从4月份开始，亚马逊掀起了旷日持久的“封号潮”，截至目前，已有5万多家卖家受到影响。在外界普遍看好跨境出口电商、大量线下实体品牌、外贸工厂、淘品牌涌入的同时，前行业巨头纷纷倒下，全身带来的蝴蝶效应也逐渐蔓延。你会发现整个行业开始重塑，曾经流行的各种游戏信条不再有价值。此时，跨境从业者再次走在十字路口。下一步该怎么办？为此，跨境推出了“亚马逊标题潮后形式演变”的专题报告，希望从多个维度分析跨境产业的趋势变化，探索灾后重生的发展规律，帮助更多卖家提高抗风险能力，预测业务危机，实现品牌出海的梦想。
没有停止的封号潮，导致行业一轮又一轮的洗牌。
梳理披露的新闻，大多数受标题影响最严重的品牌都在亚马逊平台上押注所有筹码。单一渠道的隐患瞬间爆发。一旦被封存，就意味着跨境企业多年的积累已经消失。日益激烈的红海、竞争激烈的北美市场和不断变化的规则也提高了亚马逊的入场门槛，比如一位运营商的感受，“亚马逊最担心的是明天醒来，永远不知道自己的号码会不会出事。”
在标题潮的冲击下，头部平台的不确定性使许多卖家加快了多元化渠道的发展，挖掘新的流量红利正在悄然形成另一种趋势。在许多新兴平台中，地理位置较近的东南亚市场开始引起更多的关注。
据一位业内人士观察，“在过去的六个月里，涌入的新卖家非常多。一个是有国内贸易经验的国内电子商务卖家，经营能力强，对电子商务游戏有透彻的了解，另一个是转型为shopee、亚马逊卖家Lazada本地店，直接囤货到东南亚仓库进行竞争。”
在过去的两年里，东南亚市场给业界留下了低客户单价和商品配送之王的印象。由于电子商务业态不成熟，国家发展不平衡，交易利润低，很少有人进入。
在Shopee和Lazada线上线下的大量营销投放下，情况发生了变化。根据《2020年东南亚数字经济报告》，2015年东南亚电商市场GMV仅为50亿美元，2020年已飙升至620亿美元。东南亚电子商务的渗透率越来越高，人们对电子商务平台消费的认知也在逐步提高。
在积极的市场下，东南亚电子商务企业也在快速发展。8月6日，印尼电子商务平台Bukalapak在当地正式上市，公开募股融资15亿美元。不久前，5月7日，当地电子商务Tokopedia和另一家印尼独角兽公司Gojek宣布完成合并，成立了Goto集团。合并业务涵盖电子商务、即时服务和金融三个部门。
对于想进入该局的卖家来说，新兴平台的机会在哪里？分销模式还能开始吗？如何做东南亚电子商务平台的精细运营？
@ 配送模式失去活力
DNY123创始人Musk分析说，事实上，东南亚的商店在几年前就玩过了效率，与平台运营、供应链、产品建设等复杂操作完全无关。
这里的效率可以从两点来衡量。
第一是后端流程的效率，比如采购物流有多快，一单多件包装效率有多高。因为跨境和国内电商的区别在于，跨境涉及到贴换标，国内物流标是为你发的商家贴的，贴换标后包裹才能通关。
第二是上货的效率，一天上1000件，一天上10万件，但是有100倍的区别。分销需要大量的商品，所以卖家在没有运营的情况下努力工作，这是非常纯粹的。
从市场环境来看，2018年，Shopee、就像十年前的淘宝一样，Lazada在东南亚五国的电子商务渗透率只有1%-3%。东南亚消费者对电子商务的认知还处于萌芽状态，平台也迫切需要各种商品来提高商场的声音。
因为Shopee模仿淘宝，而Lazada就是淘宝。这两个平台的整体形式和玩法可以说与国内电商完全一致。有“淘宝无货源”、经验丰富的“拼多多店群”卖家继续在Shopee上铺货，看起来像鱼得水，一个人，一台电脑，一根网线，168软件@ 拼多多抓取信息，一天就能上传数百个商品。
当时东南亚平台规则宽松，中小卖家可以通过QQ发营业执照和联系方式开店。当时招商经理的KPI是开店的数量，一个月500家，一天20多家，所以经理对卖家入驻的审核力度小很多。平台甚至鼓励分销模式扩大商场SKU。
在此期间，在平台竞争层面，Lazada在东南亚的战略开始出现问题，甚至停止投资半年。后来的信息显示，Lazada此时正在推动品牌升级，关注高客户单价和优质产品。然而，许多中小卖家的感觉是，Lazada的投资停滞持续了一年多，因此许多卖家涌入Shopee。Shopee利用价格补贴和营销广告迅速赢得了市场份额，完成了“拼多多”的惊喜袭击。
