之前分享了很多 SEO 相关的看法，比如 “SEO 策略怎么保证长期有效”、“SEO 的规模化”，都比较偏理论。本篇重实战一点，主要分享下怎么系统性的制定 SEO 增长策略，以及一些实战案例，可以带来一些实际的增长。
SEO 3 步增长策略
我觉得 SEO 增长策略可以分为三步：修基建、找红利、精细化。这三步基本上是从易到难，从短期到长期的实施思路，比较适合落地。
第一步 修基建
思路一 通道优化
借用上一篇的 “SEO 搜索生态图” ，修基建的第一种方式就是按照 SEO 搜索生态中 6 个核心环节进行优化，也就是核心通道的优化。
这个简易生态图中有 6 个环节：
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网页投放：网站站长/ SEO 的 sitemap 生成与投放（这里搜索引擎也会自己抓取，算被动投放，不赘述）
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抓取/收录：搜索引擎用抓取蜘蛛对网页进行抓取，并收录和建立索引。其中 SEO 部分涉及爬虫优化、内链优化（影响抓取效率）、内容质量
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用户搜索：SEO 需要注意搜索词的挖掘和搜索需求的覆盖、用户搜索需求分析
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排名/点击：这部分的 SEO 内容有内外链、结构化数据、内容相关性
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用户浏览：涉及的 SEO 部分有网站性能、网站稳定性和安全性
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内容呈现：内容的相关性、丰富度
只要按照以上核心环节去找出问题并修复，就可以带来一波增长。举个例子，我发现存在收录率低的问题，经排查主要是 URL 存在特殊符号 %2F，并且 sitemap 未提交。这个问题解决之后可能就会带来流量增长。
另外，要想 SEO 效果最大化，一定要注意规模化，毕竟 “效果 = 规模 x 增长率”。
注：SEO 的基础内容建议看下百度和 Google 的官方文档，这里就不赘述了。
思路二 先整体再局部
还有个基建优化的思路，就是先整体再局部，先把 SEO 整体框架搭建好，然后再重点突破。我分享一个之前整理的 SEO 全局图：
我把 SEO 全局分为投放链路、搜索引擎链路和用增链路，就是SEO 侧进行投放的链路、搜索引擎侧进行抓取收录和排名的链路、最后是用户访问的用户增长链路。底层有商品/内容、网站稳定性、全链路数据、自动巡检、人虫分离、性能优化做支撑。
SEO 投放链路和搜索引擎链路，我也简单画了个图，不太全面，先了解下大概的内容。用增链路偏站内承接，这个也不专业，就不列了。
总结一句，就是先把 SEO 整体框架搭建好，保证 SEO 流量稳定增长，并有能力沉淀，然后再找重点突破。
案例 - AliExpress 结构化数据的提交
简单分享一个 AliExpress 结构化数据的 Case。AliExpress 针对 Detail 页提交了结构化数据，包含 Product、图片和视频的结构化数据。其中有两方面的价值，一方面是在 Google SERP 获得了特殊展示，另一方面其实也是将这些数据提交给了 Google。最后 CTR 获得了明显提升，并且这个频道的富文本流量实现了从无到有。以下附上 GSC 的截图，以及一些特殊展示：
上图是上线后 CTR 的提升
上线后富文本流量从无到有
第二步 找红利
寻找红利也是实现 SEO 增长的有效思路，基本分为技术红利、内容红利、市场趋势。
技术红利
技术红利主要就是利用搜索引擎新推出影响收录、排名和曝光的技术。比如之前Google 推出的 AMP 技术，对排名和网页打开率都有明显提升，AliExpress 和 Alibaba 及时跟进，都享受到了一波红利。没赶上 AMP 的同学也不用焦虑， Google 马上要推出网页核心指标，可以关注一下。
内容红利
内容红利就是看有没有生成规模化内容的机会。比如很多网站自身有海量的内容，但并没有用 SEO 的思维去梳理和投放，导致坐在金山而不自知的情况。我之前听过一个英语词典网站的例子。这个网站可以查询单词的中英文翻译，之前只投放了首页等少数页面。有个 SEO 同学梳理之后，将每个单词做成一个个的页面，比如 “海豚的英语怎么说”、“zoo怎么翻译”，然后进行投放。这样就生成了海量页面，并且每个页面都可以命中用户单词翻译的 Query，最后实现了流量的暴涨。
Alibaba 和 AliExpress 等电商网站也是用 TAG 页作为 SEO 频道，将站内商品进行组合，生成了可以命中用户 Query 的海量列表页进行了投放。
市场趋势
市场趋势，就是寻找并利用互联网或者目标市场的趋势。比如移动时代刚来临时，当时只要把移动站做起来并做好移动适配，就可以拿到移动端的流量增量。做跨境电商的也会去关注 Amazon 的新品榜，寻找新品和爆品的机会，SEO 也是同理。最近有个明显的趋势是视频内容，可以重点关注下。
第三步 精细化
在 SEO 修完基建，搭完框架，找好红利，就需要寻找一些精细化、长期运营的 SEO 策略。这种策略不一定短期就能爆发增长，但长期投入会一直积累，并带来巨大效果。我列举 2 个精细化策略的例子：
内容运营策略
SEO 内容策略就是利用 SEO 思路去生成文章并投放引流，主要流程有：
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SEO 关键词搜集和获取
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相关内容的生产
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网页的投放和引流
比如我搜集到 “2020青岛啤酒节时间和地点” 这个关键词，流量大概有一天 200；然后我让运营按照这个关键词主题来撰写一篇文章；最后，我将这篇文章发布在网站，并进行投放和引流。下图就是这个关键词的 SERP，能看到本地宝等网站非常典型的 SEO 操作：
这种方式目前非常常见，并且是健康、长期的策略，在新闻站、企业站、旅游网站都适用。之前途牛、蚂蜂窝也是利用这种策略获取到了大量旅游攻略的流量。
类目运营策略
类目运营策略是比较偏电商网站的一个策略，海外电商网站用的比较多，比如 Amazon, Ebay 等。主要就是针对类目进行品类、内容和商品的运营，比如调整类目名称，为类目页面撰写一段文案描述，为热卖商品增加曝光等。
这个策略本身并不是完全为了 SEO，也有行业和商品运营的成分，但确实用户体验更好，长期积累下来在热门关键词上有非常好的效果。
比如一个海外的家居网站 wayfair.com，类目有非常清晰的划分，并且底部有运营撰写的文案和 SEO 内链。
总结
SEO 增长策略，可以按照上述的搭基建、找红利、精细化运营这 3 步走，这样可以保证前期低成本的拿到确定性效果、中期寻找红利再拿一波增长，后期通过精细化运营找到长期健康的增长方式。
最后，以上内容难免有片面和疏漏，还请多多指出，多多交流～
关于作者
作者为张亚楠，现任阿里巴巴海外业务流量专家，SEO 资深从业者，Google Webmaster 版主，SEO 技术流博主，擅长大型网站 SEO 优化，并有各类网站多个成功案例，致力于网站实现流量增长。
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