多渠道、多元化是下半年乃至未来跨境电商卖家的布局政策。
2020年疫情加速了网购习惯的形成，跨境电商“名声大噪”，大量新手卖家的涌入也加剧了市场竞争。近期平台“封号潮”是一场大清洁，单个平台卖家的生活空间不断压缩。跨境电商卖家开始加快寻找新渠道、新市场、扩大业务范围，以降低运营风险，增加销售机会。
其中，拉丁美洲是世界第四大零售市场，是最具潜力和增长最快的市场之一。根据艾媒咨询的研究数据，预计到2021年，拉丁美洲的零售额将达到2.27万亿美元。
销售额上升了68%！巴西电子商务生态揭秘
巴西作为世界第四大零售市场，是拉丁美洲著名的“蓝海”市场。巴西全国电子商务协会（ABComm）调查数据显示，与2019年相比，2020年巴西电商平台销量增长68%，全国网购交易超过3亿次，电商增长迅速。
主要有两个原因:一方面是疫情期间消费者对网购需求的增加；另一方面，越来越多的公司选择通过电商平台销售。据巴西全国电商协会介绍（ABComm）据估计，2020年约有2020万人首次在网上购物，同时，15万家商店加入了电子商务平台的销售行列。
为什么这个国家的电子商务发展如此之快？当地人的购物偏好是什么？结合各种数据和数据，巴西当地的电子商务生态是这样的
@ 电子商务发展趋势喜人，增长空间巨大。正如本段开头提到的，2020年巴西电商销售额增长68%，增长趋势良好。作为拉丁美洲最大的经济体，巴西的电子商务规模可观，占整个拉丁美洲市场的42%，但电子商务仅占整个零售市场的3.5%，仍有巨大的增长空间！
@ 互联网发展迅速，用户基数大。We Are 根据Social社交媒体咨询公司的报告，巴西互联网发展迅速，2019年互联网渗透率达到71%，网民数量达到1.5亿，社交媒体用户数量达到1.4亿，仅次于美国和印度。巴西网民平均每天上网时间高达9.3小时，位居世界第二。总的来说，当地的互联网用户基数是巨大的。
@ 网上消费群体购买意愿强。据巴西零售协会介绍（SBVC）59%的网购消费者更倾向于在国外网站和APP上购物，与Ferraz市场研究部合作开展“巴西网购消费者及其跨境电商使用”研究。70%尝试过网上购物的人都通过跨境网上购买过中国商品。相对而言，中国商品在巴西买家中的接受度较高。Statista 数据显示，2019年，35岁以上的巴西用户在众多网购用户中，消费意愿高，消费能力强。
@ 密集的节日为买卖双方提供了机会。由于巴西汇集了大量来自欧洲、非洲和亚洲的移民，当地的节日也融合了当地的特点。除了传统的西方圣诞节和复活节外，还有非裔美国宗教节日，如“耶孟佳”。巴西嘉年华是当地的主要仪式之一。
@ 网上消费群体购买意愿强。据巴西零售协会介绍（SBVC）59%的网购消费者更倾向于在国外网站和APP上购物，与Ferraz市场研究部合作开展“巴西网购消费者及其跨境电商使用”研究。70%尝试过网上购物的人都通过跨境网上购买过中国商品。相对而言，中国商品在巴西买家中的接受度较高。Statista 数据显示，2019年，35岁以上的巴西用户在众多网购用户中，消费意愿高，消费能力强。
@ 密集的节日为买卖双方提供了机会。由于巴西汇集了大量来自欧洲、非洲和亚洲的移民，当地的节日也融合了当地的特点。除了传统的西方圣诞节和复活节外，还有非裔美国宗教节日，如“耶孟佳”。巴西嘉年华是当地的主要仪式之一。
根据Webshoppers的数据，2019年，巴西有六个主要的地方节日：母亲节、情人节、父亲节、儿童节、黑色星期五和圣诞节，占电子商务年销售总额的四分之一。
@ 巴西人喜爱的热门品类。相关数据显示，巴西TOP 20个一流行业是服装、体育娱乐、珠宝手表、母婴、电话和通信、消费电子、家居用品、美容健康、包、玩具等。其中，手机配件、美容健康、珠宝手表、家具用品、时尚配件为卖家销售顶级 5类，而男女服装、消费电子、户外运动、母婴玩具等都是另一批潜在爆款。
巴西市场消费偏好曝光，下半年旺季你“上车”吗？
说到巴西，很多卖家可能会因为当地物流、清关等限制因素而气馁，但从当地电商生态、疫情下电商增速、消费者购买业绩来看，潜在的广阔市场让巴西在众多新兴市场中闪耀脱颖而出！
除了Linio、Mercado 除了Libre等本土电商平台，巴西尚未饱和的电商市场自然吸引了很多海外电商。得知当地消费者喜欢通过社交媒体上网“冲浪”、购物、跨境电子商务平台Shopee利用自身强大的社交基因，通过社交媒体、网络平台、头部网络名人等各种渠道，渗透到当地消费群体。
据了解，Shopee在推出一个月后的短时间内上升到谷歌play应用商店购物的榜首，并在2020年巴西所有购物应用程序中排名第二，仅次于拉丁美洲的老应用程序。
上面提到的热门品类也在shopee平台上实现。比如五大爆款产品和潜在爆款。在最近的shopee2021卖家激励大会上，shopee表示，手机配件、美容美容、珠宝手表、家居生活等产品在平台上表现突出，当地消费者对这些商品的需求具有以下四个特点：
@ 手机配件中
，手机壳和智能穿戴是大促明星品类，订单量很高；
@ 美妆，珠宝手表巴西消费者更倾向于风格夸张、个性化、色彩鲜艳的产品；
@ 家居生活类别，与窗帘和家具相比，厨房用品和照明设备在物流和运费方面更具优势；
@ 服装品类，巴西拥有“足球之乡”，利用欧洲杯、美洲杯等大型活动，运动服等相关产品销量惊人，消费者对捆绑销售的接受度较高。
@ 服装品类，巴西拥有“足球之乡”，利用欧洲杯、美洲杯等大型活动，运动服等相关产品销量惊人，消费者对捆绑销售的接受度较高。
现在是下半年的旺季，各大平台的年终促销活动相继开放。跨境了解到，在接下来的9月、10月、11月和12月，Shopee将推出相关的购物节促销活动。对于巴西市场和黑五促销活动来说，这是卖家“上车”的好时机！
也许仍然有卖家担心巴西市场的跨境物流。据了解，为了帮助卖家降低成本，提高效率，Shopee出台了多项优惠物流政策。2021年，SLS平均时效同比增长10%，其中巴西市场头程物流时效性提高62%，物流稳定性有效提高。
此外，还有更多的措施可以提高卖家的运营效率，加强营销解决方案。对于想进入巴西市场的卖家来说，这是一个很好的机会，无论是工厂卖家还是跨境卖家，还是刚刚开始跨境创业的小白卖家！如果您需要进入shopee，可以[点击此]申请，立即开始跨境掘金之旅！
（文/跨境 吴桂真）
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