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为了帮助中国大陆和香港的中小型外贸企业和外贸从业者，加强自身能力，提高国际贸易市场分析和业务能力，应对外部环境对企业乃至整个外贸行业的影响，“智库专家”项目正式启动“贸发网采购”，邀请外贸等相关行业的“大咖”通过“外贸云课堂”直播公开课、微信官方账号栏目发帖等形式发表行业意见，加强与外贸企业和从业者的沟通。
本期“智库专家”栏目，“贸发网采购”再次邀请品牌战略专家本叔与大家分享——总结一些关于外贸创业的问题。
前不久刚做了一个线下创业公开课，反响不错。
在过去的两年里，我亲眼目睹了黑天鹅的疫情、贸易摩擦、仓位爆炸和成本上升。我叔叔看到了项目学生的心态和做法，这很有趣，也引起了大家的不断思考。
综上所述，有各种各样的话，包括焦虑、分享和讨论，以及相互鼓励。但这不仅取决于你说了什么，还取决于你做了什么。事实上，有很多抱怨，但他们正在秘密地努力学习调整，以适应这个充满变量的环境。
有时候，越乱越变，机会就越多。找我叔叔咨询外贸创业的人并没有减少，但似乎有增长的趋势。这也让我叔叔决定开设创业分享课程。因此，我整理了一些学生提出的更多关于外贸创业的问题，并在这里与大家分享。
废话不多说，走开。点击立即咨询。
@ 什么时候最适合外贸创业？
如果你问的是创业的时间点，没有标准答案；我更愿意认为什么时候会更好。种一棵树是十年前，其次是现在。叔叔35岁开始创业，当时觉得自己各方面的条件都不错，有信心，觉得可以出来闯一闯。本叔的经历恰到好处，有一些Professional的经历可以沉淀下来，也有一些人脉，可以找到合适的朋友一起创业。35岁的时候也有一定的财力，足以出去试试。所以，就个人而言，35岁是个好时机。最重要的是，如果你想做一件事，不要等到一切都准备好了，只欠东风。
当时的心态和大家都差不多，就是:不创业就老了。当时身边很多500强的同事都不愿意去，到了35岁，40岁，45岁...结果，他们越想去，就越走不开。当时在欧洲已经实现了亚洲采购，基本上是公司的职业天花板。
也有一些人因为机会合适，有些人掌握关键技术，或报告集团供暖，遇到一个好的投资者，有机会突破。创业，太早或太晚都不好，太晚的创业很可能你没有精力。当然，你会看到商店的祖父还在创业。这是一个特殊的例子。
@ 外贸创业的客观条件是什么？
许多人说，如果你想吃《纽约时报》的红利来创业，你就无法逃脱时间、地点、人和这三个条件。但我叔叔认为这是另外三个条件。我以前听过一句话，感觉很真实：20-40岁，专业赚钱；40-50岁，联系人赚钱；50岁，用钱赚钱。这应该是创业的三个客观条件。
如果你没有技能，或者在某些领域没有沉淀，你就很难创业。当你四五十岁的时候，你想开一家咖啡店，但你对咖啡一无所知。叔叔认为成功的机会不会特别大。
假如你有一个很好的商业想法，但是遇到财务问题，你的想法可能很快就会被别人抄袭。如果你在互联网领域有一个想法，你需要钱，你去找投资者，他可能会问你：如果一家大公司突然复制了你的想法，你能做什么？目前，许多业务与规模有关。如果你的规模太小，很容易被取代。因此，资本在创业过程中也起着非常重要的作用。
最后，本叔认为人脉不能成为成功的必要条件之一。很多人会告诉你，创业联系很有帮助。即使听了，本叔后来也有点反感这句话。过度渲染成功的人脉并不能带来实力的增长，你应该更加相信自己的专业或产品。信人脉不如信产品。本叔的整个BE也贯穿了这样一个想法，即如果你自己的产品足够有竞争力，在你取得成就之前，你不需要太在意这些人际圈的事情。
@ 创始人需要具备哪些个人能力？
当然，全能是最好的，但这样的人很少。
只要你能有一两个优势，有决心和想法，你就可以考虑创业。但这两个优势应该特别专注，如果只是普通的好，或者你认为好，建议再考虑一下。
假如说不需要什么能力，就会说：前期不要把管理当回事！
大多数人在小公司创业，要么从大企业开始。外贸人士通常是两三个人，三四个人。在这种情况下，他们特别不赞成把管理当回事。
此外，认为外贸创业有一个性格是非常重要的，那就是乐观。对于创业来说，乐观比悲观重要得多。悲观的人会更加谨慎，很多事情都会考虑到最保守的方面，但这对创业不是一件好事。
也许你的团队需要这样的人，但对于创作者来说，乐观的性格是最重要的，凡事往好的方面去想，只有这样，我们才能依靠机会。
