7月30日，东莞东城街道办事处与东莞跨境电子商务协会联合举办了活动。论坛还得到了旧金山快递国际和全球供应分销平台的大力支持。论坛吸引了来自全国各地的数百名朋友。此外，论坛继续推广“020”模式，在近30个跨境电子商务微信集团进行现场互动直播，覆盖1万多人。
并将其中精彩的看点整理出来。
以下是本次论坛的对话环节，整理如下。
主持人：关于传统企业如何走跨境电商之路，我们邀请了和旺电器冯总、成百亿张总、顺丰国际蔡总。
冯朝辉：大家好，我来自东莞和旺电器，2003年开始做外贸。我们的外贸比电子商务好。去年，我们开始做电子商务，有一些弯路和经验。
张保健：大家下午好，我是张保健，诚百亿是企业的名字，希望成为百亿企业。
蔡永聪：我是蔡永聪，很高兴来这里和大家分享一下我的经历。
主持人：冯先生，请问你B2B做得很好，为什么后来做B2C？
冯朝辉：以前觉得自己太OUT了，太傲慢了，把B2C看得那么轻。因此，在2007年涉及电子商务时，立即调整了一个战略，吸引了一波人，组建了一个十人的团队。但走上了一条歪路，什么产品都上了，不熟悉的产品也上了，一个产品的采购价格超过180万，到现在还在海外。我们是传统的外贸，五金配件，我看到那个产品很新奇，太漂亮了，没想到会伤害我。后来，我们重新思考我们适合做什么。最后，用这么多年的五金技巧，户外用品、家居用品，只要接触到五金，就打出了很多五金关键词。我们目前的经验是在亚马逊上找到五金关键词，做活动，突破它的专利，然后我们申请专利。因为它的市场在那里，有消费者，我们注重创新，它的销量上升，开拓了一个新的市场。
张保健：大家下午好，我是张保健，诚百亿是企业的名字，希望成为百亿企业。
蔡永聪：我是蔡永聪，很高兴来这里和大家分享一下我的经历。
主持人：冯先生，请问你B2B做得很好，为什么后来做B2C？
冯朝辉：以前觉得自己太OUT了，太傲慢了，把B2C看得那么轻。因此，在2007年涉及电子商务时，立即调整了一个战略，吸引了一波人，组建了一个十人的团队。但走上了一条歪路，什么产品都上了，不熟悉的产品也上了，一个产品的采购价格超过180万，到现在还在海外。我们是传统的外贸，五金配件，我看到那个产品很新奇，太漂亮了，没想到会伤害我。后来，我们重新思考我们适合做什么。最后，用这么多年的五金技巧，户外用品、家居用品，只要接触到五金，就打出了很多五金关键词。我们目前的经验是在亚马逊上找到五金关键词，做活动，突破它的专利，然后我们申请专利。因为它的市场在那里，有消费者，我们注重创新，它的销量上升，开拓了一个新的市场。
主持人：冯先生，请问你B2B做得很好，为什么后来做B2C？
冯朝辉：以前觉得自己太OUT了，太傲慢了，把B2C看得那么轻。因此，在2007年涉及电子商务时，立即调整了一个战略，吸引了一波人，组建了一个十人的团队。但走上了一条歪路，什么产品都上了，不熟悉的产品也上了，一个产品的采购价格超过180万，到现在还在海外。我们是传统的外贸，五金配件，我看到那个产品很新奇，太漂亮了，没想到会伤害我。后来，我们重新思考我们适合做什么。最后，用这么多年的五金技巧，户外用品、家居用品，只要接触到五金，就打出了很多五金关键词。我们目前的经验是在亚马逊上找到五金关键词，做活动，突破它的专利，然后我们申请专利。因为它的市场在那里，有消费者，我们注重创新，它的销量上升，开拓了一个新的市场。
做工厂企业，不要做不熟悉的类别，做电必须做熟悉的类别，每个老板都有梦想，想做创新，创造，创新不知道如何销售，跨境电，让你直接面对消费者，消费者喜欢什么，像你的行业，做什么，确保你能赚钱。
主持人：冯先生180万元的教训告诉你一个事实，做电子商务，做你熟悉的类别。所以我想问顺丰快递的蔡先生，物流对跨境电子商务的限制是什么，以及如何生产这些产品？
蔡永聪：所有从事电子商务的人实际上都是物流。事实上，物流是电子商务最大的瓶颈之一。我记得我以前的前任说，一个非常聪明的人去邮局寄了一封信。他认为他可以寄信或做生意，所以他发明了一个小包裹。因为中国也是万国邮政联盟之一，我们的信是免费送到国外的。你会发现四五年前的邮政折扣很夸张，有三四折，因为最后一公里没有成本。所以这就是小包的由来。产生小包后，运输过程中有一个特殊要求，尽量避免，即移动电源。尽量使用海外仓库，因为航空运输有安全限制。
