2023年做题前巩固重要知识点
?/过去30天最低价:
注意到目前为止/过去30天的最低价格‼️价格包括各种促销活动。
?折扣基准价：
日本站：30天内最低商品价格（‼️不包括商品参与Deal促销或优惠券折扣后的价格)。
美国站/欧洲站/加拿大站：使用有效的参考价格，零售价格代表您或其他零售商或卖家对相关商品应用的短期折扣。
Kevin店有几款产品。由于经常参加平时的秒杀活动，Kevin对Prime会员日申请秒杀活动的价格感到困惑。请帮他参考。
产品A[美国站]: 平时售价100美元，在Prime会员前30天内以75美元的活动价格秒杀(也是Prime会员前30天内该产品的最低成交价格)。平时80美元参加平时的秒杀，产品详情页面显示的划线价100美元。那么产品A的Prime会员日秒杀价格不应该高于多少美元呢？
答案：75美金
分析：美国站Prime会员日秒杀价格要求满足：1）基准价格（即商品折扣详情页面上显示的标记价格）至少为80%；2）低于或匹配过去30天的最低价格。
根据基准价格（标记价格）至少80%的要求，Prime会员日秒杀价格不得高于80美元（以详细页面100美元为基准价格乘以80%的折扣），且低于或匹配过去30天的最低价格。因此，答案是：Prime会员日秒杀价格不得高于75美元。
产品B[欧洲站]: 卖家在欧洲站提交了Prime会员日的秒杀活动。平时售价100美元，一般以85美元参加平时的秒杀，秒杀活动展示的划线价为100美元。2月份以70美元的活动价格进行了第二次杀戮(也是Prime会员日前该产品的最低成交价)。在Prime会员日开始前，卖家将平日价格提高到110美元。如果产品在Prime会员日同时参加英国站和法国站，价格应该不会超过多少美元？
答:英国站70美元；法国站70美元；
分析：欧洲站提交促销，价格有三个要求要注意：
基于欧洲站的最低价格必须是最低价格，秒杀价格不能高于70美元（包括年初以来的所有活动价格，请参考2月份的秒杀价格）。
基于开跑前站点价格要求不高于110*0.95=104.5美元，卖家在开跑前提高购物车价格。
欧洲采用有效参考价作为折扣基准价，英国站至少要求15%，法国站至少要求5%，所以英国站和法国站至少要求85美元和95美元。
三者最低，英国站至少不超过70美元，法国也不超过70美元。
产品C[日本站]: 平时售价1000日元，在Prime会员前30天内以750日元的活动价格秒杀(也是Prime会员前30天内产品的最低成交价)。平时800日元参加平时的秒杀，产品详情页面显示的划线价为1000日元。那么产品C的Prime会员日秒杀价格不应该高于多少日元呢？
答案：750日元
分析：根据销售价格75%的要求，Prime会员日秒杀价格不得高于750日元。同时，价格应低于或与过去30天最低价格相匹配，因此Prime会员日秒杀价格不得高于750日元。
卖家Kevin为自己的商品提供折扣，每张优惠券5美元，总预算560美元，持续10天。第八天，Kevin发现优惠券已经下架，但实际使用金额为616美元，Kevin非常惊讶。请问：为什么实际金额超过预算？
答：根据卖方平台的优惠券规则，当预算剩至20%时 ，该系统将自动下架，消费者将看不到该优惠券。消费者在下架后30分钟内收到但未兑换的优惠券无效。
根据本案的描述，当优惠券预算只剩下112美元（560*20%=112）时，系统将优惠券下架，但之所以超过预算56美元（616-560=56），是因为在优惠券下架后30分钟内，一些以前收到优惠券但未兑换的客户在30分钟内兑换。一张优惠券的费用是5.6美元(0.6美元优惠券手续费) 5美元的优惠金额可以算出30个客户(112 56)/5.6=30)在优惠券下架后30分钟内兑换。
通过实际操作，您是否更清楚Prime会员日促销报告规则？小编还整理了卖家经常提到的旺季促销报告的典型问题，帮助您理解规则，更加自信。
到目前为止/过去30天的最低价格包括各种促销活动。
开跑前30天提交的活动。
在亚马逊Prime会员日促销开放促销报告阶段，卖方可以申请多项促销活动，但在确定活动申请结果和时间表后，建议卖方考虑时间表、商品利润等因素进行筛选。建议同一ASIN同时只使用一种促销工具，以避免折扣叠加造成的超高折扣，从而影响利润。
如果利润非常充足，同一商品想同时参与各种促销活动，请参考下图了解不同类型的促销叠加规则。
注：由于每种商品的实际情况不同，实际叠加后的价格结果以每个网站提交后的实际价格为准。
在设置优惠券时，卖家可以设置自己的目标群体，如学生、聚会会员等。聚会会员日是亚马逊对聚会会员的推广活动。建议卖家在聚会会员日推广期间将优惠券设置为聚会会员，以获得更好的性能。
强调，Deal促销(包括秒杀)推荐是系统根据ASIN的综合表现自动推荐的，无论是平时还是Prime会员日等旺季促销。做秒杀的前提是先得到推荐。
卖家可以在卖家平台上（?路径：卖方平台 -> 广告 -> 秒杀 -> 创建新的促销活动)检查你是否推荐ASIN。
请注意，Prime会员日的秒杀推荐每周更新(一般在周初)。当您看到Prime会员日的秒杀推荐时，请立即报告，不要等待，因为这些推荐下周可能会消失。
