直播带货在中国正在全面发展。因此，无论是跨境卖家还是社交媒体本身，他们对欧美直播带货国家的发展寄予厚望。但遗憾的是，直播带货在欧美国家并没有发展起来。
Tiktok试图促进直播电商的发展、Facebook等社交媒体平台也暂停了欧美的发展和布局。但另一方面，东南亚跨境电子商务新蓝海市场，直播电子商务迅速爆炸。为什么是这样？今天，让我们和你谈谈。
东南亚直播电商
根据Omise数据，东南亚直播电商行业商品交易总额年增长率达到306%，订单量年增长115%。预计到2023年，东南亚直播电商市场规模将达到190亿美元。
东南亚直播电子商务发展如此之快，主要有三个原因。一是东南亚互联网用户规模庞大。2021年，东南亚互联网用户总数超过4.4亿，互联网渗透率达到75%。较高的互联网渗透率为东南亚直播电子商务的发展提供了良好的氛围。
其次，越来越多的国际工厂和品牌迁往东南亚，使东南亚经济快速发展。GDP的快速增长给了消费者更多的消费资金。
随着近年来东南亚电子商务的发展，东南亚第三方支付、供应链、物流等也逐步完善。
以上三个因素为东南亚直播电子商务的发展提供了坚实的基础。虽然欧美国家也有上述优势，但欧美在线供应链尚未形成集群，导致在线成本高于线下购物中心，没有价格优势，难以吸引消费者在直播中购买商品。
如何布局？
选择国家：东南亚国家众多，不同国家直播电子商务的发展程度也有很大差异。例如，泰国的直播电子商务发展相对完善，但菲律宾的直播电子商务仍处于发展阶段。
现场直播必须使用当地语言，因此独立站卖家在进行后续布局之前，必须首先选择合适的国家。
本地化直播团队：在语言限制、文化差异、消费心理差异等因素的影响下，建立本地化直播团队，选择本地主播，使卖家更容易得到当地消费者的认可。
直播策略：目前，东南亚的直播风格与国内的直播风格有一定的相似之处。但观众本身也有很大的差异。因此，在制定营销策略之前，跨境卖家应该首先了解当地消费者。
东南亚直播的发展速度不容低估，但也存在直播模式不成熟、观众年轻、锚质量水平不均衡等问题。因此，如果跨境卖家想要布局东南亚的直播市场，他们仍然应该采取大胆的尝试和谨慎的布局态度。
