旺季即将到来。我相信所有的卖家都已经开始提前准备好迎接旺季的到来。在旺季，广告是引爆流量改善转型的重要手段。那么亚马逊广告的新变化是什么呢？下一个趋势将是什么？我们应该如何在旺季合理选择和布局？让我们给你一个详细的分析。
@ 除了CPC，几乎没有变化SP，SB广告
2021年SP和SB广告几乎没有升级，说明这两个广告在内部机制和卖家使用上都非常成熟完善，使用范围最广，竞争最激烈，CPC不断上升，也是卖家特别是品牌卖家必须做的两种广告。
(图片来自亚马逊平台)
@ SD站广告位围绕产品主图，新增自定义材料已成为攻防必争的位置
SD广告可以放在PC详细信息页面标题上的广告空间，所以PC的第一个屏幕广告空间都被SD占据。同时，SD还增加了对自定义材料的支持，视觉上比白色背景的主要图片更引人注目，因此第一个屏幕SD广告空间的重要性不言而喻。
(图片来自亚马逊平台)
(图片来自亚马逊平台)
@ SD广告新增按人群投放，主动接触，未来必将成为获得新流量的重要途径
可以说这是SD最重要的更新。在加入Audience之前，SD和SP广告上的Manuel Targeting 除了刚才提到的PC端广告版位，没有本质区别。加入AUDT后，SD可以成为消费漏斗Awareness，Consideration，三个层次的Conversion主动接触消费者，站内站外流量全覆盖的主动广告，赋予卖家创造流量闭环的能力。在目前搜索广告CPC越来越贵的情况下，SDAUDT是获取流量的新途径。
(图片来自亚马逊平台)
关于SD广告的具体策略，可以点击此处查看！
@ SBV广告的渗透率已经稳定，低价高转化红利一去不复返
2021年，SBV(以品牌名义，其实主要是推单品，点击率高)被更多卖家认可、接受和使用。SBV被怀疑采用一价竞价算法(按bid交易)，对CPC的非理性上涨有一定的抑制作用。但SBV展示内容丰富，点击率高，已成为品牌卖家的必备选择，导致CPC一路走高，SBV白菜价格的美好时代已经过去。
@ 根据产品，SBV广告增加，细节页面会有越来越多的视频出现
SBV推出了产品推出，这也是意料之中的。视频作为一种重要的广告形式，受到平台和卖家的重视，因此给视频更多的广告空间是合理的。随着SBV被更多的卖家使用，视频广告可能会出现在未来更好的详细页面。
(图片来自亚马逊平台)
@ Budget 报表和 Budget rule，有用但目前效果有限
后台还推出了两个预算页面，一个是预算报表页面，另一个是预算规则页面。Avg预算报表 time in budget可以直观地显示当前预算能持续多久。
(图片来自亚马逊平台)
预算规则允许卖方在指定的时间范围内增加预算。
(图片来自亚马逊平台)
这两个新的功能点有助于卖家更好地控制广告活动的预算，为卖家设置预算提供参考，或在促销日增加预算。但这些仍然是对总预算的控制，没有解决根本问题，即买方仍然无法准确地控制预算的成本节奏。例如，如果每天15美元不够，广告背景可能会推荐20美元，但事实上，只要你能合理控制成本的节奏，每天15美元就足够了。
而4KMILES分时预算工具则可以根据您的设置，在不同的时间段自动部署广告活动的不同预算，它可以帮助你准确地控制每天各个时间段的广告预算，把钱花在刀刃上。
@ DSP广告已成为旺季大卖预热的重要手段
作为目前唯一能覆盖消费漏斗的DSP(Awareness,Consideration,Conversion,Loyalty)广告本身就有丰富的支持材料类型(主图、自定义图、视频、交互视频)、登陆页灵活(搜索页、详情页、旗舰店)，人群高度可定制。
自去年全面向卖家开放以来，越来越多的品牌卖家开始将DSP作为传统的推广手段，特别是在促销季节，DSP在促进预热和流量收获方面发挥着非常重要的作用。据4KMILES统计，卖家在Prime DSP广告预算平均增加30%，用于预热大促销。预计DSP将成为未来黑五网一预热的首选。
从亚马逊对广告的调整来看，搜索广告已经进入了一个相对稳定的阶段，而各种展示广告仍处于起步阶段。未来，展示广告的类型、位置和交付方式将越来越丰富，整体流量可能超过搜索广告，成为最重要的流量来源。
分时预算工具 有用但目前作用有限 点击此处
