如何构建亚马逊的详细信息页面

图片内容

整体图、多角度细节图、使用场景图、功能图、使用方法图、包装图、尺寸对比图、3D建模渲染图

要求和建议：

@ 主图使用模特效果更好

@ 图片尺寸大于[1000*1000]

@ 1张主图 6张副图 1张变体图

@ 没有水印、配件、插图、logo或文字的纯白色背景

@ 图片必须占产品的85%。没有边框

@ 图片格式：JPG、TIFF、GIF格式

@ 添加一定的灯光/倒影，有美感而不失真

标题编辑

内容：

@ 品牌名称、型号、系列名称

@ 产品名称(核心关键词)

@ 亮点

@ 材料或主要成分

@ 颜色、尺寸、数量

@ 使用场景，适用场景

包含的关键词：

@ 一个标题最多包含三个关键词

@ 标题包括使用频率高的属性词、特性词和功能词

@ 主要关键词放在前面

一般公式：

品牌名 核心关键词 功能属性特征 应用场景 其他

禁忌：

@ 字符数：不超过200字（移动标题可显示70-90字）

@ 不实用的销售语言

@ 单词首字母大写，关键词不重复，没有拼写错误

@ 少带或不带标点符，不要使用特殊字符

@ 测量单位需要完全拼写

@ 使用阿拉伯数字

@ 不要使用“&"，直接打“and”

@ 不能使用其他公司的品牌名称

关键词分类

定义分类：

@ 核心关键词：品牌名称或产品名称：

@ 长尾关键词：定语和状语修饰更多，细分更准确

效果分类：

@ 高转化词

@ 低转化词

@ 无效词

站内：

@ 搜索下拉框

@ 竞品标题，五行，review

@ 产品分类

@ Brand Analysic

站外：

@ Google ADwords

@ 其它电子商务平台

竞价广告：

@ Customer在自动广告报告中 Search Term

@ 手动广告广泛匹配关键词报告Customer Search Term

@ 手动广告系统推荐关键词

关键词用法

布局：标题、五行、描述、Search Term

密度：

@ 最三个核心关键词标题

@ Search Term

• 5-10个初始核心词
• 中期核心词 拓展词10-20个
• 后期主词 拓展词10个

@ 五行卖点包括3-5个核心词或长尾词

@ 描述内容包含约5%的关键词

推荐策略：集中火力，标题，五行，描述，Q&A，review，search term，spondsored竞价广告全围绕关键词

禁忌：

@ 不相关的关键词不能滥用

@ 知名品牌不能滥用

@ 不要重复使用标题中的关键字

五行卖点内容

获得专利认证：反映产品差异化

使用场景：是否会引起顾客的购买冲动？

相关参数/包装配件：解决用户的购买顾虑

功能特点：解决用户最关心的问题

Search Term内容要点

涵盖产品的常用搭配

涵盖产品的使用场景

涵盖产品的同义词

Description产品描述内容

讲故事：品牌、产品、用户的故事

描述角度：生产者、用户、行业专家权威、网络名人

列参数：尺寸、型号、规格等；包装配件；功率、容量等

从用户的角度讲功能：省钱、省时、省脑、更舒适、更方便、更耐用

注意事项：字数超过1000个字符；长尾词和品牌保护词可以混合在产品描述中；注意排版，加粗，段落间隔

Q&A的作用

便于sellers和buyers、buyers和buyers之间的产品特性、功能、质量等问题

它可以提高Listing的活动，增加亚马逊的曝光率，并提供更多的流量支持

Q&提升A权重的方法：

@ 增加Q&对于新产品来说，A数量，增强活动，促进转化，Q&A越多，活动越高，对Listing的转化越有利)

@ 找买家提问回答(试着找曾经刷过账单的买家提问，找买家回答，卖家自己的回答缺乏说服力)

@ 自问自答(卖家可以尝试注册买家账号自问自答，但要注意IP地址)

@ 问题和答案包含产品的主要关键词（Q&A中的问题和答案中的关键词可能会被亚马逊捕获和收录)

@ 顶帖增加热度(选择一两个重要的Q&A帖子，然后把帖子放在顶部，让买家投票最高的帖子，第一眼就能被客户看到，增加帖子的热度，提高页面转化率)

使用场景 内容 列参数 功能特点 包含的关键词 定义分类 密度 布局 推荐策略 描述角度 效果分类 注意事项 相关参数/包装配件 禁忌 站内 站在用户角度讲功能 站外 竞价广告 获得专利认证 要求与建议 讲故事