事实上，你会发现物流是不断变化的，包括快递。我相信东莞的企业家冯先生最有发言权。截至今天，东莞跨境包裹排名全国前三，说明东莞有很多外贸企业，潜力很大。为什么东莞的整个市场还不热，深圳这么热？深圳是一个相对集中的信息流市场，导致深圳有很多大卖家。
所以东莞物流配套设施，仍有一定的瓶颈，毕竟，没有深圳那么发达。首先，如果没有电，基本上是中国邮政，现在即将到来，海外仓库是你的选择，但海外仓库也应该注意一些中小型卖家，因为你无法控制你的产品是否热，周转限制，整个运输环节，需要控制。
因此，您需要对物流进行更多的研究。小包的要求分为中国邮政和外国邮政，中国邮政是中国邮政；外国邮政，包括荷兰、比利时、俄罗斯和马来西亚。你可以综合选择自己的产品。如果你的产品客户订单量大，你可以选择性价比高的产品。如果你的产品更便宜，你可以选择中国邮政。他们做了调查。当时我不相信。在俄罗斯市场卖一个手机壳10元钱包邮件。为什么这么强大？平邮没有跟踪。在10000个包裹中，有10000个签收率。
主持人：现在做跨境电子商务，我们的产品在世界上有没有优势，在哪个国家，哪些产品有优势？我想问张先生这个产品，因为他们接触的是货源和销售。
张保健：首先，让我们谈谈东莞的历史优势，因为在过去的20年里，从产品研发设计到我们的工厂，或生产制造业的运营管理。我们的销售渠道和整个产业链的上下游都有优势。还有区域分布。从黄河到虎门的服装业，到寮步的汽车零部件，再到长安塘下的电子制造业，我们的大型服装批发城一直具有很大的规模优势。基本上，我们的产品在世界上有这些优势。当然，其中很大一部分是人才对接的优势。过去，整个制造业与香港、台湾，包括外国贸易商或OEM品牌沟通顺畅。一个更好的优势是，我们可以更快地了解整个国际市场的需求。
主持人：现在，跨境电子商务涉及个性化和分散，这可能会将我们的订单量减少到非常小的水平。如何控制成本？冯先生。
冯朝辉：未来电子商务必须回到制造业，只有制造业才能满足消费。研发根据消费者的选择，添加你的DIY，销售爆炸性产品的概念和你的大商品一样。我们添加DIY，申请专利，申请品牌。蔡先生刚才说的小包当时也被误导了。从那以后，我从来没有玩过包裹。我去了海运和出口退税，因为包裹限制在两公斤以内。高度是多少？我总是在选择产品时进入盲点，这样你就无法扩大你的思维力量。无论你做什么，都不要害怕产品有多大。关键是你能不能做出让消费者满意的产品，不怕没有渠道帮你做。例如，制作一个产品，不知道如何在海外玩，我会教你，不要误解，不到两公斤，不能带电池，那些人只是被深圳电子商务玩不能再玩了。东莞制造业是整个事业制造业的脊梁。
主持人：刚才下面的情绪比较激动，笑得比较开心，应该都是制造业吧，听到这样真的很开心，对未来充满希望吗？跨境电子商务回归制造业，但制造业如何走出转型这一步，船难以调头。现在指导也面临着同样的问题。我们知道未来的跨境是一个方向，但我们如何才能做到这一点，所以我们刚才说的小包裹杀死了每个人，因为我们的制造业不能一个接一个地盯着包裹，但我们必须从一个接一个地开始。
冯朝辉：你误解了我的意思，我说的小包裹限制了类别，不到两公斤的产品，所以进入产品的误解，为什么我不能做50公斤，30公斤，这么简单。你只是物流。物流太容易了。我们玩外贸。我玩的时候，深圳电商不知道集装箱是什么。此外，制造业和电子商务是未来，但不要神化跨境电子商务，也不要神化互联网，但不要拒绝它，因为我想象东莞每个老板都有很多DIY产品，我们卖谁不知道，改变方式会很好，我们可以选择消费者喜欢的类别，建立我们的DIY。物流是一个很容易解决的问题。不要说两公斤以内就完了。
主持人：成功是信心，我只是想表达未来我们的跨境电力不受小包的限制，如果必须受到这样的限制，我们厚街家具不能出去，冯的概念也理解，目前跨境电力阶段，我们当地生产的许多产品符合平台的一些要求。