对于尚未获得第二次杀戮推荐的卖家，他们可以通过优化商品列表，参与日常促销活动，提高销售，积累客户好评，提高商品获得Deal推荐的机会。
在亚马逊Prime会员日促销开放促销报告阶段，卖方可以申请多项促销活动，但在确定活动申请结果和时间表后，建议卖方仔细检查时间表，考虑商品利润等因素进行筛选。
如果系统安排的秒杀时间不符合您的业务需求，请务必在25小时前取消秒杀(越早越好)。
原因可能有很多。请在卖方平台上查看促销活动的含义和需要采取的措施。
? 输入以下链接到浏览器查看常见错误，以及如何排除故障：https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/G202111570
会有展示，但不同网站、不同促销类型的展示形式不同，以活动的最终呈现形式为准。
是否收到官方电子邮件与参与资格无关。但要提醒卖家养成每天咨询亚马逊电子邮件的习惯，如果你长时间不打开亚马逊的官方电子邮件，你可能无法收到亚马逊的通知。
亚马逊Prime会员日的推广活动分为不同类型，对商品的资质要求也不同。Deal推广以亚马逊平台推荐为准，但如果不得到Deal推荐，也可以通过提交优惠券或Prime专属折扣等低门槛推广工具参加Prime会员日(推广日覆盖Prime会员日)。
成熟网站:Deal促销只支持FBA发货；优惠券支持FBA和自发货；Prime独家折扣:美国、加拿大和欧洲支持FBA和合格的MFN产品(详见下面)，日本只支持FBA发货。
由于每个网站的情况不同，请关注最近的电子邮件或咨询相应网站的账户经理。
如果MFN发货产品符合以下条件，可以提交Prime专用折扣：
您的账户必须有延迟送货率，推广前一个月的延迟送货率不得超过 4.0%
您的账户必须有订单缺陷率，在促销开始前一个月的订单缺陷率不得超过 1.0%
您的账户必须有配送前的取消率，在推广前一个月的取消率不得超过 0.5%
您的付款预留金额政策必须设定在交付日期后 7 天或更长时间
商品必须免费配送
亚马逊尚未正式宣布2023年亚马逊Prime会员日的日期。通过亚马逊官方电子邮件、账户经理等渠道与卖家沟通了欧美日成熟网站Prime会员日的相关报告指南。卖家可以查看最近的电子邮件或询问账户经理获取Prime会员日的促销报告指南，并正式解释直播回放链接。
新兴网站的Prime会员日信息尚未全部公布。请联系账户经理，查看电子邮件获取最新信息。
Prime Day所在的自然周是Primee Week。
❗️❗️提醒卖家注意：Prime Day当天的Deal收费与平时不同。
FBA仓库不会区分货物是亚马逊Prime会员日的活动库存还是一般库存。考虑到大量卖家会集中精力为亚马逊Prime会员日准备更多库存，集中配送可能会大大减慢仓库接收/上架速度，导致错过亚马逊Prime会员日活动。
建议卖方在亚马逊建议的截止日期前完成到货。亚马逊Prime会员日晚于该日期的商品仍可入库，但不能保证及时参加活动。
卖方的大促销工作应进入“基础设施”&在计划制定阶段，提醒卖方在不久的将来要特别注意以下几个方面：
基建&计划制定阶段
选品准备
?选品确认后，进行合规风险检测，完成备货计划：
-使用免费合规工具“合规参考CKP”，了解销售目的地国所选类别的合规政策要求及其解决方案
-使用免费合规工具“管理您的合规”，检查货架产品是否有合规风险，及时解决合规问题
物流准备
?继续优化库存绩效，关注库存政策，确保旺季库存销售空间
?检查仓库容量和货物入库资格，合理规划入库货物数量
?做好货物包装/标签等预处理工作，提供箱内货物的准确信息
?关注亚马逊各网站FBA仓储截止日期，根据旺季物流情况，选择合适的物流方式，合理安排尽快发货
*选择安全可靠的承运人-亚马逊推荐AGL或SEND，避免入库延误或拒收
?及时填写承运商名称和跟踪FBA货物的欧洲网站FBA货物申请VAT
?自配送卖家可以提前完成网上发货“购买配送”服务的初始设置，了解配送设置的自动化(SSA)免费功能，避免旺季使用时操作问题
?新卖家查看新卖家入门礼包/其他卖家查看Sandbox福利优惠领取资格，提前完成任务领取福利，降低旺季销售成本
流量优化
?关注卖家平台的促销推荐，Deal可以报告！
?优化商品详情页：
-搜索关键词根据类别和季节需求进行优化，提高商品排名
-以广告、促销工具为重点的旺季商品，做好前期流量储备，积累产品口碑和评分
-利用“增长机会”来确定商品Listing的优化措施和优先级
?保持销售和价格稳定：保护旺季主要推广新产品和爆炸性产品
准备品牌卖家
?加入Transparency透明计划：
1)防假货销售功能，避免可能的销售和价格波动
2)尽快获得“小蓝标”，突出正品质量，提升Listing转型
?检查品牌侵权风险，提前了解侵权后的上诉流程
?开启Vine计划，获得更高质量的评价，提前预热，口碑营销，帮助高效转型
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