外贸人士创业，领导力也很重要。这个东西因人而异。我叔叔不认为每个人都能通过后天的学习掌握这个Leadership。因为这是一种性格，Leadership有很多Styles，不仅仅是带兵打仗。你可以自己理解这个词的意思。
@ 既然要创业，有哪些类型？
假设每个人都不跳过外贸，最简单的就是SOHO。
当然，有些人选择开贸易公司，有些人会开工厂。当然，创业有点困难。
最简单的就是SOHO，也就是一个人的公司，一个人创业，做一个简单的中间人。应该说是搬运工，然后赚取销售额的差价。知道有些人对SOHO并不特别乐观，认为SOHO可能做得不多。我觉得没关系。如何看待和定义学生的意义规模也因人而异。什么是生意不大就不好，为什么觉得生意一定要做大就好。
为什么要做生意，先把这个问题搞清楚。有些人创业的原因很简单，他只是想有自己的事业，赚多少钱是他们自己的，有些人渴望更自由的生活。如果是这样的话，我叔叔认为SOHO是一个很好的选择，我个人认为它特别适合女性，在性格上会有更多的韧性，而男性往往因为个人尊严问题而不能轻易弯腰。这已经被强调过很多次了。
在女性生活的整个成长过程中，SOHO是一个很好的职业，可以与她的生活生涯相匹配。刚毕业，我叔叔猜有很多人学习英语做外贸，SOHO可以让你看到世界，在未来结婚生子，你不必担心公司不会想要你或工作场所遇到瓶颈，SOHO真的可以让你左手未来，右手订单。
对于外贸公司来说，通常会有一个联盟。看来初创公司不是老板，而是Partner，也就是说，没有人能控制任何人，也就是说，你有你的订单，我叔叔有我叔叔的订单。我们去工厂买东西，就像团购一样。我叔叔并不觉得这种形式特别好。
开工厂的人一般都是技术人员，叔叔自己也是工厂创业。事实上，开工厂的成本并不是特别高，开一个小车间是成千上万的事情。叔叔认为这对一些人来说是可以承受的，开工厂的可能性并不那么空虚，也不会担心客户会跳过他。
因此，本叔的结论是，一开始做SOHO更合适。本叔一直都是推广一个“1” 1 1”这个概念意味着有一个主业，一个副业，一个兴趣。这些东西可以同时并行，中间的冲突也不是特别大。如果你创业，你可以从现有的副业开始。
@ 如何选择产品和行业？
小众！
小众爆款。本叔觉得自己背后有个小众标签，本叔所做的三个事业都和小众有关。
外贸采购顾问公司，你可以把它看作是一种外贸公司，当这种外贸公司收取差价时，你选择不做差价，但只收取服务费。这种情况会形成对比差异化的优势，市场上大多数外贸公司都在收取差价，而你就是那亮眼的1%。
巧克力也很小。在众多美味的巧克力中，费列罗和瑞士莲花都是著名的巧克力公司。一般来说，市场上很难通过超市或商店购买，所以他们选择走自己的路，而不是积极地与他们竞争。因此，我叔叔的利基人只做婚礼，而不是捆绑销售。
说小众，其实就是做不同于市场的差异化产品。也就是最近一直强调的差异化。
没有办法像10年或20年前那样到处做生意。一旦机会越来越少，一些市场内容和产品趋于饱和，除非产品创新或政策改革，否则主流业务，容易做生意越来越少，甚至慢慢消失，因为会被一些大公司收购，这就是所谓的“垄断”。
你能做什么？众所周知，中国香港是一个高度包容的专业工作环境。另一方面，很少有人愿意创业。如果你告诉你的朋友你想创业，他们会问你为什么这么难看。
然而，在中国大陆，尤其是近年来，我们看到了鲜花盛开的情况，许多人愿意创业。碰巧有这样一个环境，但我叔叔会认为环境会越来越小和收缩。还有什么路要走？只能说还有一个利基。
即使是BE，我叔叔现在做的培训也是少数民族。你可以想想。现在有很多英语和商业英语，但除了学校，很少有人教外贸英语。你认为这是少数民族吗？
@ 很多人选择和朋友或合作伙伴一起创业。如何选择创业伙伴？
叔叔的观点是区分不同类型的朋友。否则，如果你还把对方当朋友，就不要轻易合伙创业。
根据我叔叔的经验，我合伙的法国人仍然是朋友。
但问题是，在合伙过程中，你会发现，1 1不等于2，甚至小于2。愿意不做，也不想做更多，你有多少材料，做多少生意，尽量避免与熟人合作。看到有些人特别喜欢和朋友合作，有些人晚饭后喝酒，觉得他们可以一起做一些事情，去做合作；明天，多少股票等等，我叔叔认为这是非常轻率的。
你知道，如果你真的想合作，你应该站在寻找能力互补的人，而不是熟人。回到我叔叔的例子，我和两个法国朋友都是采购专家，他们都有很强的独立思考和想法。因为每个人都做熟悉的事情。大多数时候，花在争论上的时间比真正的输出要有效得多，导致整天在办公室里争吵，这种情况感觉很无聊。
