对于国内外买家和制造商来说，他们最关心的是每年两次的广交会。
广交会是中国众多推介会的执牛耳者，被誉为“世界第一大展”。自1957年首次举行以来，已有58年的历史。它是国内外商家的财富脐带，在为数不多的十天内，汇聚了世界商界精英，到目前为止，谈论商业道路，谈论商机。在中国崛起为“世界工厂”的30年里，广交会的兴衰在一定程度上是中国经济的缩影，90年代和新世纪初是中国制造的黄金时代。广交会就像一场巨大的盛宴，把世界各地的买家聚集在广州，然后把中国产品带到世界各地。从那时起，“Made in China“标志印在中国产品不显眼的位置，以极其模糊的面孔或其他品牌流入全球消费者手中。但随着外贸格局的变化，广交会正经历着严重的冲击。全球订单的碎片化使中国制造商不断寻求新的出路。不得不承认，广交会作为传统外贸的集大成者，为中国制造留下了深刻的印记，完成了自己的历史使命。而“会议”的形式，仍然是做跨境B2B的最佳方式，商人之间的信任必须通过线下会议来建立。
所以问题来了，这样一个行业关注的商业活动，但越来越不受世界青睐，甚至开始出现门丁罕见的荒凉局面。广交会发生了什么？是什么影响了它？如果这个“商业巨人”不再忽视风景，谁能“拯救”它的衰落，然后继续拥挤的商业传奇呢？
广交会:国内外商家的“痛”
这种情况始于4月第117届广交会。
5月5日，广交会结束后，中国对外贸易副主任刘建军在当天的新闻发布会上表示，广交会买家与会人员比116届减少0.7%，比115届减少18.8万人；累计出口成交额比116届少71亿元，比115届少9.64%。
许多买家和制造商猜测，10月中旬的第118届广交会将继续唱衰。
为什么会有这样的结果？通过“全球跨境电子商务市场采购分析与跨境产品采购对接交流会”，我们可能会找到一些答案。
会上，广交会电子商务首席执行官雷霆表示，2014年，商家仍专注于B2B，但全球订单的碎片化使得来华采购的大型采购商越来越少，导致了广交会交易量的“滑铁卢”。
去年，刘建军也指出了这一点，但他表示，这不是问题，因为国家大力推进“一带一路”，下一届广交会必将扭转B2B的尴尬局面。
B2B跨境电子商务在未来形势良好，这意味着交易量可能会有所改善，那么如何解决客户持续减少的问题呢？
笔者认为，广交会参与商家越来越少的原因主要有以下“痛点”：
@ 大而完整，不够准确。深圳一家手机品牌表示，广交会涵盖了所有出口行业，海外买家有不同的颜色，很难找到自己类别准确的客户。
@ 没有大数据支持。由于广交会持续时间短，涵盖的品类繁多，来参加的海外买家大多是一些渠道商和进口商，很难直接获得海外消费者对产品的评价，进而无法对海外市场进行有效的数据分析。
@ 时间限制。一年两次，类似于小米的“饥饿营销”，广交会毕竟不卖手机，时间太短，不足以消化产能过剩；
@ 区域限制。广交会在广州，只有一个。这对生活在其他省市和国家的人来说是一种不言而喻的痛苦。
@ 时间限制。采购是一个缓慢的过程，精心挑选，货比三家，半个月的时间从成千上万的商界寻找最适合自己的，无疑是大海捞针。
@ 其他推广会议的混乱。当一个行业成为一片蓝海时，它必然会吸引局外人的垂涎。到目前为止，保利、南丰、中洲等推广会议的指挥官已经进入并与他们作战，这完全占领了广交会的垄断秩序。
@ 门槛太高，租金太贵。没有人气，你就不能入流。如果你付不起几万的日租，就不要加入乐趣。这一点不用重复。每个人心里都有一句话。
交错的原因很多，广交会的繁华景象终于成了过去的云烟，一去不返。
跨境B2B的社交纽带:让全球商家无障碍地交流交易
众所周知，对于中国的工厂和品牌所有者来说，没有自己的渠道就没有品牌。
大龙网贸会负责人冒廷剑说：“我们以渠道为出发点，谋布这样的平台已经三年多了，现在已经取得了相当可观的效果。”。
“互联网”从去年开始 “巨大的网络遍布各个行业；到了，势头更大了。”我们的专业知识是B2B跨境电子商务。当时，我们在想，我们能否巧妙地将广交会与互联网结合起来，用互联网彻底改造这一日益衰落的商业活动？”冒廷剑说。
这个想法催生了行动。不久之后，冒廷剑团队的平台产品诞生了：网络贸易博览会。“这是互联网时代的“广交会”。说到这里，冒廷剑非常自豪。
网络贸易协会是“互联网” 外贸综合体。它在传统展览的基础上，注入了互联网的血液，将所有的“搅局者”都抵挡在门外，将传统展览演变成全年无休止的B2B跨境展览。网上贸易博览会以“前后仓库”的形式，集海外仓库、海外展览、海外产品展示、商务博览会、海外本土化服务于一体，帮助中国供应商开辟海外销售渠道，直接与海外零售圈对接，掌握品牌权和定价权，实现外贸转型升级。