冯朝辉：中国人做的床太烂了，不能再烂了。平台上有19页卖。一页最大的账号有500多个，出厂价，海运，管理费，最后卖多少。铁做的很简单。我问我的美国公司为什么每天在亚马逊卖3000台左右？许多非法移民在美国，他们不买房子，打黑工，找个地方睡觉，随便弄个东西睡在上面。看到这个东西太容易了，就做这个产品，每天卖几千个，一个集装箱，一个40英尺的集装箱，一千二百个。当时我们知道一个数据，床的长度是两米，在美国超过一米四的费用是八美元。我们把两米变成了折叠。有些美国人很胖，睡弯了。我们把1.2的角铁变成了1.5的角铁，四个轮子变成了八个轮子。美国有九种床垫。我们可以把这个网放在一张卡片上，每个尺寸都可以放在一张卡片上，变得独一无二。我准备了四个集装箱，直接在美国铺设。再过一个月，从最后一个到第一个，我的利润值就达到了40%。从制造业到跨境电子商务，没有人能战斗，制造业鼓掌。
主持人：冯先生的经验，敢于思考，敢于做，做市场调查，我们的制造产品如何去平台，销售好，什么链接，不是随意做，这是制造业和跨境电力思维，如何把制造业产品变成跨境电力产品，我也想问我们张先生，这个链接过程需要改进什么？
张保健：专业的事情应该由专业的人来做。冯先生刚才和我们分享的是我们现在谈论互联网 ，把传统的外贸制造业加上我们的互联网，再加上冯总的智慧，刚才的干货分享，有很多战术打法。我们的分销平台，我们以前的优势是在供应链，因为我们做一站式服务品牌，从我们的制造商选择到产品开发，到我们的物流配送，然后到各部门的开发，以及我们的支付链接，基本上我们想建立一个人的电子商务品牌。整个帮卖家解决了从选品到上架到物流配送收款的问题。我提出了一个叫做减肥计划的话题。年初，我还参加了讲座。我们的产品从以前的数万个SKU到后来的2000或3000个，再到现在的2000或3000个精品店。刚才我们也分享了一些好卖家，也许他只有几十个，现在这几十个是品牌产品。
冯朝辉：未来电子商务必须回到制造业，只有制造业才能满足消费。研发根据消费者的选择，添加你的DIY，销售爆炸性产品的概念和你的大商品一样。我们添加DIY，申请专利，申请品牌。蔡先生刚才说的小包当时也被误导了。从那以后，我从来没有玩过包裹。我去了海运和出口退税，因为包裹限制在两公斤以内。高度是多少？我总是在选择产品时进入盲点，这样你就无法扩大你的思维力量。无论你做什么，都不要害怕产品有多大。关键是你能不能做出让消费者满意的产品，不怕没有渠道帮你做。例如，制作一个产品，不知道如何在海外玩，我会教你，不要误解，不到两公斤，不能带电池，那些人只是被深圳电子商务玩不能再玩了。东莞制造业是整个事业制造业的脊梁。
主持人：刚才下面的情绪比较激动，笑得比较开心，应该都是制造业吧，听到这样真的很开心，对未来充满希望吗？跨境电子商务回归制造业，但制造业如何走出转型这一步，船难以调头。现在指导也面临着同样的问题。我们知道未来的跨境是一个方向，但我们如何才能做到这一点，所以我们刚才说的小包裹杀死了每个人，因为我们的制造业不能一个接一个地盯着包裹，但我们必须从一个接一个地开始。
冯朝辉：你误解了我的意思，我说的小包裹限制了类别，不到两公斤的产品，所以进入产品的误解，为什么我不能做50公斤，30公斤，这么简单。你只是物流。物流太容易了。我们玩外贸。我玩的时候，深圳电商不知道集装箱是什么。此外，制造业和电子商务是未来，但不要神化跨境电子商务，也不要神化互联网，但不要拒绝它，因为我想象东莞每个老板都有很多DIY产品，我们卖谁不知道，改变方式会很好，我们可以选择消费者喜欢的类别，建立我们的DIY。物流是一个很容易解决的问题。不要说两公斤以内就完了。
主持人：成功是信心，我只是想表达未来我们的跨境电力不受小包的限制，如果必须受到这样的限制，我们厚街家具不能出去，冯的概念也理解，目前跨境电力阶段，我们当地生产的许多产品符合平台的一些要求。
