本期金牌卖家秀，我们邀请了林鹏翔先生，深入分析展示推广的投放策略和逻辑！
*以下内容仅供卖方个人观点和数据参考
不代表亚马逊广告的意见和建议
以广告投资回报率来衡量展示推广效果，影响这一数据的指标有四个：
在展示推广之前，我们可以预测广告效果。在决定是否投放之前，通过模拟下面的沙盘，估计ASIN的广告投资回报率。
ASIN计划 A展示性推广 – 从“品牌指标”中了解到内容相关的广告活动，ASIN A类客户转化率为8.9%，CPC预计为1.4。在表格中输入客户单价、毛利和计划投资的广告费用。ACOS阈值等于产品毛利率的30%，预计ACOS最终计算为39.34%，高于ACOS阈值。
在这种情况下，如果我们想让这个投资赚钱，我们可以调整单次点击的成本和转化率：
●以降低单次点击成本为例，将CPC从1.4降至1美元，并考虑VCPM出价；
●提高转化率，调整展示位置、SKU讨喜度和展示创意
即使投放后，也可以使用模拟沙盘来了解是否需要进一步优化。下图ASIN 以B为例，采用展示式推广的再营销和再营销浏览定向，CPC为2.69。从“品牌指标”中了解到，ASIN所在类别的客户转化率中位数为5.55%，主要类别为12%，即使用行业“天花板”的转化率为12%，ACOS 112.14%也远高于ACOS阈值。
此时，如果我们不能将CPC优化到1，那么ASINB可能不适合使用展示推广-营销浏览定位，需要及时止损。
当然，这种表格可以用来模拟沙盘，更好的做好广告规划，无论是展示广告还是其他商品推广等广告类型。
这个问题问得很好。要做好展示推广的精细化运营，我们将逐一了解投放的三大关键变量！
@ 广告SKU
说到广告SKU，我们必须提到的一个概念是“标签理论”。如果我们在发布之前已经“找出”了系统将包含哪些关键字；我们会喜欢哪些关键字；哪些类似和相关产品，系统将根据您的商品标签“匹配”流量。标签越准确，流量就越准确。然后，选择SKU作为主要推广，包含更多的关键词和更准确的产品标签，更容易带来曝光。
同时，高点击率、高曝光率的SKU也在主推的“候选人名单”中，我们也可以通过几个渠道获得：
●广告测试：通过广告测试选择SKU
● 推广的商品和购买的商品报告:利用报告找出高曝光率、高点击率的SKU，分析背后的原因，分别挑选流行产品投放
●商机探测器:利用商机探测器调查产品属性的搜索和竞争力，找出主要推广方式
●第三方工具：使用第三方工具，找出热门竞争产品的颜色、尺寸和款式作为主要推广参考，或找到流量词最多的SKU作为主要推广
如何从五个渠道中选择合适的SKU？听林鹏翔老师怎么说：
@ 投放策略
确定主推SKU后，应采用哪些竞价和投放策略？让我们继续看：
对于不同的场景，我们可以采用不同的竞价优化策略：
展示推广有两种投放策略，即内容相关性定向和受众定向。
内容相关：适合追求投资回报和流量准确性的卖家
在使用这种交付策略时，我们需要检查每个产品下面的ASIN是否正确。例如，在下图中，我的产品是“蘑菇图案浴帘”，但“蘑菇霓虹灯”出现在下面的产品中。如果这类ASIN太多，则表明系统对您的产品有偏差，流量将不准确。您需要返回以检查标签的准确性。
受众定位：适用于早期曝光点击积累的“老链接”
@ 创意
说到创意，简单来说就是帮助我们的产品在众多商品中脱颖而出，用更“抢眼”的方式。以下图为例，我们可以在自定义图片上选择相同的泡泡枪产品图片 使用场景图，让消费者连接泡泡枪和孩子快乐玩耍；同时，吸引人的口号也可以帮助提高消费者下订单的可能性。
我们也可以以不同的创意形式进行A／B测试。
展示推广最近推出了新的广告活动复制功能，可用于一键复制和创建新的展示推广活动。其他设置保持不变，只需修改一个或多个变量，就可以节省更多的时间和精力。
注：目前，展示推广的广告活动复制功能不适用于多站点广告活动复制。同时，它不能在CPC或VCPM中复制、内容相关交付或受众交付之间切换。
例如，如果我们的产品是“茶杯”，如果我们想测试两个不同的创意口号，我们可以快速生成两个不同的广告活动，只需调整变量信息（不同的广告创意）。这些广告活动有不同的广告创意，但包括相同的广告类型、预算和出价。
当然可以！同样，只需要改变交付变量，然后使用广告活动复制功能生成不同的广告活动！例如，中年人的茶杯类型（如白瓷杯）可以交付并接触到这些人；对于年轻观众，使用新的奇怪的茶杯。
通过测试，我们可以快速确定哪种广告创意和目标受众表现更好，从而优化广告效果和投资回报率。让广告更准确，更担心！
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