如果他是一个投资合作伙伴，那就不一样了。虽然没有与投资者合作的经验，但它肯定会被避免。人们不是傻瓜，把钱给你，让你做你想做的事，这并不太正常。所以，我叔叔建议你做你喜欢的事情，比如你的能力。如果你真的不能这样做，那就不要合作。
@ 创业会遇到哪些障碍和困难？
最大的困难一定是没有生意。
第一个月没有生意，你觉得很正常；第三个月没有生意，你觉得很正常；半年后没有生意，你开始挣扎；一年后没有生意，你就崩溃了。你和你的团队都会崩溃。
一开始，我想了很多。结果，我慢慢地磨掉了自己，因为我没有任何生意。这是最大的困难。俗话说，最大的敌人是你自己。
事实上，在创业的路上，这是相当孤独的。你周围会有很多困难和障碍。如果你失去了士气，虽然跟随你的人会因为你的工资而工作，但他们会失去热情。他们和你混在一起是因为他们看着你，看到机会和未来。他们中的大多数人不会因为眼前的薪水而选择一家不成熟的初创公司。因此，我也希望在团队中看到你的胜利。
一些朋友创业，并说服他们“Quick win, small win“。比如只赚一点钱，不要因为这个清单赚不了多少钱就不去做。我叔叔甚至听到有人说这是违反的他最初的创业心态并没有收到一些订单。我叔叔个人非常反对这种心态。做生意，不要把自己太理想化，下一个可以接受的订单，不要用钱。如果你不接受一些订单，不去真正的过程，事实上，你总是认为这是对的，可能是错的。
@ 第一次创业通常需要多长时间才能进入稳定期？
这是一种状态：让你周围的人看到你赚钱，让你周围的人看到你的模式，你的生意是可行的，慢慢地你的信心，你周围的人相信你，你的生意会顺利。
初创企业，大家可能都听说过，只有2%的公司能活两年。我叔叔真的能理解这句话，认为两年是相当合理的。两年足以让你观察和验证你的商业模式的正确性和利润的可行性。你的产品是否真的有市场，你的客户是否可靠，可以说已经进入了两年的稳定期。
此外，我叔叔认为你不能太迷信市场上成功销售外贸的案例和老师。这并不意味着这些都是假的，但它们和你有什么关系呢？你自己的生意应该有自己的观点和方法。
另外，不要把期望放得太高，两年才有稳定期，这是很正常的。也许在第一年，你完全没有订单，你在摸索，你在试错，这是可能的。
我叔叔在巧克力生意的第一年就遇到了很多障碍。例如，当我第一次买它时，我认为一些商业渠道的合作伙伴可以使用它，但它根本不能使用它；然后，我叔叔重新探索了一个新的市场，最终找到了婚礼市场。这不是偶然的，而是花时间尝试、错误、观察和改变方向，整个过程需要时间。
因此，我叔叔不会高估自己。如果你再创业，你不能保证你能在两三年内盈利。但幸运的是，除了第一家采购公司卖给法国人外，所有当前的业务都处于盈利状态。
@ 创业成功的标志是什么？
有“双正”，即正利润 正现金流，这是本叔的定义。建议所有小企业和小公司在创业初期都应将其定义为阶段性目标。
正利润。我叔叔特别反对这些所谓的战略损失，知道有些公司愿意这样做。这是一种娱乐，或者有其他特别大的目的，这不是一种盈利的商业行为。当一家小公司创业时，你应该考虑如何赚取正常的利润；如果你的公司没有第一个订单，第二个和第三个订单没有利润，那么你永远不会盈利。战略决定行动的方向，不要考虑任何战略损失。
正现金流。如果公司不盈利，公司似乎得了癌症。如果公司有负现金流，似乎在交通事故中立即死亡。因此，我叔叔将用以上两点来定义公司是否处于成功阶段。如果公司能够连续实现“双正”，那么就财务而言，它是一家成功的公司。
叔叔认为这应该是最基本的定义，甚至是唯一的定义。
@ 创业失败如何有效止损？
创业失败很容易止损。最根本的方法是从根本上解决问题，把心放在一边。但问题是，虽然这很容易做，但很多人做不到。
我叔叔的建议是等一会儿。也许下个月会更好；看一看。两周后，这个订单可能会下降。等待，等待，等待，赔钱，不愿意止血。我叔叔认为这是真正的问题。
如何止损，如何看待止损，是两个问题。更重要的是，如何看待止损只是一个心理问题。如果你真的把心放在一边，下定决心，赔钱离开球场，那么你就不会损失太多，有机会翻身。最害怕你总是借钱来维持，借越来越多，越来越不愿意离开你的努力，这是真正的危险。
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注：以上内容纯属作者个人意见，不代表「贸发网采购」立场。
(编辑:江同)
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