冯朝辉：中国人做的床太烂了，不能再烂了。平台上有19页卖。一页最大的账号有500多个，出厂价，海运，管理费，最后卖多少。铁做的很简单。我问我的美国公司为什么每天在亚马逊卖3000台左右？许多非法移民在美国，他们不买房子，打黑工，找个地方睡觉，随便弄个东西睡在上面。看到这个东西太容易了，就做这个产品，每天卖几千个，一个集装箱，一个40英尺的集装箱，一千二百个。当时我们知道一个数据，床的长度是两米，在美国超过一米四的费用是八美元。我们把两米变成了折叠。有些美国人很胖，睡弯了。我们把1.2的角铁变成了1.5的角铁，四个轮子变成了八个轮子。美国有九种床垫。我们可以把这个网放在一张卡片上，每个尺寸都可以放在一张卡片上，变得独一无二。我准备了四个集装箱，直接在美国铺设。再过一个月，从最后一个到第一个，我的利润值就达到了40%。从制造业到跨境电子商务，没有人能战斗，制造业鼓掌。
主持人：冯先生的经验，敢于思考，敢于做，做市场调查，我们的制造产品如何去平台，销售好，什么链接，不是随意做，这是制造业和跨境电力思维，如何把制造业产品变成跨境电力产品，我也想问我们张先生，这个链接过程需要改进什么？
张保健：专业的事情应该由专业的人来做。冯先生刚才和我们分享的是我们现在谈论互联网 ，把传统的外贸制造业加上我们的互联网，再加上冯总的智慧，刚才的干货分享，有很多战术打法。我们的分销平台，我们以前的优势是在供应链，因为我们做一站式服务品牌，从我们的制造商选择到产品开发，到我们的物流配送，然后到各部门的开发，以及我们的支付链接，基本上我们想建立一个人的电子商务品牌。整个帮卖家解决了从选品到上架到物流配送收款的问题。我提出了一个叫做减肥计划的话题。年初，我还参加了讲座。我们的产品从以前的数万个SKU到后来的2000或3000个，再到现在的2000或3000个精品店。刚才我们也分享了一些好卖家，也许他只有几十个，现在这几十个是品牌产品。
冯朝辉：你误解了我的意思，我说的小包裹限制了类别，不到两公斤的产品，所以进入产品的误解，为什么我不能做50公斤，30公斤，这么简单。你只是物流。物流太容易了。我们玩外贸。我玩的时候，深圳电商不知道集装箱是什么。此外，制造业和电子商务是未来，但不要神化跨境电子商务，也不要神化互联网，但不要拒绝它，因为我想象东莞每个老板都有很多DIY产品，我们卖谁不知道，改变方式会很好，我们可以选择消费者喜欢的类别，建立我们的DIY。物流是一个很容易解决的问题。不要说两公斤以内就完了。
主持人：成功是信心，我只是想表达未来我们的跨境电力不受小包的限制，如果必须受到这样的限制，我们厚街家具不能出去，冯的概念也理解，目前跨境电力阶段，我们当地生产的许多产品符合平台的一些要求。
冯朝辉：中国人做的床太烂了，不能再烂了。平台上有19页卖。一页最大的账号有500多个，出厂价，海运，管理费，最后卖多少。铁做的很简单。我问我的美国公司为什么每天在亚马逊卖3000台左右？许多非法移民在美国，他们不买房子，打黑工，找个地方睡觉，随便弄个东西睡在上面。看到这个东西太容易了，就做这个产品，每天卖几千个，一个集装箱，一个40英尺的集装箱，一千二百个。当时我们知道一个数据，床的长度是两米，在美国超过一米四的费用是八美元。我们把两米变成了折叠。有些美国人很胖，睡弯了。我们把1.2的角铁变成了1.5的角铁，四个轮子变成了八个轮子。美国有九种床垫。我们可以把这个网放在一张卡片上，每个尺寸都可以放在一张卡片上，变得独一无二。我准备了四个集装箱，直接在美国铺设。再过一个月，从最后一个到第一个，我的利润值就达到了40%。从制造业到跨境电子商务，没有人能战斗，制造业鼓掌。
主持人：冯先生的经验，敢于思考，敢于做，做市场调查，我们的制造产品如何去平台，销售好，什么链接，不是随意做，这是制造业和跨境电力思维，如何把制造业产品变成跨境电力产品，我也想问我们张先生，这个链接过程需要改进什么？
张保健：专业的事情应该由专业的人来做。冯先生刚才和我们分享的是我们现在谈论互联网 ，把传统的外贸制造业加上我们的互联网，再加上冯总的智慧，刚才的干货分享，有很多战术打法。我们的分销平台，我们以前的优势是在供应链，因为我们做一站式服务品牌，从我们的制造商选择到产品开发，到我们的物流配送，然后到各部门的开发，以及我们的支付链接，基本上我们想建立一个人的电子商务品牌。整个帮卖家解决了从选品到上架到物流配送收款的问题。我提出了一个叫做减肥计划的话题。年初，我还参加了讲座。我们的产品从以前的数万个SKU到后来的2000或3000个，再到现在的2000或3000个精品店。刚才我们也分享了一些好卖家，也许他只有几十个，现在这几十个是品牌产品。
