获得外贸客户的方式有很多，各有优缺点。对于外贸人士来说，没有唯一的标准来选择获得客户的方式。别人做得好并不意味着你能做得好。如果别人做得不好，并不意味着你做得不好，所以你仍然需要依靠实践来获得真正的知识。
行业展会
在国内外，每年都会举办大量的展览，包括综合展览和工业展览。在这些展览中，大量的买卖双方聚集在一起。
一般来说，展会上的客户会更高质量、更准确，面对面沟通会更有效率。然而，展会的参展成本相当高，竞争也非常激烈。
B2B平台
阿里国际站:外贸B2B平台行业领先，客户资源丰富。在平台上交易对买卖双方都更有保障。但是这个平台上的卖家很多，除非是小众品类，否则很容易陷入低价竞争。
中国制造网：B2B平台非常知名，会员数量仅次于阿里国际站。然而，与大多数其他著名的B2B平台一样，该平台的竞争过于激烈。
利基B2B平台：利基B2B平台，虽然竞争不那么激烈，但客户资源相对有限。
付费广告
谷歌、Facebook、YouTube等平台可以投放付费广告。流量引入网站后，感兴趣的客户自然会发起查询。付费广告可以接触到更广泛的受众，但值得注意的是，付费广告的价格继续上涨。如果只依靠付费广告，未来的客户获取成本会越来越高。
自然流量
谷歌SEO、内容操作等，可以免费为网站引入流量。然而，免费的，效果不是那么快，需要外贸人员长期坚持投资。但从长远来看，成本性能仍然很高。
海关数据
公司的信息、电子邮件和联系方式可以在海关数据中找到。同时，这些买家大多有明确的采购意向，因此准确性和转化率相对较高。然而，利用海关数据获取客户将存在两个问题。一是竞争激烈。毕竟，他们基本上是高质量的客户，二是海关数据不是实时更新的，因此会有一定的滞后性。
全球黄页
每个国家都有自己的黄页，黄页上的数据也来自官方，所以客户信息完整，真实性很高。然而，利用黄页开发客户的整体效率相对较低。
谷歌地图
谷歌地图包括全球城市、政区、交通和商业信息，因此卖家可以通过位置定位获取企业的真实情况、地址、电话等信息。真实性很高，但卖家需要对目标市场有更详细的了解。
除上述外贸客户获取方式外，外贸人员还可以通过老客户介绍、客户获取软件等方式开发客户。不同的客户获取方式有不同的类别和规模，外贸人员可以根据需要进行选择。
