【本文约6700字，阅读需20分钟】
这篇文章是一篇非常NB的文章，老铁们需要花一些时间来阅读！！！
一、开篇之言
二、3C红海类站外打法
三、领取一味君经营干货
一、开篇之言
老铁们好，我是一味君。
4月11日，我写了一篇关于3C红海类广告的文章。我还没看过老铁。我得去看看:
[3C红海类广告最强打法！(25篇)
二、3C红海类站外打法
本文专门讨论了红海类别结合站外更有效地推广新产品，本文涉及到大量的知识点，老铁们吸收得很好。
我用3C类苹果手机壳超级红海类给老铁们展示:
苹果手机壳的销量也超大。从卖家精灵的插件可以看出，目前这类100人的平均客户单价在18美元左右，月销量在100万以上。只要目前进入小类100人，平均每天200人。
如果要上架的话，苹果手机壳14 pro，这个客户单价的竞争产品大概是15美元左右。然后我的目标是在货架上8个月内达到100个小品类，即平均每月6000个订单，平均每天200多个订单。
然后我们来模拟数据。如果我上架的新产品对标头前20名的竞争产品，大概15美元左右，型号是14pro 手机壳。
然后我们接下来要做以下事情:
首先，价格策略和毛利计算
二是提前模拟广告单次竞价
第三，确定新产品的打法(结合站外)
第四，布局广告打法
第五，阶段推广流程
第六，计算链接损益
[第一，价格策略和毛利计算]
竞品价格为14.99美元，通过卖家精灵插件了解配送费等数据，如下表计算方法：
如果不开coupon，这个链接的毛利率在40%左右。想赚钱，广告比例控制在30%以内，这个链接可以赚10%以上的利润。
(这个表格包含了很多推新产品的数据，老铁们私信我就能拿到)
由于这一类销量大，产品价格低廉，这一类可以与广告或站外推广新产品相结合。如果是简单的广告，有三种策略。如果是站外结合，也有策略。因此，直接提前模拟哪种方法更有效率，例如以下截图：
推动新产品必须提前模拟价格，如链接稳定价格（参考竞争产品），如新产品应采用哪种价格策略，不建议老铁和竞争产品价格推动，亚马逊A9算法有[价格系统]，几个链接是相同的价格，其他相同的价格将被压制。
要么是高价，要么是中价，要么是低价。不建议价格和竞争产品一样，哪怕是0.1美元。如果真的想要同样的价格，需要在coupon上做差异化。
【二、提前模拟广告单次竞价】
从下表中可以看出，结合模拟广告单次竞价：
对于新产品上架，一开始广告的转化率不会特别好。只要新产品广告的转化率高于小类别的平均转化率，就很好。例如，如果该类别的平均转化率为10%，则新产品的平均转化率在10%以上，已达到标准。以后会慢慢增加。
如果一开始我们给的【基本单次竞价】太高，ACOS就会像上表一样爆炸。如果真的想高竞价，给老铁一个建议:
采用适当的单次竞价 BID模式。
15美元的产品，
例如，方案A直接单次投标2美元基础
例如，方案B采用1美元单次竞价 100%BID
我建议使用方案B，在适当的单次竞价中曝光和点击，然后增加BID进行调整，然后在后期减少基本的单次竞价。直接使用方案A，链接其他新的广告活动需要更高的单一竞价，旧的广告活动很难减少单一竞价，减少，广告不能燃烧！！！
然后模拟另一个数据，假设广告单次竞价不变，插入两个公式：
广告排名=Listing质量分数×单次竞价
ACOS广告=PPC/CR×客单价
随着质量分数的提高，单次竞价保持不变，CR也会提升，如以下截图：
从这个表数据中，我们可以了解到广告ACOS=PPC/CR×单次竞价，这个公式其实很重要，客户单价在整个过程中变化不大，变化是CR和PPC。
从以上两个截图中，我们可以模拟一个[基本的单次竞价]，例如以下截图：
这是链接稳定的数据。如果我们能够在链接稳定时将单次竞价控制在0.8美元以内，那么ACOS就不会太高。随着CR的增加，ACOS正在减少。
