小紫出身运营，每次和大家聊亚马逊；
不说两句话，很容易钻进细节；
今天简单告诉大家一些细节！
所以这次我打算继续和大家谈谈流量；
要做好相关流量，有一定的门槛；
但做得好可以说是一劳永逸，百利无害；
除相关流量的布局外，
另一个重中之重是广告；
“广告还有什么好说的？”
“谁没做过广告？赚钱难吗？”
广告是亚马逊人常谈的话题...
跑出预算很简单，老板想盈利的时候很难过。
削减预算似乎是每个操作的心魔
每一刀都可以在订单上精确切割...
预算得到控制，订单也得到控制...
还有一些头铁卖家说：不需要控制广告费，产品上升，AC不会自然下降吗？
我变强了，秃了；还是那句老话，谁的钱是大风吹来的？...
你知道哪个时间段最便宜，哪个时间段最贵，哪个时间段收入最高吗？
小紫今天不是来分享这些的，因为每个类别的情况都不一样，即使得到了答案，也不是普遍的；
授人以鱼不如授人以渔~
接下来，小紫想和大家谈谈 -如何提高广告效率？
建议大家先收集这篇文章
当你不知道如何制定广告计划时，
当你不知道如何为广告预算时，
当你不知道如何分配预算时，
当你不知道如何优化广告时，
反复阅读这篇文章，亚马逊广告的底层逻辑就在这里。
如何提高广告效率？
首先，广告效益的三“量”马车是什么？
声量-- 简而言之，最大的声量是搜索量
销量-- 广告效益中的销量可以理解为CVR
增量-- 降低成本和增量，了解广告的底层逻辑
云里雾里是吗？
别担心，然后往下看，小紫这就给大家唠叨这三量马车；
1. 声量
首先，我们需要理解一个概念 ——关键词的相关性
Listing的埋词决定了关键词的相关性，会影响搜索结果
例如，帮助您更好地理解相关性
Bluetooth “headphones”这个词的前三个产品在Bluetoothones headphones for iphone 不能出现在中间？
亚马逊系统是如何根据关键词的相关性来匹配搜索结果的？
分析关键词
单复数，错拼处理bluetoth、停止词过滤(虚词、标点符号)
例如：or'and'noin'asto'.- 'by'the''for'.'of'.'with''a''on
匹配结果
Bluetooth headphones for iphone
三个列表对交集结果进行排序
自然和广告
广告的排名依据(权重的构成)
AD Rank = Bid * QS
AD Rank指广告排名
Bid 指广告出价
QS 指listing质量得分
QS构成:
相关性
历史数据(点击率，转化率)
Listing的质量(销量、评分)
SEO的权重类似于广告的QS权重计算，但SEO对相关性的要求高于广告
如何选词和埋词？埋词只需记住匹配方法的权重排序
标题＞KW＞五点＞描述＞其他（more detail，图片命名...）
跟着我，默念三遍，
标题-kw-五点描述；标题-kw-五点描述；标题-kw-五点-描述
2. 销量
说完搜索量，我们来谈谈下面的part
在提高广告效率方面，销量可以直接理解为转化率（CVR）；
所谓Order=Clik*CVR，要提高效率，自然要先提高自我价值（CVR）
为什么这么说？基于两个方面
基于Amazon的盈利模式
佣金=流量*转化率*价格*佣金广告=显示*点击率*CPC 广告佣金收入
基于Amazon生态可持续发展的利益相关者
·卖家Amazon
平台赚钱，卖家也赚钱，转化率是其重要性的第一个指标；
这是提高listing转化率的四个架构细分
其中，@ @ 四级细分，
对有效因素进行测试，可总结沉淀，应用于其他产品；
可以从测试框架中放弃影响小变量的无效因素。
(手动重点)从相关产品的一些案例中总结出来
合作伙伴购买的转化率可以达到15-20%。购买前三名的位置转化率可以分为整个模块的80%以上。Top位置的转化率平均为底部转化率的2X
3. 增量
说白了，广告的本质就是沉淀数据
首先，永远记住，Amazon是一个数据驱动的平台
其次，数据转换好，关键词排名有限。此时，广告可以起到很好的帮助作用
最后一辆“量”马车是增量，全称是降本增量；
广告降本增量分为三个维度
关键词时段的产品分级
接下来，小紫将详细介绍降本增量的三个维度
降本增量1.建立产品等级和预算使用原则
广告费用遵循2/8原则；同一时期，一个类别只推广一个产品，广告费用倾向于一个产品
-A类，坑位产品，
预算使用原则：
1.维护-坑位不稳定时使用，或为排名不佳的关键词做广告
2.成交量-使用更大的坑，或者acos低于毛利率
3.停止投放-当坑稳定时停止
- B类，成长期产品
预算使用原则：
1.放量-尽量增加sku的整体销量
2.转业率尽量不低于sku平均转化率的75%，acos可以适当信高
- C类，新品
预算使用原则：每个新产品的月成本必须在一定的金额和AC限制内
- D类，停滞产品(订单稳定，但不多，利润低)
预算使用原则：停止投资
- E类，清货产品
预算使用原则:停止投放或计算放弃的AC控制点，消入投放目标，然后捡放(多库存产品，先优化产品再捡放)
降本增量2.关键词
关键词自然坑位稳定Top1~3，不建议继续投放
(top位不建议加量，其他位置可以自行判断)
接近天花板，广告带来的增量小数据机制已经生效。如果有稳定良好的转换，排名也会上升
降本增量3.时间段
每个时期的用户数量和转化率都不平衡
这是某个产品一个月的数据量，每个时期的转化率不同，转化率降序分析；
再简单回顾一下提高广告效率，
三量马车提高广告效率：
声量、销量、增量，即搜索、转化、降低成本
增量是关于如何节省广告预算的；
节约预算，还是要转移到有潜力、转化率优异的产品上，才能产生良性循环；
根据市场因素、自身实力和实际情况确定潜在产品，
一个产品能赚多少钱？增长空间有多大？
产品的周期性特征、季节性和区域性特征是什么？
产品销售目标群体、消费特征和主要挑战是什么？
市场调研是决策的重要依据；
小紫以前带新人，第一件事就是让他做一个手动的市调
当然，市场上有很多实用的工具，不需要手动收集数据
但这个想法一直延续到今天，这是学习亚马逊精细化实战营的第一步
市场调查是整个促销闭环中最重要、最容易被忽视的一步；
对老板们来说，市调随便做就行了，
他们不知道一个月薪2w的操作和一个月薪8k的操作之间有多大的差距；
市场万象，知者不惑，勇者不怕
全文完。
增量 声量 销量 降本增量关键词
