回顾过去一年，跨境圈可谓曲折。年初，它经历了一系列暴击，如港口拥堵和运费飙升。随后，标题潮、电力限制和供应链危机接踵而至，头部销售纷纷爆炸。然而，2021年并非完全笼罩在阴霾之中。政府援助政策相继实施，中国制造的品牌魅力在国际市场上深受追捧。
对于广大卖家来说，在这个瞬息万变的行业，反思是每个从业者的必修课。回顾2021年的成败，2022年将何去何从？如何布局，开辟新的增长点？
旺季寒冷？海外消费依然旺盛！
欧美市场的旺季在2021年过得有点沉默。据报道 Adobe 根据发布的报告，2021年美国黑五的网上销售额为89亿美元，略低于2020年，这是黑五网上销售额有史以来首次同比负增长。此前感恩节的网上销售额也低于预期，为51亿美元，与2020年同期持平。
旺季不会繁荣吗？纵观全球，2021年第三季度，全球商品贸易量超过5.6万亿美元，创历史新高。据中国海关总署统计，2021年前三季度中国跨境电子商务进出口增长20%，占三分之二，增长40%。
一些新兴市场也在蓬勃发展。根据互联网贸易公司协会(AKIT)报告称，在黑五促销期间，俄罗斯人的总消费量约为857亿卢布，是2020年的2.2倍，而澳大利亚消费者的消费支出比2020年同期增加了298%。
除此之外，跟着 RCEP 随着中国对日本、韩国、印尼、菲律宾等地区国家的正式实施，贸易壁垒减弱，商品出口变得更加自由，关税甚至可能降至0，这将对跨境出口大有裨益。
因此，对于卖家来说，有必要在2022年建立“卖全球”的意识，关注不同地区的市场机会。
建立独立站的意愿普遍提高，成熟市场更强
根据德勤2021年发布的《科技赋能亚太数字贸易》调查，70%的跨境企业计划建立独立站，其中33.4%已建立独立站。与过去相比，跨境电商卖家对电商平台的过度依赖逐渐觉醒，尤其是成熟市场的跨境电商卖家，开设独立站的意向明显高于发展中市场。
(图片来源:德勤)
亮眼的增长曲线是这一选择正确性的最佳证据。根据公开信息，独立站领导 SHEIN 年收入近100亿美元，连续八年收入增长100%以上，公司估值也超过150亿美元。
平台销售也尝到了独立站的甜头。根据乐歌2021年第三季度的财务报告，其跨境电子商务销售收入同比增长132.45%，公司独立站业务销售同比增长366.42%。在财务报告中，乐歌还指出，坚持2C独立品牌与2B客户OEM平行，独立站业务布局是推动业绩增长的主要因素。
(图片来源:乐歌年度报告)
2022年独立站布局三条建议：
@ 多渠道布局，协调拓展
亚马逊的大量标题事件无疑是2021年跨境圈的“头条新闻”。据深圳跨境电子商务协会统计，自2021年5月以来，亚马逊平台上有近5万名中国卖家，其中包括许多顶级卖家。虽然亚马逊对标题事件的回应不是针对中国卖家的，但这一波标题潮带来的巨大蝴蝶效应也对市场情绪产生了巨大的负面影响。
越来越多的卖家意识到多渠道布局的必要性：从亚马逊以外的地方挖掘流量，增加社会电子商务投资，发展多平台。
然而，我们也应该意识到，多渠道布局并不是简单地将鸡蛋分成几个篮子，以防止在某个渠道可能遇到的风险。更积极的逻辑是掌握自己手中的规则和流量。独立站是掌握规则和流量的主要途径。
@ 选择细分类商品
独立站没有平台广告竞价排名，没有比价排名，对服装、玩具、工具、户外用品等类别非常友好。但在具体的产品选择上，还是要注意产品的独特性和细分性，一个细分的产品也让引流更容易实现准确性。例如，在制作玩具类别时，你可以专注于宠物玩具；在制作户外用品时，你可以尝试从一种运动开始，店主帮助运营运动品牌 Exway 就是在电动滑板这一类做到了极致。
(图片来源:Exway）
@ 充分利用社交媒体流量红利
随着移动互联网的发展，与10年前相比，全球网民出现了几何倍数的爆炸性增长，这一价值在未来将继续增长。网民的增长也推动了流量平台的生成。搜索流量驱动独立电子商务，独立电台保持增长。市场蛋糕越来越大。
Googlegle近年来出现了 独立站，Facebook Googlele独立站和谷歌 Facebook 独立站等多种引流打法。各流量平台的发展似乎是推动独立站增长的最大积极因素。全球流量越多，独立站电子商务市场就越大。数据监控机构 Essence 在最近的调查中，75%的受访者表示，他们将通过社交媒体购买商品。
(图片来源:Essence survey）
Tiktok在各大社交平台上的崛起尤为迅速。短视频巨头 TikTok 超越 Google，登顶是2021年互联网访问量最大的网站。
目前 TikTok 短视频、直播、广告投放等10亿活跃用户，TikTok Shopping 等多种引流转化形式，值得卖家关注。网上购物的持续繁荣与社交媒体的融合，让网上购物的持续繁荣与社交媒体的融合 Google、 Facebook 、TikTok 成为驱动消费力的隐形力量。目前， TikTok 短视频、直播、广告投放等10亿活跃用户，TikTok Shopping 等多种引流转化形式，值得卖家关注。
店匠独立站支持 TikTok Shopping 商品同步插件，一键同步店主后台商品 TikTok Shopping ，快速便捷。
(图片来源:店匠科技)
@ 优先发展 DTC 模式
就像电子商务平台分为“分销”和“精品”运营模式一样，独立站也有不同的发展方向。目前市场上主要分为站群模式和DTC模式两类。站群模式的独立站卖家通常开设多个独立站，以营销驱动为主，注重产品选择，通过搜索引擎和社交媒体选择爆炸性产品。这种模式相对广泛，缺乏对产品的后续研究和抛光。一旦产品和服务无法跟上所吸引的流量，就很容易在早期阶段失去现有的客户群基础。
而 DTC 该模型是直接进入垂直领域的精细发展。这些卖家主要以产品为业务发展的驱动力，深入从事细分领域的产品运营。这种发展模式可以实现相对稳定的长期发展，更多地发挥独立站在流量沉淀和品牌建设中的作用。
2021年的各种事件是一次考验，也是一次洗牌和重塑。2022年，跨境电商生态可能会焕发新的活力。2022年要不要进入独立站？每个卖家都有自己的考虑。但有一点是共识，跨境电子商务野蛮增长的时代已经结束，真正的产品、供应链和运营能力的时代正在到来。而独立站，就是顺应时代潮流，值得长期投资，也会得到长足的发展。
(编辑:江同)
优先发展 DTC 模式 利用好社媒流量红利 店匠独立站 选择细分类商品