从链接毛利润计算和ACOS模拟，然后查看市场，基本投标0.8，新广告活动，曝光点击可以实现，如果以下更容易实现：
合并种子链接的新产品
新产品结合大coupon的价格优势
NB(图片/文案/新页面)QA/买家秀）
关于种子评论的文章，老铁们可以看到我之前写的文章。
那么[基本单次竞价]如果仍然没有曝光和点击怎么办？我们应该测试基本的单次竞价是否有曝光和点击。
如果我们已经在推精品了，我们可以用0.8美元 提高曝光率和点击率的BID。
所以我给老铁们抛出了一个问题？
不加BID，然后0.8单次竞价也能让广告跑得更顺畅吗？
如果要做到这一点，回到这个公式:
广告排名=Lsiting质量分数×单次竞价
如果我们真的想实现这种模式，那么我们想得到Lsiting的质量分数，质量分数主要是以下几点：
1.链接页面布局
2.链接的转化率正在提高
3.链接的自然排名在提高(而且自然订单很多)
4.链接的BSR排名可以相对稳定
假如老铁们做到了以上几点，那么0.8单次竞价就能让广告跑得更好。
【第三，确定新产品打法(结合站外)】
通过以上演练，以及这类订单量大、广告竞争大、客户单价低，我直接确定了新的打法。
新产品不开广告，直接结合站外推！
具体操作如下：
站外价格策略
站外推广细节
合并种子评论
站外推广节奏
【站外价格策略】老铁们来看看这个表格:
在这张表格中，我们应该注意几个数据，折扣强度和站外转化率和总损失。
比如找站外服务商或者自己找站外资源，比如每天投入300元，做70%/75%/80%， 三个不同的折扣带来不同的订单和转化率。
给老铁们看两张站外Facebook手机壳发帖截图：
折扣力度达到75%
我搜索了facebook的很多折扣群和红人，以及之前的交付经验。对于3C类，如果折扣不超过70%，基本上很难下订单！！！
为什么呢？
便宜的产品，站内有几美元的手机壳
太多手机壳卖家在做站外投放(站外价格被打乱了)
因此，对于50%折扣的手机外壳，我不建议将其放在站外。很可能是0个订单。这种站外访问量很低，降低了新产品的转化率。因此，最好不要将新产品与站外推送相结合。
假如给服务商或自己在facebook上放300元，做80%的折扣，而且折扣价在3.5美元左右，以及新产品页面上做的NB，那么链接几十个订单也不是什么大问题。
比如站外一次下50个订单，我们可以计算花1.5美元左右带来一个订单，站内广告1.5美元带不到一个广告订单。所以对于一些品类，前期用站外辅助，性价比更高！！！
【站外推广细节】
新产品直接高价大折扣
新产品制作了NB链接页面
新产品需要结合不同的站外资源(结合多服务提供商)
低客户单价产品必须保证转化率和订单，亏损排在第三位
新产品直接高价销售，然后结合大折扣，最高折扣可以达到85%左右。不建议达到90%以上，以防亚马逊警告和控制销量。建议80%的新产品就足够了。我不再强调链接页面的NB。
新产品需要与不同的站外资源相结合，如facebook，ins,deal网站，只有一个facebook资源是不够的，需要与多个站外服务提供商相结合，否则就没有办法保证订单。每个卖家都有不同的站外资源，每个服务提供商都有不同的站外资源。只有通过多个站外渠道的合作，才能更快地推广新产品。
对于客户单价低、需求大的产品，主要是链接转化率和订单，损失不大。与车站的广告相比，老铁会明白，事实上，低客户单价需求大的产品将更具成本效益。
[合并种子评论]
关于种子评论，我们需要提前准备。我还没看过这篇文章。老铁们可以通过阅读之前的文章来看到具体的细节。
新产品结合站外订单，前几天不合并种子评论这么快，等到新产品站外订单几天，新产品已经出现在新产品名单上，几天后合并[没有销售种子评论链接]，这样你就可以得到评论，也可以确保新产品期的主要推动链接。
【站外推广节奏】
要做到以下细节：
间断流或持续流一个月
新产品的总转化率必须大于类别转化率(手机壳的平均转化率在10%以上)
