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关注亚马逊的商品图片,优化产品图片,吸引客户提高转化率

对于每一件商品来说,图片都是他们面向公众的第一张“脸”。就像人一样,人们总是不由自主地向美靠拢,所以一张优秀的产品图片无形中吸引了客户。

关注亚马逊的商品图片,优化产品图片,吸引客户提高转化率

让我们看看亚马逊销售的热门风格,不难发现他们都有一张优秀的脸

@ 让我们首先明确一下亚马逊对商品图片的要求

主图

辅图

内容要求

1.主要图片的背景颜色必须是纯白色,除了一些家居产品不能使用非纯白色的背景图片(如床上四件套、蚊帐、窗帘、沙发、灯等);
2.必须是产品的实拍图片(不能是手绘、插图或漫画等)。),产品需要占图片的85%左右;
3.不含LOGO和水印;(允许产品本身的LOGO)
4.不得有其他非销售产品;
5.如果是模型图(产品类别:Apparel、内衣和袜子必须是真人模特),模特需要时站在前面,模特身上不能有非销售物品;有些类别的主图不允许使用模型,比如bag、Jewelry、Shoes。(模特不得裸体)
6.不能只展示产品包装;
7.无文字说明等违规信息。

1.辅助图片可以显示细节、其他方面或匹配图片。辅助图片应显示不同方面的产品,显示产品使用,或补充主图片中不突出的产品特性。卖家可以在亚马逊产品列表中添加最多8张辅助图片

2.辅图最好和主图一样纯白,但这不是强制性要求,可以用其他颜色

3.辅图不能带LOGO和水印 (允许产品本身的LOGO)

4.产品必须在图片中清晰可见。如果有模特,模特不能坐着。最好站起来,使用真人模特,而不是服装店的模特模特

5.不能包含裸体信息

尺寸要求

@ 亚马逊图片必须大于1000*1000,最佳尺寸为1601pxx1601;
@ 图片的最短边不小于500像素,边长在1001以上,就会有“zoomfunction“缩放功能有利于提高转化率。
@ 主图和辅图的尺寸需要一致。

@ JPEG图片的格式可以使用 , TIFF , GIF,这些图片可以在亚马逊上上传。建议使用JPEG格式。这种格式的图片上传速度更快。

@ 图像的横向和纵向比为1:在亚马逊网站上,1.3可以达到最佳的视觉效果。

小tips:

1.主图是买家看到的第一印象,必须按照平台要求制作,清晰

2.最多可添加8张辅助图片(前端只显示6张,但仍尽可能填充),尽可能从性能、尺寸、通道等方面展示商品的各个角度,充分发挥细节创造优势

3.千万不要直接复制其他商品的图片!!!重点!只能学习,不能复制!

4.虽然主图是白色背景,但也可以添加一些阴影渲染,使图片更高

@ 图片质量

图片的质量可以从他的清晰度和构图中考虑

@ 拍摄设备:专业摄像头绘制,以确保商品的细节,当客户放大图片时不会模糊,并选择具有手动曝光而不是自动功能的摄像头。三脚架,以确保拍摄过程中不会握手,导致图片模糊。白色背景,建议使用白色卷纸,在上述亚马逊图片要求中,主图片必须是白色背景商品图片,白色卷纸可以确保图片纹理不会显得便宜。

@ 光:一定要在光线充足的情况下拍照。在白天光线充足的情况下使用补光灯或拍摄。良好的光线可以保证图片的清晰度

@ 构图:主体突出,产品占图片空间的85%。

@ 风格一致:辅助图片的拍摄,角度光是同一时期的不同角度,即让客户了解产品的各个方面,同时确保页面的美观。

@ 添加文字:最好在辅图中添加有文字说明的产品使用说明。告诉客户使用方法、背景等

@ 提高可信度:@ 承诺售后图片 @ 专业机构认证的图片可以提高用户的信任感,从而提高转化率

如果不知道如何分配,可以看下图框(前端只显示6张图):

主图

产品卖点图(突出自身优势)

产品尺寸图(详细显示)

产品分解图

使用方法显示图

产品使用场景图

@ 通过图片提高转换率

人们经常问我如何通过图片吸引买家并形成转换。

在回答这个问题之前,我想问一下,你观察过那些顶级商品吗?

这里总结一下我观察后得出的一些小结论:

注意主图中的两点:

1.观察顶级100产品主图(是否严重同质化/热卖竞品主图风格分析),但也要注意不要被竞品风格所束缚,做出差异化,不可取。我们想要的是脱颖而出。

2.注意产品质感。上传主图后,可以在前台搜索页面查看效果。后期多注意点击率。

注意辅图中的这五点:

1.从产品出发,多平台了解产品信息(国内:1688、淘宝、天猫等。;国外: eaby, 快卖通、亚马逊其他网站、乐天、雅虎等。);对同类产品进行比较,明确同点。

2.消费者心理,从消费者的角度,关注竞争产品的QA和评价,找出消费者最关心的点(关注信息的传递)

逆向思维:什么样的用户在什么情况下需要使用这个产品,我们提供什么服务,解决了什么问题,发挥了什么作用?

目的:人群:谁会使用我们的产品(关注和购买我们的产品) 使用场景:这个产品在什么情况下需要使用? 客户痛点:我们的产品能解决哪些问题? 结果:我们的产品最终达到了什么效果(也适用于五点)?

3.场景图避免中式化

4.产品细节显示需要逻辑、清晰、合乎逻辑,避免图片无法理解的问题,图片有限,尽量显示买家最关心的点
原则:让不熟悉产品的人在短时间内阅读你想要表达的要点和图片

5.整体风格和色调一致会让人看起来更舒服


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