转型发生在年初，Shopee相继向卖家进行KYC（Know Your Customer）审核，不定期审核卖方的店铺和账户，被检查卖方需要提供相应的资质文件，证明店铺所属主体的真实性和有效性，否则店铺将被冻结。这意味着早年资质不全的卖家会被“秋后算账”，卖家通过铺货野蛮成长的方式也会有明显的制约。
KYC机制(俗称“二审”)来自亚马逊平台。根据欧洲监管机构的相关要求，亚马逊需要核实在欧洲五个国家开店的卖家的身份:英国、法国、德国、西班牙、意大利等欧洲国家。一旦审核材料或材料提交错误，商店将面临标题的威胁。
从这一标志性事件开始，Shopee对卖家的监管措施越来越严格，配送模式也失去了生命力。
Musk告诉跨境，“不仅KYC政策，Shopee还限制了产品的数量，提高了商店的门槛，并批量关闭了非法商店。”因此，对于新进入的卖家来说，分销模式的开始显然不是一个好的选择，而深入参与供应链的卖家将受到平台的青睐。
@ Mall店会是下一个机会点吗？
现阶段，Shopee和Lazada正在走上品牌化的道路。
Shopee和Lazada本质上仍然是传统的集中电子商务，流量巨大，在此基础上向平台商家分配流量。快速变化的市场份额使其必须找到更长期的价值，创造更可持续的竞争力，完成淘宝到天猫的迭代已经成为Shopee和Lazada的唯一途径。
根据Shopee 在2021年Q1财务报告中，Shopee的货币化率为7.3%，高于20年货币化率为6.9%和19年货币化率为5.3%。货币化率是指平台电子商务GMV转化为平台收入的比率，主要通过佣金和广告实现。
可以预见，SLS(Shopee自建跨境物流)未来将会出现、佣金或广告费将加速增长，倾向于品牌流量。因为大企业或品牌卖家比小卖家或分销卖家更愿意投放广告，CPC出价也更高。
因此，几乎每个平台的关键战略都是支持品牌销售，建立品牌商城，平台Mall店就是代表。虽然东南亚电子商务市场对Shopemall和Lazmall的数据反馈并不明显，中小卖家的产品仍占据平台的主流，但从长远来看，做高质量产品和品牌的卖家仍有机会乘上平台发展的东风。
2021年初，Shopee在其首届购物品牌峰会上透露，自推出ShopeMall以来，官方门店数量在过去一年翻了一番，订单增长了10倍。在2021Q1财务报告电话会议上，Shopee表示，Mall店已超过2.5万个合作品牌，包括欧莱雅和达能等国际巨头。
作为一个老对手，Lazada在被阿里完全接管后，一直在复制天猫转型后的运营方式。然而，由于水土不服，Lazada在战争中因产品定价普遍高于Shopee而失败。然而，Lazada不遗余力地实践品牌。
2020年9月，Lazmall拥有1.8万多个品牌，并推出了假货补偿政策，吸引凤凰、康佳、特步、罗马仕、完美日记等国内品牌落户平台。在泰国和马来西亚，在新加坡、越南、印尼和菲律宾，退货高达5倍。
对于习惯于亚马逊品牌的卖家来说，Shopee和Lazada的Mall店和亚马逊的核心区别在于，与亚马逊不同，Listing侧重于亚马逊。东南亚电商平台普遍有店铺理念，卖家可以装修店铺，站内营销的流量也会沉淀在店铺中。
用时尚的话来比喻，店铺是沉淀私域流量的池子，后期可以利用站外引流继续增加店铺曝光率。品牌也可以在店铺的基础上站稳脚跟。
另一方面，两个电子商务平台之间的竞争已经达到了线下阶段，因为品牌建设不仅需要前端的营销认知，还需要后端高质量的物流及时性和售后体验。
由于东南亚主要分为中南半岛和马来群岛，各国分布分散，地理位置分裂，导致各国生活习惯差异较大。另一方面，东南亚消费水平低、基础设施落后、客户单价低、物流成本高，构成了电子商务利润的障碍。
目前，Shopee自建的跨境物流服务体系SLS可以将配送价格低于市场价格的30%左右。Lazada的物流体系优于Shopee。在六国建立自建仓储体系，与邮政、菜鸟合作，实现终端配送72小时配送，全面开放中央仓库和海外仓库。未来，物流战争将继续，对品牌和精品的支持将加大。
Lazada推出了对龙头企业的激励计划，对实力雄厚的卖家进行流量加权、佣金返还和物流费率卡折扣。Shopee还开启了中小品牌支持的谎言，为新入驻的国内品牌倾泻流量，开设海外仓库。
配送模式已经过去，但在火药味越来越强的平台战争下，品牌出海的机会已经包含在其中。
上货的效率 后端流程的效率 外贸工厂 效率 本文作者对该作品拥有完整 转载 铺货模式失去生命力