新产品BSR排名控制在一定范围内(必须控制在新产品排名前100)
我用卖家精灵查询，手机壳新产品排行榜100左右的日销量在30单左右，也就是我们的新链接在做站外的过程中，日销量不能低于30单，只能比这个订单多，不能少，防止新产品掉出新产品排行榜前100名。
为什么你不能从新产品排名前100？从亚马逊16个自然排名和48个自然排名来看，新产品的自然排名并不多。如果你没有达到小类别新产品排名前100，那么新产品就无法进入大多数关键词的前3页！！！
如果新产品采用社交媒体80%的折扣，站外带来的总转化率很容易达到10%。对于站外的优质资源，如果好的话，站外带来的总转化率可以达到20%左右。只要折扣到位，就可以在站外查询站外的折扣，给出适当的折扣。新产品结合站外带来的总转化率必须大于小品类的平均转化率(或竞争产品的转化率)
对于苹果手机壳类别，站外需要投放2周以上。我建议投放一个月左右，增加新产品的销量。采用间歇流或连续流的模式，每天放在站外或第二天放在站外。比如今天放300元，带几十个订单，后天放在站外300元，一个月放5000元左右，可以带1000左右的站外订单，甚至更多。
例如，我们将新产品与站外第一个月的模拟数据相结合：
站外很难控制订单的节奏。例如，一天可能有超过100个订单、几十个订单或十几个订单，但我们可以确保新产品不会掉出小类别新产品排名前100名。
告诉老铁站外细节，新产品上架一周，尤其是种子评论合并一周左右，站外投放一周，转化率上升，站外订单有，BSR排名相对控制，那么一些关键词自然排名就会出来。这个时候链接会有自然流量，自然订单会交易。我们需要在前台以50%的速度展示普通的code。
目的是稳定站内的自然流量，记得不要叠加80%的社交媒体和50%的普通折扣！！！
在车站外放置一个月左右的时候，其实我们的链接可以下10个以上的自然订单，因为17.99美元加上前台50%的折扣，很容易下自然订单。
站外一个月左右，大部分关键词已经稳定在前三页，甚至有一部分关键词稳定在第一个月。稳定/p>
然后停止站外投放，开始站内广告，将17.99的价格降低到14.99美元，获得红色降价标签
通过一个月的站外成交量，可以得到以下目的:
链接的评论越来越多
链接的大部分关键词自然排名上来。
链接有自然订单
链接价格出现红色降价标签
【第四，布局广告玩法】
回到这个公式:
广告排名=Lisitng质量分数×单次竞价
甚至可以理解为:
广告表现=Lisitng质量分数×单次竞价
站外一个月的目的是提高新产品的质量分数。我们的链接可以获得高质量的广告排名和广告性能，而无需高单次竞价！！！
事实上，本月站外的目的也相当于取代[准确匹配] BID】关键词自然排名的作用。使大部分关键词自然排名稳定在前三页。
我之前说过，不结合站外直接用广告推新产品的一种方式是:
第一阶段：准确匹配 BID(主页顶部，搜索广告)
第二阶段:短语匹配不加BID(主要是其他搜索位置，搜索广告)
第三阶段:手动定位ASIN(定位到竞争产品页面，相关广告)
第四阶段：广泛匹配 BID(以商品页面为主，相关广告)
然后做了站外，其实就变成了这种模式:
第一阶段:站外投放(发挥自然搜索关键词的优势)
第二阶段：三种匹配模式的关键词（主要是其他搜索位置，搜索广告）
第三阶段:手动定位ASIN(定位到竞争产品页面，相关广告)
第四阶段：广泛匹配 BID(以商品页面为主，相关广告)
是的，新产品采用站外投放模式，一个月后，采用的广告模式是：
第二阶段：
使用一个广告活动，一个广告组，一个关键词，打开三种匹配模式，即点击其他搜索位置的广告。因为在站外阶段，我们的新产品自然将大部分关键词排名稳定在前三页，这意味着我们的新链接具有自然搜索流量的优势，所以玩[广告搜索流量]会有更大的优势！！！
一个关键字打开三种匹配模式：
准确匹配：告诉亚马逊匹配准确的流量
