从4月份开始，亚马逊掀起了旷日持久的“封号潮”，截至目前，已有5万多家卖家受到影响。在外界普遍看好跨境出口电商、大量线下实体品牌、外贸工厂、淘品牌涌入的同时，前行业巨头纷纷倒下，全身带来的蝴蝶效应也逐渐蔓延。你会发现整个行业开始重塑，曾经流行的各种游戏信条不再有价值。此时，跨境从业者再次走在十字路口。下一步该怎么办？为此，跨境推出了“亚马逊标题潮后形式演变”的专题报告，希望从多个维度分析跨境产业的趋势变化，探索灾后重生的发展规律，帮助更多卖家提高抗风险能力，预测业务危机，实现品牌出海的梦想。
在标题浪潮下，越来越热门的广告账单让亚马逊卖家又爱又恨。
根据Marketplace 根据Pulse发布的数据，5月份，亚马逊搜索广告的每次点击成本为1.16美元。2020年，这个数字只有75美分。广告费用的飙升直接导致卖家平均需要支出的广告费用占产品价格的30%以上，同比20%足以压垮很多运营好的卖家。
市场分析师预计，亚马逊在2021年只会收到超过260亿美元的广告。此外，根据Loop 在过去的12个月里，亚马逊的广告收入达到224亿美元。
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随着竞争的日益激烈，卖家运营成本的上升是一个无可争辩的事实。62%的亚马逊卖家认为亚马逊的广告成本将在2021年进一步增加。。。尽管如此，“生活”还是要继续。广告费用的“失控”已经脱离了卖家可以控制的范围。卖家能做的就是充分利用一切，把每一分钱都花在一点上，加快社交媒体的站外排水进入议程。
本文分析了广告精细化支出的分点。
·产品投放重点变化
企业卖家和品牌注册卖家可以使用赞助产品广告（Sponsored Products ）、赞助品牌广告（Sponsored Brands ）并赞助展示广告（Sponsored Display ）。非品牌注册卖家只有权使用赞助产品广告。
根据Jungle Scout统计，Sponsored Products(以下简称SP广告)最受欢迎的广告类型。然而，通过分析过去三年的数据，我们发现广告费用已经从SP广告明显转变为Sponsored Brand(以下简称SB广告)和Sponsored Display(以下简称SD广告)广告，明确表明卖家更注重利用广告来提升品牌形象，而不是简单的下单。
品牌也将投资视野转向投资回报率较高的产品。
Jungle Scout发布的数据显示，与SP广告和SD广告相比，SB广告的转化率最高。数据之所以如此美丽，是因为SB广告的智能化和内容的个性化。SB广告允许品牌以视频的形式同时推广多种产品。该品牌还有权预设消费者点击广告后跳转的页面，即该品牌可以制定用户点击后跳转的页面，可以是定制的登录页面或亚马逊商店地址。这将为消费者创造独特的购物体验。
SP广告仍然是非品牌注册卖家的好选择。这种广告类型的设置相对容易。虽然这种广告类型的存在类似于公务员职位表中的三个无限制，但它仍然是一个很好的产品宣传和分销渠道。
转化率越高，广告就越有价值。根据数据，SD广告的转化率低于其他两种广告类型。因此，SD广告可能更有利于提高品牌知名度，而不是盈利能力。
·广泛匹配
SP广告可以设置为自动或手动广告。亚马逊将根据列表的标题、要点、描述和背景关键字自动投放广告，手动广告将投放特定的关键字，
自动广告有四种不同的匹配类型。一般来说，由于单次点击的成本，卖家在广泛匹配上的成本最高（CPC）最低，能覆盖的受众最广。
广泛匹配的CPC较低，但精确匹配的转化率将在广告上线后14-30天内跃升至峰值。广告与观众的匹配度越高，购买意向越强。
·成本细化
亚马逊上的广告成本取决于几个不同的因素：广告类型、卖家的日常预算和单个关键字的出价。虽然卖家可以控制日常预算，但上面也提到，现在广告成本正在上升，卖家应该学习如何把钱花在刀刃上。
新老卖家都应该对广告费用进行新的评估。深圳3C头部卖家告诉跨境，他说卖家可以在慢慢调整之前，将一天的预算调整到5到10美元。在试运行期间，应注意背景数据的记录，以此为基准，对关键字的重要性进行划分。预设广告费用上限后，单日广告费用超过阈值，即关闭的可能性。广告不能在测试日停止。卖方应注意在必要时放宽广告费用的在线，以确保广告的正常运行。
例如，卖家的广告已经运行了7天，每天的预算是10美元。7天后的广告费用大约是70美元。如果扣除亚马逊佣金和商品购买成本后的盈余只有100美元，那么广告活动就不会赚钱。此时，有必要筛选关键字，以找出低转换的原因。
·竞价模式
关键词出价是卖家在点击广告时愿意支付的金额。出价也在与竞争对手竞价，争取广告位置。如果卖家的出价不够高，这并不意味着广告不会出现在消费者面前，但竞争对手的广告位置会更高。
·从CPC看市场风向
正如上面提到的，亚马逊将根据关键字提出建议。如果单个关键字的平均CPC非常高，这意味着利基市场的竞争非常激烈，即使广告成本很高。PPC活动的每次点击成本将在0.05美元到10美元之间波动，但最终支付的金额仍然取决于利基市场的竞争程度。
例如，在下图中，系统给出“travel k cup machine“(旅游水杯)估计每次点击7.50美元，广泛匹配每次点击4.57美元。
本产品精确匹配的预计竞价为0.35美元，广泛匹配的预计竞价为0.25美元，说明该利基市场的竞争力明显较小。
广告成本将给卖家带来新一轮的机遇和挑战，精细运营广告活动是节约流量的明智选择。我希望卖家能在阅读后深入总结和思考广告活动，以便布局下一个旺季。
