亚马逊封号潮停止了卖家刷单刷评的烟花，流量正成为卖家头疼的问题。
从亚马逊发布的第二季度财务报告来看，亚马逊的广告收入显著上升。但花钱总是痛苦的，在标题潮下，如何增加产品曝光显示，促进更高的转型？
本文将从亚马逊搜索引擎优化层面为卖家提供建议。
亚马逊搜索引擎优化包括两部分：寻找产品的最佳关键字，使用正确的标题、图片和产品描述来优化产品列表。
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亚马逊的搜索算法机制
在正式优化listing之前，让我们先了解一下亚马逊的搜索算法机制。
当用户在搜索框中输入关键字或产品时，A10算法会快速捕获与搜索查询最相关的产品。虽然亚马逊从未公开透露过算法中包含的具体因素，但经过反复测试，它可能会拼凑出主要指标：
• 关键词：A10算法根据产品关键词了解产品信息，以及与用户搜索目标的相关性。因此，如果您希望产品出现在“黑色笔记本电脑”的搜索结果页面上，请确保将关键字插入到产品标题和描述中。
• 点击通过率（CTR）：用户在搜索结果中看到产品后，点击进入listing的百分比。
• 销售：购买产品的人越多，产品出现在搜索结果中的机会就越高。由于亚马逊将从每个销售中提取产品，展示转化率更高的产品对平台也更有利。
• 积极评价：获得更多的积极评论和更高的整体评级有助于提高产品在亚马逊搜索结果中的可能性。
卖方可以根据这些关键指标进行listing优化。
寻找最佳产品关键词
在为产品寻找关键词时，有两个因素需要考虑：
1.关键词与产品的相关性:选择能准确描述产品的关键词。
2.关键词月搜索量：使用“无人问津”的关键词不能给产品带来流量。为了达到最佳效果，请使用月搜索次数较多的关键词，并努力提高产品在关键词结果中的权重。
卖家可以使用亚马逊的关键词研究工具，如AMZScout或Sellics进行关键词研究。只需输入产品名称，这些工具将立即生成相关列表，并显示每个关键字的搜索次数。
如下图所示，输入“food bags“(食品包装袋)可以看到大量相关关键词、每个关键词的月平均销量和进入搜索结果主页所需的总销量。
这些关键词可以用在产品标题和描述中，只要不影响可读性，也可以插入整个列表介绍。
超越模仿
如果竞争对手出现在多个搜索结果页面上，很明显他们在listing优化上下了很大的功夫，为什么不向优等生学习呢？
卖家可以查看同一产品中排名最高的listing，并对竞争对手进行分析：
• 他们在标题和描述中使用了哪些关键词？
• 他们是如何描述产品的？
• 他们强调的产品优势是什么？
• 他们用了什么样的图片？
借鉴这些高质量的listing内容，将其应用到自己的产品listing中，走优化捷径，节省时间。
突出产品优势而不是特征
在写产品要点时，要突出产品的优势而不是功能，告诉消费者产品将如何改善生活。
例如，笔记本电脑的特点是：
• 4K屏幕
• 13英寸显示屏
• 英特尔i7处理器
这些功能可以改写为：
• 超高清观看喜欢的电视节目和电影；
• 轻便的设计，易于携带；
• 高性能处理器使您能够轻松处理多项任务。
这种重点重写方法可以有效提高转化率，提高产品的搜索排名。
使用高清图片
由于网上购物无法接触到实物，图片是消费者了解产品最直观的方式。如果图片模糊或不显示整个产品的外观，很容易将新客户拒之门外。
亚马逊对图片规格有一定的要求，需要注意。
格式要求：
• 必须是TIFF、JPEG、GIF或PNG文件
• 图片的高度或宽度至少为1000像素
• SRGB或CMYK颜色模式必须使用
主图要求：
• 使用纯白背景
• 其他产品不能出现
• 确保图片清晰聚焦，亮度适中
• 产品最好占据图片85%左右的空间
• 图形或文字说明不能使用
下图是产品主图的正反案例:
辅图要求：
• 局部特写图片可以用来展示产品的特点
• 不要求背景色
• 文字描述可以更好地突出产品的特点
• 其他物品可以出现在图片中
根据亚马逊的数据分析，使用此图片标准的listing可以提高更高的转换率，因此请确保图片符合格式要求。
在选择产品图片时，应考虑以下几个方面：
• 确保产品各特性的完整展示
• 拍照结合产品的实际用途和使用场景
• 最大限度地利用所有图片的位置
• 许多专门从事亚马逊产品摄影的人可以雇佣他们拍摄产品照片，以达到最佳效果
获得更多评论
评论的数量是提高搜索排名的最佳方式之一。虽然这不在卖方的控制范围内，但客户可以通过以下方式发表评论：
• 提供优质的客户服务。如果消费者在购物时能得到及时的回复和优质的服务，他们会更愿意留下评论。
• 在社交媒体上建立粉丝群，偶尔征求用户评论。
• 发送客户跟进邮件。询问他们的产品使用情况，并邀请他们对产品进行评估。
• 使用“Request a Review按钮(请求评论)将电子邮件发送给客户留下评论。
使用亚马逊广告
产品销售是亚马逊搜索算法的重要组成部分。在搜索页面上提高产品的有机排名相对困难，但金钱可以抛光鬼魂，广告可以使产品直接出现在特定关键字的搜索结果页面的赞助部分。
通过运营广告活动提高产品曝光率，吸引用户点击购买，从而提高产品的有机排名。
了解搜索算法的操作模式，做关键词研究，应用产品列表的最佳解决方案，都有助于提高列表的搜索排名，领先于大多数竞争对手。亚马逊搜索引擎优化不是一天的工作，卖家需要不断优化和推广，以稳定列表的顶级地位。