短语匹配：告诉亚马逊匹配高质量的流量
广泛匹配：亚马逊最终匹配更多高质量的流量
这三种匹配模式都是同样的0.8单次竞价，最终，大概率是广泛匹配的广告点击率最高。
在这个阶段，我们希望大多数广告点击都集中在[其他搜索位置]。如果一开始一个关键词三个匹配的广告点击集中在[商品页面]，那么我们可以暂时使用0.8美元 首页顶部100%BID，让这个广告活动的广告点击慢慢集中在搜索广告流量上。
当一些广告点击集中在主页顶部时，随着时间的发展，广告活动的广告点击最终会回落到[其他搜索位置]，因此BID模式将从100%下降到50%，最后下降到0%BID，0.8单次竞价不需要升级。后期此广告活动0.8单次竞价也会降低，从而降至0.6左右的单次竞价。
对于一个关键词三种匹配模式，单个竞价是相同的，无论是准确的还是短语还是广泛的优势，广告活动的目的是玩[其他搜索位置]，如果三种匹配，有一种匹配模式，点击最多，大多数广告点击集中在[其他搜索页面]，那么其他两种匹配模式可以关闭。
一个关键词打开三种匹配模式，是做曝光点击，做针引导，不仅在0.8单次招标确保一定的广告点击（广泛匹配更容易曝光），而且短语和准确匹配确保广告流量不那么混乱（指导广告转化率）。
第三阶段:手动定位ASIN(定位到竞争产品页面，相关广告)
第四阶段：广泛匹配 BID(以商品页面为主，相关广告)
第二阶段结束后，手动定位ASIN广告，主要在准确的竞争产品下。在第一阶段和第二阶段，链接的评论就足够了。现阶段的广告目的是找到类似的竞争产品，告诉亚马逊以后做相关广告，不要给我们的链接匹配这么多垃圾商品页面流量。
第四阶段开放广泛匹配 BID，这种广泛匹配的单次竞价相对较低，约为0.3-0.4美元，然后在商品页面上增加100%BID，这种广告活动的目的是为商品页面的相关流量而战。第三阶段指导后，第四阶段的广告流量不会那么凌乱。
第五阶段之后，开始SB/SP，链接在上升期启动SB广告，在稳定期启动SD 广告效果会更好。
【第五，阶段推广流程】
链接推广流程如下：
这个表格有很多数据，老铁们收到了，然后看了看我的文章。
第一个月:站外推广一个月，关键词排名稳定在前三页
第二个三月:用一个关键词打开三种匹配模式，打出搜索广告流量
第四个五月:增加ASIN广告的手动定位，牢固链接相关广告流量
第六月和七月：打开关键词，广泛匹配，提高链接的相关广告流量
第八个月：打开其他类型的广告
通过一系列的广告布局，链接的单次竞价会逐渐减少。当链接达到1000条评论时，0.6美元的视频广告也会被曝光和点击。
对于15美元的链接，最好的状态是在稳定期内将单次竞价控制在0.6美元左右。这样的广告订单基本上不会赔钱，链接可以一直提高广告预算，从而增加访问量。目前小类100人，突破50人，最后进入20人。
【第六，计算链接损益】
按照这个打法，八个月的盈亏是多少？老铁看截图:
这些数据是模拟数据，但通过站外操作，基本上可以在第三个月实现一个月不亏损，第一个月为负，第二个月为负，第三个月为正，第四个月开始赚更多的钱。
第二个月，订单量直接用14.99加40%coupon来冲洗。计算50%的订单没有点coupon，然后代入表格计算，可以提前模拟大致数据。
我现在必须通过这个表格模拟高客户单价的产品，以便计算是否值得操作这个类别。所以我今天写了这篇文章，在三个小时内写了近7000个单词，因为我很久以前就做了推送产品的表格数据，所有的数据都很快被模拟出来。
对于这张表格，尤其是做精品的老铁，一定要模拟、模拟、模拟，整个过程下来，如何操作才会更高效。所有的细节，不是你想要的，然后做数据模型练习，这样你就可以确定什么游戏，价格策略，整个过程订单可能是如何发展，损益大致需要实现损益平衡，所以等等，可以使用表数据模拟。
我的表格涵盖了所有的数据
今天就到这里，后面的文章会更精彩。老铁们只是关注我。