冯朝辉：中国人做的床太烂了，不能再烂了。平台上有19页卖。一页最大的账号有500多个，出厂价，海运，管理费，最后卖多少。铁做的很简单。我问我的美国公司为什么每天在亚马逊卖3000台左右？许多非法移民在美国，他们不买房子，打黑工，找个地方睡觉，随便弄个东西睡在上面。看到这个东西太容易了，就做这个产品，每天卖几千个，一个集装箱，一个40英尺的集装箱，一千二百个。当时我们知道一个数据，床的长度是两米，在美国超过一米四的费用是八美元。我们把两米变成了折叠。有些美国人很胖，睡弯了。我们把1.2的角铁变成了1.5的角铁，四个轮子变成了八个轮子。美国有九种床垫。我们可以把这个网放在一张卡片上，每个尺寸都可以放在一张卡片上，变得独一无二。我准备了四个集装箱，直接在美国铺设。再过一个月，从最后一个到第一个，我的利润值就达到了40%。从制造业到跨境电子商务，没有人能战斗，制造业鼓掌。
主持人：冯先生的经验，敢于思考，敢于做，做市场调查，我们的制造产品如何去平台，销售好，什么链接，不是随意做，这是制造业和跨境电力思维，如何把制造业产品变成跨境电力产品，我也想问我们张先生，这个链接过程需要改进什么？
张保健：专业的事情应该由专业的人来做。冯先生刚才和我们分享的是我们现在谈论互联网 ，把传统的外贸制造业加上我们的互联网，再加上冯总的智慧，刚才的干货分享，有很多战术打法。我们的分销平台，我们以前的优势是在供应链，因为我们做一站式服务品牌，从我们的制造商选择到产品开发，到我们的物流配送，然后到各部门的开发，以及我们的支付链接，基本上我们想建立一个人的电子商务品牌。整个帮卖家解决了从选品到上架到物流配送收款的问题。我提出了一个叫做减肥计划的话题。年初，我还参加了讲座。我们的产品从以前的数万个SKU到后来的2000或3000个，再到现在的2000或3000个精品店。刚才我们也分享了一些好卖家，也许他只有几十个，现在这几十个是品牌产品。
张保健：专业的事情应该由专业的人来做。冯先生刚才和我们分享的是我们现在谈论互联网 ，把传统的外贸制造业加上我们的互联网，再加上冯总的智慧，刚才的干货分享，有很多战术打法。我们的分销平台，我们以前的优势是在供应链，因为我们做一站式服务品牌，从我们的制造商选择到产品开发，到我们的物流配送，然后到各部门的开发，以及我们的支付链接，基本上我们想建立一个人的电子商务品牌。整个帮卖家解决了从选品到上架到物流配送收款的问题。我提出了一个叫做减肥计划的话题。年初，我还参加了讲座。我们的产品从以前的数万个SKU到后来的2000或3000个，再到现在的2000或3000个精品店。刚才我们也分享了一些好卖家，也许他只有几十个，现在这几十个是品牌产品。
我刚才看了一下我们今天出席会议的人员的大致分布。电子商务的三分之二和亚马逊的平台只有一分之一@ 1/5都不到。当我们第一次选择这个产品时，我们可能希望扩大SKU。越多越好，越杂越好。也许过了一段时间，我们会发现瓶颈在于供应链，因为你有这么多的SKU和类别，你的供应商管理起来非常复杂。我们开始细分类别，包括一些品牌的产品，甚至一些我们自己的商标和品牌。现在我们的整个方向也走这条路，因为冯刚才也分享了为什么中国电子商务长期、福建第一、江苏、浙江第二、广东第三，实际上这些商品在江苏、浙江、产品质量差、东莞、佛山、惠州等广东，我们有传统的优势制造企业，如果品牌路线发展，我们有先天的优势。例如，如果你做B2C网站，或者选择做亚马逊ebay，做一个平台卖家，你可能会尽你所能，而不是整个网络卖家。
我们一直在谈论如何做生意和销售。有一句非常重要的话，你必须最大限度地接近你的客户市场。例如，我们有跨境电子商务客户参加许多电子展览。去年的德国电子展已经成为中国企业的主场。他可以直接感受到客户的需求和整个海外消费市场的趋势。这可能是一个建议。