长期以来，传统外贸存在两大不可调和的矛盾。一是效率高，二是信任。在PC时代，一批以信息流为核心的跨境电子商务网站兴起。商家通过在线交流传递商品信息，类似于在线黄页，使商品信息透明。这在一定程度上解决了效率问题。然而，信任一直是跨境贸易的短板。简单的在线交流很难建立商人之间的信任。线下会议和谈判仍然是各国商人建立信任和促进交易的最重要途径。由于中国产品普遍缺乏品牌，海外买家在跨境交易中体验产品已成为必不可少的一部分。贸易博览会旨在利用移动互联网和世界各地的中国精品产品体验馆来解决传统贸易中信任和高效不可调和的两个重要需求。将传统外贸展览开到海外采购商家门口，让传统进出口展览走出去，带领中国品牌商品走出去。协助中国制造商品牌，找到海外买家，开拓全球海外市场。实现中国制造业转型升级，外贸产业转型升级，获得中国产品的国际品牌权和定价权。
网络贸易博览会的特点之一是，在互联网的罗布下，它完全整理了场地、时间和地区的限制，解决了传统贸易高效不可调用户的需求。只要有网络覆盖，展览就会继续，在海外采购商家门口开放，永不结束“广交会”。
对于门槛和场地租金的设置，网络贸易协会选择了“贴近人民”的路线。在全球范围内，网络贸易协会有“线人”。他们将探索当地的产品并向总部报告，总部将邀请这些产品企业进行合作。”我们希望把好产品，特别是中国的好产品带出去，让世界知道，而不是因为门槛，让这些产品埋在土壤里，”冒廷剑说。
“在早期阶段，我们几乎是免费的，”冒廷剑解释说，我们带来的产品和企业是经过我们严格审查的精品和精英。他们是我们宝贵的资源，我们有理由给他们足够的利益。
网络贸易协会最大的特点是提供大数据支持。网络贸易博览会是历史上第一个智能展览，网络贸易博览会通过移动智能技术和移动客户端设置在网络贸易博物馆收集大数据反馈给制造商， 例如，海外买家对某一产品的评价将被记录下来。 这些数据沉淀是一份全方位、多维度的市场分析报告，为制造商的转型升级提供了有效的数据支持。
“在互联网时代，中国品牌需要通过新的渠道走向全球，实现产业升级。网络贸易协会实施外贸电子商务，将提高外贸效率和渠道控制，通过分散的信息整合，在线移动业务提高信息效率，提供方便快捷的展览、业务、样品体验服务，大数据和分析结果高速对接两端，促进品牌生产能力和渠道控制。”冒廷剑说。
网上贸易会：“网上 线下电子商务盛会
网上贸易博览会最有趣的一点是，它注重国家调查后的布局。例如，在印度，当地最缺乏的是钢铁。因此，印度体验馆的主要产品是中国钢铁。“因材施教”的垂直市场细分使体验馆对区域的需求更加准确。
对于B客户来说，每个产品都有原产地证书、产品结构成分和规格、海关授权代码、质量保证等，可以通过网络查询区分真实性，给买家注射强心针，也增加了网络贸易协会的可信度。
当买家需要这些产品时，该怎么办？毕竟，体验博物馆的产品是有限的。”此时，买家可以通过移动终端在线下订单，我们直接在当地海外仓库供应。这形成了一个O2O闭环，也给买家带来了快速和方便，”冒廷剑说。
我们现在将网络贸易从互联网转移到线下。在网上贸易展览中，也可以实现线下体验和线上订单，在展览中，买家下单后，客户的订单细节将显示在展厅中央的大屏幕上。冒廷剑说：“这样做有两个好处：一是使交易信息更加透明，不作弊；首先，让每个人都看到这个品牌，记住这个品牌，提高中国品牌的知名度，让中国的好产品真正走出去。”。
除了体验和订单，展览现场更有趣的是来自世界各地的企业的演讲。他们讨论了自己品牌的特点和优势，使买家能够更熟悉产品的性能。如果你对产品感兴趣，买家会直接去演讲背景体验产品的直观体验，这也避免了人们在传统展览中探索和发现好产品的痛苦过程。
此外，网上贸易协会也有自己的仓库。当买家等不及物流配送后的网上订单时，他们可以直接到仓库提货，这对从其他国家远道而来的买家来说是一个意想不到的惊喜和便利。
让世界各地不同国家的人们“跨境”交流，“跨境”展览体验世界各地不同国家的商品，网络贸易博览会，利用互联网建立的跨时代“广交会”，必将成为互联网时代的电子商务活动。
结语
自去年以来，网络贸易展在东莞、俄罗斯等地成功举办，每次展览都取得了良好的成果。
到现在，网络贸易博览会的团队有了一个新的商业计划：沿着“一带一路”的新趋势，依托国家对B2B跨境电子商务的关注和支持，他们准备“玩得更大”——建设“百城百联”，即在全球100个国家城市建立中国品牌精品体验馆。
冒廷剑说：“这是我们第一阶段的主要战略任务。俄罗斯体验馆的成功表明，这一战略前景广阔。100个可能很困难，发展道路也很困难，但我们有义务把这么多好的产品和企业带出去，我们会坚持到底。”。
时间 结语
