，就开始假大空想象未来。然后瞄准了1688上面的目标搅拌器，但几乎没有价格优势，产品cpc也很高。然后我想选择几种产品，脱毛仪、美容仪、取暖器、空气煎锅、各种专利产品甚至枪支等违禁品...”
图源：亚马逊
卖家补充道：“选择不好，也让他面临被解雇的情况，然后我给了他一些我开发但没有做的产品，三个父亲共有8个SKU让他尝试，客户单价10-20美元，重量200克-400克，cpc0.5左右，竞争产品数量不到10个，产品关键词也搜索给他。大约一个多月后，产品排名趋势上升，但最大的问题是补货。日销十几单的200g小，让他紧急补一半空运一半海运。他空运贵，只补200元，可以预见，海运无法连接，届时将再次发生断货掉排名。最后，又想选择空气炸锅纸..”
图源：亚马逊
无论是红海产品、专利产品、违禁品还是高价产品，上述新手卖家选择的产品确实在哪里？...都是踩坑。对此，很多老卖家说这个新手好像是阿斗扶不起来。
“虽然没有选择能赚钱的产品，但是选择能赔钱的产品。加油，没用的废物！"
“稍微接触一下亚马逊就不会选择这些吧？”
“给姐夫钱，对吧？姐夫高兴得要死。”
当然，这不能完全责怪新手卖家。毕竟亚马逊红海的竞争越来越激烈。简单上架产品就能赚钱的时代已经过去了。现在不仅拼产品，还拼运营，还有金钱和精力。
如何打破低毛利、高订单的困境？
亚马逊卖家需要沉淀选品的“嗅觉”！
说到产品选择，这也是一些老卖家的短板。
正如一位卖家所说，“因为我从一开始就确立了运营的发展方向。当我第一次研究亚马逊时，我觉得运营能力的提高并不依赖于大量的经验凝聚力，所以很容易在短时间内迅速突破。然而，今天我和一位老朋友谈了很长时间，谈到了一个问题，在一定程度上提高了操作能力后，边际效应很低。”
图源：微博
“选择能力现在已经成为我的超级弱点。因此，我们应该选择和操作两条腿，否则我们将永远陷入低毛利润和高订单的困境。然而，这不是一蹴而就的能力。现在有了基本的方法论，剩下的就是看很多产品和商店。跳出舒适区，尝试很多。毕竟行业经验太短，选品嗅觉的培养需要大量的经验来培养。”
正如上述卖家所说，操作方法更清楚，很容易在短时间内取得突破。选择是一件非常全面的事情，所谓的方法也是动态的，需要依靠行业沉淀来找到所谓的选择能力！列出一些选择标准不足以称为方法论，最多是避开坑提示。
因此，新手仍然需要慢慢来做亚马逊，所谓的0基础或简单的学习，当然可以独立，但也有一些。那么，做好亚马逊最重要的能力是什么呢？几年前，许多卖家会回答，那就是“刷”。
然而，随着时代的变迁，2023年的亚马逊卖家需要各种能力配置，成为集选择、运营、管理、物流、财税等能力于一体的复合型人才。如果缺乏能力或“部分科目”，新卖家很容易碰壁，老卖家也很容易触及瓶颈。
产品质量存在很大问题 劝退无果 培训班新手做亚马逊 如何打破低毛利 嫌空运贵只补200个 建议先去报个班学基础操作 想选空气炸锅纸 成人用品 扶不起来的阿斗 搅拌器 断货掉排名 谁帮我交房租 还贷款
